李远亮老师的文章
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系列专题：3G营销观察３Ｇ虽然未在国内启动，但针对３Ｇ的各种准备已经开始。国际电信联盟发布的报告称，手机将是未来３Ｇ面临的最大挑战之一。国产手机在３Ｇ时代将获得怎样的市场地位已经成为业界担忧的问题。洗牌，迫在眉睫 根据韩国ＩＩＴＡ的资料：２００３年，全球３Ｇ手机还仅仅占整个手机市场份额的５．２７％...
刘燕 425查看全文
这是一份正儿八经的行政起诉状，被告方是堂堂的信息产业部。 一次次满怀憧憬，一回回头撞南墙，“无路可走”的宁波三星奥克斯通讯设备有限公司（以下简称：奥克斯）以决绝的方式和信产部“对簿公堂”。１０月１２日，一纸行政起诉状递交北京市第一中级人民法院，状告信产部“行政不作为”。 “民告官”能否被法院正...
张翼 279查看全文
阻挡创维、明基、奥克斯等新军冲击手机阵营的牌照壁垒有可能在近期被突破。近日国务院出台的２００４年第６２号文件《国务院办公厅关于保留部分非行政许可审批项目的通知》，明确了２１１项有关政府部门可保留的“非行政许可审批项目”，其中，针对信息产业部的保留项目只有一项，即第９７项“主导电信企业规划备案”，没有...
李健 192查看全文
作为手机牌照的主管部门，信产部第一次遭到了来自企业的公开叫板。“如果信产部继续反对奥克斯进入手机行业，我们将不排除通过法律手段谋求解决。”奥克斯集团通讯事业部总经理陈凯峰8日在上海公开表态。以奥克斯为代表的手机行业新军对信产部手机牌照放开的进程显然失去了耐心。前天，在还未获得手机生产牌照的情况下，奥...
黄蓉 372查看全文
毫无疑问，在刚刚过去的半年时间里，国产手机厂商的市场表现难用“出色”二字形容，而在此时，一轮取消手机牌照的舆论热潮正在风起云涌，众多对手机产业虎视眈眈的无牌企业正在加紧摇动已经出现缝隙的手机牌照制度。一切都让国产手机下半年的市场前景更加扑朔迷离。在此背景下，国产手机厂商群体无疑需要自己的“英雄”出现...
何欣 183查看全文
双峰对峙 在经过一年多残酷的价格战洗礼之后，PDA行业的乱象渐少，虽然不确定因素仍然存在———比如价格战，比如暗潮涌动的消费潮流和技术趋势———但是可以确定的是，商务通一花独放的时代已经一去不复返了，在市场占有率上迅速崛起的名人将市场格局变成了双寡头时代。 来自赛诺最新的调查表明，在主流PDA市...
李颖 252查看全文
谈到电子制造业的外包，中国的现状是生产能力供不应求与供过于求并存。康佳有剩余生产能力，而中兴和华为却想把生产包出去，但大家都未能找到合作伙伴。与此同时，国际合同制造服务商伟创力和Celestica在中国广东和苏州的生产基地却生意红火。中国制造业凭借廉价和充足的劳力，较好的技术人才资源，以及持续改进的...
119查看全文
2005年互联网创造了一个又一个的奇迹，从百度上市到雅虎中国给阿里巴巴收购，掀起一片又一片的高潮。余热未尽之时，时间晃过到了2006年。今年开始不久，国际风险投资早已窥视中国的互联网市场，下一轮进攻已经爆发了。今年的互联网神话一定更加吸引人。以下是今年最有升值潜力的网站预测。 第一， 论坛搜索类 ...
李小文 133查看全文
“书籍”与“时代”是谁在改变 这是一个知识经济的时代，这是一个营销与管理大行其道的时代，这是一个变革之风盛行的时代，这是一个商业社会在高强度竞争态势下企业界渴望更新的战略指导和建立新的盈利模式的时代，这同样也是一个以财经类畅销书籍来主宰诸多企业与企业家们的时代。 竞争加剧了，忧患意识增强了，用知识...
王运启 264查看全文
系列专题：营销人在路上 分析出产品独特价值和核心卖点 你是否常有过这样的经历，到商场超市或是药店卖场去买一些商品时，同一类别的商品总有三、四种或者是很多种不同品牌，价格也不一样。对一个还没有决定买哪一种产品的消费者而言，想要比较一些不同品牌产品的差别在哪里，应该是最基本的要求。 但你大可不必诧异，几...
王运启 282查看全文
早在40年前美国著名广告研究专家Larry Light根据他对市场发展的研究就大胆地提出：未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。未来的企业和投资人都将把品牌视为企业最有价值的资产。拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。如今越来越多的企业...
丁家永 148查看全文
虽有市场调查表明（2004），中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代。追求时尚与形象、展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求，象征性消费正在成为一种新的潮流。 象征性消费有两层含义：其一，是“消费的象征”。即借助消费者消费表达和传递某种意义和信息，包括消费者的地位、...
丁家永 168查看全文
一、 产品设计往往被人看作是实验室里的工作，其实不然，成功的企业其产品设计都是有一个完整的流程的，是一个跨部门合作的结果，设计与市场是不能分割的。一次在菲利浦公司调研时，市场部的负责人向我介绍市场部的一个重要职责就是将“市场语言”转化为“技术语言”，市场语言往往是模糊的、非量化的，比如说“更...
倪海清 266查看全文
我们拚命地奔跑，并不是为了追求什么，而是为了逃避蒙田 最近，国内几大家电连锁巨头不约而同地进行了战略性调整，国美推出会员制，并成立润鹏电器主攻高端市场；苏宁则在全面考察学习美国百思买（bestbuy）公司的运营模式后，近期在其大本营———南京实行一种新的家电销售模式，打破品牌独立展示格...
倪海清 239查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 城市和住所换了一处又一处，就是不知道哪里是自己的归宿，哪里是自己真正的家；工作换了一次又一次，就是不知道哪个自己最喜欢，哪个自己最擅长……这种生活方式是新一代的都市白领的真实写照。他们领导着潮流，却又被潮流所裹挟，在城市的上空，频繁地变换着季节的颜色，拍打着...
于斐 142查看全文
在国美等销售渠道通过系列措施设置生产商的进入门槛，引发生产商的抗议的同时，我们看到宝洁也在慎重的提出专营经销商的制度，开始拒绝同店经营宝洁及其竞品。这一切昭示着我们：市场经济中规模和资本的积累效应已经开始显现，优质资源将在厂商的市场关系中显现“马太效应”。同时也预示着厂商关系的全新时代的到来。 厂...
朱少柳 245查看全文
“一年创造100个百万富翁不是梦” “零加盟费，三月猛赚100万” “300的投资回报，您还等什么？” “国际名品登陆中国” …… 这些充满诱惑的招商广告似乎在告诉我们，这个世界到处都是发财的机会。 当然，这里有些广告可能是货真价实的，但大部分广告的...
陈宇 152查看全文
巨大的北京啤酒市场令青啤怦然心动，虎口夺食既有可能付出生命的危险又成功后的快感。 青岛啤酒北方销售公司总经理隋战平明白，夺下北京市场，必须吞食燕京啤酒的市场领地，拔掉它在京城的大旗。 从今年1月9日携“大优”大举进攻北京市场后，隋战平一直在密谋打破燕京坚固的销售网络。 短短几个月，青啤大优...
陈宇 352查看全文
在跨国公司的商业利益与中国宏观经济增长获得“双赢”的同时，层出不穷的跨国公司腐败行为似乎正在成为外企生存的一种“潜规则”。 据民间经济分析机构安邦集团调查，跨国企业在华行贿的事件近10年来一直上升，中国在10年内至少调查了50万件腐败案件，其中64与国际贸易和外商有关。 招数隐蔽 20...
陈宇 348查看全文
正当国内伊利、光明、蒙牛、新希望、德隆等新老巨头角逐乳业市场，展开搏杀之际，早几年进入中国的国际乳业巨头却在渐渐淡出市场：达能将乳业管理权与品牌使用权交付给光明；北京卡夫食品有限公司的外方股权被北京乳业市场霸主三元收购，“卡夫”品牌全面退出中国乳品市场；帕玛拉特也将旗下的黑龙江乳品厂以5年期约租...
陈宇 167查看全文
6月15日，百联、王府井百货、苏果、大连大商、武商等15家排名中国零售行业前茅的企业已经进入商务部确定的被扶持的大型流通企业推荐名单。“中国零售业国家队”终于正式出炉。 据悉，进入“国家队”后，被重点扶植的企业将重新构筑发展模式，并在参与政府重组并购活动中获得更多的政策优惠，在盘子“做大”的情...
陈宇 173查看全文
经过了多年风起云涌的角逐，中国的PC市场呈现出前所未有的乱局。有人所向披靡高歌猛进，有人顾影自怜且战且退，有人视为畏途甘居二线，有人捧为热土万金求入。在众PC厂商沉浮的背后，是激烈的市场竞争。 先入者要求清场，后来者要求洗牌。这样一场惨烈的战争，谁都不愿意面对，谁都不得不面对。有人形容：在电闪...
陈宇 160查看全文
随着2008年北京奥运会市场开发计划的启动，中国企业将掀起一波借奥运会提升品牌知名度、拓展国际市场的热潮…… 奥运会开始是一种对抗的形象，然后演变为“更快、更高、更强”的拼搏精神，再到后来则是一种和平的景观，全世界这么多国家的运动员，在这一刻放下了隔阂、成见甚至战争，实现一种追求理想之梦。即...
陈宇 240查看全文
2003年11月18日，一个吉利的日子，被称为“中国经济和广告市场风向标”的中央电视台黄金段位广告招标会热闹非凡。对今年央视广告招标，尽管媒体评论中多有微辞与诘问，但它毕竟是市场竞争的结果。 从市场竞争的立场看，招标段的广告都不是一般意义上的广告，而是各路英雄比实力、排座次的“华山论剑”。同为...
陈宇 220查看全文
据业内人士分析，2003销售年度空调的流动库存超过1000万台，大量生产能力闲置，产品价格大幅跳水，这是事实。 另有资料表明，在发达国家如日本空调的普及率接近100％，且每户平均空调拥有量多达3台。而我国大中城市空调的普及率才仅仅49.3％，北京、上海等大城市的普及率刚达到80％，其他小城市甚...
陈宇 143查看全文
6月10日，乌鲁木齐一家舞吧模拟上个世纪30年代上海滩的生活场景，工作人员扮成汉奸，着长布衫，挂盒子炮，对客人点头哈腰，以此招徕生意，引起市民的极大反感。 汉奸，是特定历史时期罪恶的产物，理所当然应该遭到人们的唾弃。而今天，一些商家偏要把汉奸这类大家深恶痛绝的形象从历史的垃圾堆里挖出来，让其招...
陈宇 159查看全文
珠海和佳医疗设备有限公司以直销为销售模式，客户就是医院，在“非典”危机面前，业务人员被拒之门外，公司的业务活动几乎停顿。 危机中孕育机遇。经过精心运畴和策划下，公司终于顺利渡过危机。 “非典”时期是对和佳公司直销体系完整性的检验，针对非常时期的变化，公司采取了一系列“非典型”策略，也就演变成...
陈宇 154查看全文
多年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳业巨头加快构筑全国市场的同时，蒙牛等一批新军也开始从侧翼“奇袭”市场，我国冰淇淋产业新一轮“洗牌”开始。多年来持续不停的战事非但没有停歇的迹象，相反，各企业...
陈宇 196查看全文
要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。因为竞争对手时刻在盯着你，以图侵占你的市场领地，所以还要防止对手的攻击。当商务通以10多个亿的销售额稳居国内PDA市场第一品牌的宝座时，恒基伟业的老总张征宇分明感到“风雨欲来”，因为市场上有另一只眼睛――名人在盯着他，他不得不警觉起来。 在1998年前，...