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　　一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。 　　过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对...

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第一章 总则 第一条 目的 本着以人为本原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现集团公司的经营目标。 第二条 范围 本制度依集团人事管理制度制定，集团从业人员的薪资管理除国家法律法规另有文件规定外，均需依照本制度执行。 本制度系集团各事业部及各子公司薪资管理的...

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过度市场营销的表现 　　过度市场营销在企业的营销实践中有着种种不同的表现，归纳起来，主要反映在市场细分、产品、价格、渠道及促销等五个方面： 　　一、过度市场细分。在市场营销观念的指导下，满足消费者需求成为企业的一道生命线。以此为前提，企业应充分考虑到市场经济条件下消费者需求的差异性，于是市场细分便成...

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在今日竞争愈来愈激烈的商场中，对一个希望获得良好业绩的机构而言，拥有一个具有激励动机的工作场所是相当重要的。因此学习如何激励员工，便成为管理人责无旁贷的任务。《激励员工》教你如何将理论付诸实现，以及在工作场所中，如何建立、维持一个具积极氛围的环境。本书提供许多实用的建议，包括101个秘诀；更详尽地...

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如果你希望获得成功的愿望像是要呼吸到空气这样强烈，你就已经找到了成功的秘密）智者说。 1.为鸭子有两条腿而鼓掌 王先生素来是个严肃的人。他很少夸奖别人。一天他在家吃晚饭的时候突然发现桌子上的北京烤鸭只有一只脚。他于是感到非常奇怪，于是就问他的妻子：为什么这个鸭子只有一只脚？ 这有什么奇怪的...

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如何提高销售效率2 对于多数企业来说，在销售方面的投入都是一项主要的投入。这部分支出往往会占企业销售收入的5到40。而销售部门的重要程度却远过于此。销售部门可能是企业中获得授权最多的部门，它们对外代表企业的形象，并掌管着企业最重要的资产：客户。 销售部门的职责是创造销售量。他们不只是在支出，同时也在...

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1、重视品牌的建设。（后终端时代，是个更强调销售人员的素质，更强调品牌力的时代，因为没有这些，你就永远会失去和终端讨价还价的筹码。） 2、绑住终端。比如在争得公司和经销商支持的情况下，推出荣誉零售店的政策，选择终端零售旺铺发展为荣誉店，通过系列支持，如：给予广告、店招、POP、授牌等宣传支持；给予累...

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经理也疯狂 　　 把一个流程紊乱、效率低下、官僚主义、客户不满、严重亏损的企业转变成士气高昂、客户满意、盈利倍增这样欣欣向荣的局面，需要多久？两天。 两天？！两天。 在前程无忧总裁甄荣辉主讲的quot;实战模拟：团队竞争优势再造quot;的课堂上，你真的能做到！事实上，最重要的并不是你做到了这个结果...

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你说我做 道具：七彩积木 参加人数：2030人 用时：约1小时 游戏前准备：培训师先自己用积木做好一个模型。 过程： 1、将参加人员分成若干组，每组46人为宜。 2、每组讨论三分钟，根据自己平时的特点分成两队，分别为指导者和操作者。 3、请每组的操作者暂时先到教师外面等候。 4、这时培训师拿出自己做...

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《中国金融改革理论与实践》复习大纲 第一部分 考试题型及分数比例 一、 选择题（10分） 二、填空题（10分） 三、判断题（10分） 四、简答题（30分，每题5分） 五、论述题（40分，务必充分说明理由） 第二部分 各章要点 第一章 一、了解我国计划金融体系形成和发展的主要过程 二、熟悉我国计划金融...

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写好求职信对择业成功有重要作用，这不仅因为写信可以将你求职的意向表达得完满准确，而且有些难以当面口述的话也可以在信中充分表达，使用人单位对你有个全面的认识。 写好求职信有4个要素。 一是说明为什么应聘。对此，要列举用人单位的优点及引人之处，要表达自己对加盟到该单位的渴望和对该单位真诚的关心，你对单位...

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这是某公司招聘总经理的真实试题,员工人数均为400名左右 　　1． 立即调查事件的原因，发布公告，申明原公章作废，另制新的公章，并给人是主管相应的处分。 　　 　　2． 制定新方案的详细推行计划，向一些支持，及抵触的高层主管介绍，并尽量获得大多数的支持，然后在老板和高层管理人员的会议上提出推行计划。...

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1981年，拥有45家超级市场的PEP公司准备招聘一批中、高级管理人员。应聘者必须参加两次书面考试，才能取得面试的资格。这里是第一次考试的测验题。 本次测验共13题，A1一A5为选择题，B1一B6为填空题，C1一C2为问答题。乍一看，题目所涉及的似乎只是做买卖或货币出入的计算，其实，这是对应聘者进行...

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1. 通讯工程项目的特点 A. 市场为买方市场，设备供应商之间竞争惨烈，但为了保证网络调整稳定，运营商多和两家到三家的主要设备供应商形成较稳定的长期合作伙伴关系； B. 项目标的大，涉及面广： 工程标的高， 尤其是重大工程的主设备项目，有的一期即高达几亿美元。 工程往往涉及多家设备供应商以及客户内部...

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　　劳动争议的发生与处理，无论对于企业，还是员工个人来说，都需要付出成本。更为重要的是，企业出现劳动争议，会对其他员工产生潜在的心理影响，会使员工对企业的用人观念产生质疑，与所发生的劳动争议相类似的情况也更易转化为劳动争议，诸多负面影响对企业正常的人力资源管理秩序极为不利。因此人力资源管理人员应提高...

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加拿大一家顾问公司调查发现，如果公司愿意花不到一顿麦当劳快乐餐的钱替员工谋身心健康福利的话，每１元钱的投资可以达到６元钱的回收。如此低投入，高产出，福利的作用自然不可小觑！当高薪不再成为吸引人才、留住人才的杀手锏时，企业开始在员工福利上下功夫，花样百出。 招数一： 大家一起来做运动 小宁是某运动产品...

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营销管理重在过程 一、销售网络全面质量管理的现实意义 目前，许多企业，尤其是中小企业中，普遍存在这样一种现象：只要销售结果，不管销售过程。业务员和经销商短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为指针，而不从长远出发来培育健康完善的销售网络。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问...

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安排销售网点的标准 一个企业在某一地区安排多少销售点除了要考虑企业的产品属性、销售目标、目标消费群体所在市场区域综合条件(经济发达程度、人口等)外，还要参照以下标准： 1．分销成本。网络的成本可分为两种：一种是开发分销网络的投资；另一种是维持网络的费用。与生产成本相类似，开发分销网络的投资可看作是固...

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Q冰淇淋营销策划全案 冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场...

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跳槽与反跳槽的较量 要挟的结局 PAKAWA化妆品公司业务部的小王有种种迹象表明要跳槽，而且私下声称如果公司的种种不公正依然延续，他就带着客户走人。像他这样人才倒也不是非留不可。可是，他现在远在上海的几单业务还未做完，别人又很难接手，万一他把手里的业务一撂走人，留下一个烂摊子可怎么收拾？ 为了暂时留...

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概要 六顶思维帽方法 六顶思维帽的目的是避免思维混杂，按这种方式，思考者在某一个时间里就可以只按照一种模式思考mdash;mdash;而不是在某一时刻做全部的事。对此最好的类比是彩色印图。每一种颜色被印刷上去，最后它们就拼到了一起。 设计六种思维帽方法，是为了使我们从通常的争辩型思维向制图型思维转化...

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　　【论文摘要】知识经济的兴起，标志着人类社会正在步入一个以知识资源为主要依托的经济时代。在这个时代，人力资源成为企业的第一资源。本文依次对知识经济时代人力资源管理的发展趋势、机遇挑战和应对策略进行了相关介绍与论述。 　　　　 　　知识经济时代，信息高速发展，知识日益更新，人力资源和知识占有已成为组...

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　　[论文摘要]企业的人才流失一直以来都是大小企业们头痛的问题，在世界经济一体化、企业国际化、人才竞争白热化的今天, 人力资源管理到底应该怎么样做才能更好的解决人才危机。眼下人力资源已成为当今社会最有价值的资源。谁拥有最雄厚最广泛的人力资源，谁就会在21世纪经济浪潮中稳操胜券。为此，对人力资源开发与...

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　　论文摘要：自从人力资源会计诞生以来起，就有很多学者进行了艰苦的理论探索和制度设计研究。然而，研究的成果却并不丰硕，这当中有人力资源本身难以确认和计量的问题，也有人力资源会计研究过程中的不足的原因。文章旨在揭示现阶段人力资源会计研究中的不足之处，提出相关建议，避免在研究道路上走入研究误区，以促进人...

周慧 267查看全文

【论文摘要】文章旨在分析人力资源管理存在问题的基础上，提出加强人力资源管理的对策：更新观念，建立正确的人才观；加强员工的培训，重视员工的个体成才；建立科学的人才选拔制度和平等的竞争机制；建立科学的分配制度，完善激励机制；改良企业文化，营造人力资源建设的良好氛围。 　　 　　 　　企业参与市场竞争，表...

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　　【论文摘要】文章论述了高新技术企业人力资源管理的特点及方法，通过对人力资源管理的风险的分析，提出了一系列相应的管理防范措施，为我国高新技术企业在人力资源管理中提供借鉴。 　　　　 　　一、前言 　　 　　随着21世纪知识经济时代的到来，科学技术飞速发展，技术创新与进步成为决定一个国家或企业是否具...

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　　【论文摘要】知识经济时代，企业之间的竞争不仅是技术和管理的竞争，更是人才、人力和人心的竞争。人力资源已经成为企业的第一竞争要素，智力资本管理的重要性日渐突出。作为影响企业的关键因素，人力资源的管理和开发利用必须从企业发展战略的高度去认识和管理。 　　 　　 　　石油企业是技术密集型企业，人力资源...

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　　论文摘要：经济的快速发展,使人力资源管理问题日益突出。与此同时,人力资源会计也日益受到会计界的重视。先阐述了人力资源会计的现状, 然后论述了应用和推行人力资源会计的必要性及可能性以及如何在我国进行人力资源的开发和利用。  　　 　　1 我国人力资源会计的现状 　　 　　我国是20世纪80年...

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　　论文摘要：薪酬激励机制可以调动人的积极性、主动性和创造性。本文深入探讨了企业激励性薪酬体系的特征、考虑因素、相关制度等问题，希望为企业发挥薪酬激励作用提供参考。 　　  　　 　　 所谓的激励性薪酬，就是在兼顾公平、公正、合法的前提下,适当拉开差距，实现薪酬的激励效果，从而提高员工的工作积极...

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　　人力资源是二十一世纪生产力所包含诸多因素中最积极、最活跃，起着决定性作用最大的因素之一，它被称为经济发展和社会发展的第一资源。因提出人力资本理论而获得诺贝尔经济学奖的西奥多middot;Wmiddot;舒尔茨认为，土地本身并不是使人贫困的主要因素，而人的能力和素质确实是决定贫富的关键。21世纪是...

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