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五行学说作为中华文明的基础之一，早在夏朝就已有明文记载，渊远流长。古人将五行相生相克，相克相生的内在联系称之为五行制化，成为中国哲学的起源之一。五行制化作为优良的传统文化，对今天的企业团队建设也是很有启示的。用好五行制化可以建设一支高效率低成本的团队，我就此谈谈个人的浅见，谬误之处，望有识之士不吝...
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六和敬是佛教僧团内部保持和谐的重要指导精神，对于企业团队建设亦颇有启示，将六和敬精神引入团队建设中来，对建设一支和谐的团队是有重大帮助的，我认为企业家特别是佛商对此应有高度的重视。 什么是六和敬？即身和同住，口和无诤，意和同悦，戒和同修，见和同解，利和同均。这里面牵涉六个对象，即身，口，意，戒，见...
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作为销售代表，跟顾客打交道时，常会伴随着对挫折或对失败的痛苦，而这种心态正好是我们签单的最大敌人，作为销售管理者必须帮助他们克服这种心态。除了领导和激励他们，还要给予相应的指导，我这里提供一种简单可行的方法：转移关注点。 关注成功的地方，不关注失败的地方。如：我们谈成了四个单，丢失了两个单，如果关...
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团队是现代企业管理中最时髦的话语了，几乎没有一家企业不谈团队，好象团队就是企业做大做强的灵丹妙药，只要抓紧团队建设就能有锦锈前程了。团队是个好东西，这我也承认，但怎样的团队才算一个好团队，却是许多企业管理者不甚了然的，于是在企业团队建设的过程中就出现了许多弊病，生搬硬套从理论著作中把团队概念移植到...
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不可抗力使得他的大好仕途戛然而止，他将满腔的抱负投入商海之中。 骑着自行车，满街跑业务的他，却说：在中国，我赚不到钱，还有谁能赚到钱。 他非常自我地统治着自己日渐庞大起来的企业团队，乃至以一个党员lsquo;资本家rsquo;面对人生的感悟为题，找着机会就要向自己的所有下属宣讲自己的观念。 在S...
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一位著名的心理学家曾经说过： 种下一种观念，收获一种行动；种下一种行动，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种品德；种下一种品德，收获一种命运。看来观念能在很大的程度上决定你的命运。你要期望达到什么样的结果，首先你就应该从思想上从观念上要有一个全新的转变。而转变观念的一个最重要的手段就是学习，通过不断...
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团队需要关心，需要人情味，更需要为员工提供优秀的发展平台！我们这里所谈的关心包括对员工生活的关心，但不仅限于此。而是要求领导者洞察员工内心深处的需求和渴望，然后给予合理的满足。 木桶理论的一种理解是：假设员工是组成木桶的木板，那么领导者就是桶的圆心，领导者只有把员工的心关在木桶里面（也就是说木板朝...
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这段时间，一直没有闲着，项目还在紧张的开发中。这两天和团队探讨营销推广，也思考了很多东西。 在创业的过程中，我觉得有两点应该最重要吧，第一就是战略的方向，那么对于web项目，应该说就是定位了，明确而有竞争力的定位，可以说未来的发展奠定了良好的基础。我时常说定位决定发展。在战略正确的前提下，那么决定项...
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在冷风瑟瑟的冬日里，有两只困倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈的是双方的身上都 有刺，刺的双方无论怎么调整睡姿也睡的不安稳。于是，它们就分开了一定的距离。但又冷的受不了，于是又凑到了一起。几经反复的折腾，两只刺猬终于通过自己的努力找 到了一个合适的距离，又能互相取暖，又不至于刺到对方，于是舒服的睡了...
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欧阳严明 团队训练系列：团队合作的四大基础 要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。 这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于...
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欧阳严明 顾问|闫军 CPC咨询培训(联合会)联盟 CPC Camp;T UNION| 人力资源系列：建立职业化团队文化的软技巧 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 前言： 在一个公司内，管理者们可能会常常思考诸如这样的问题： 如何让个性化的研发小组的成员们保持一种高效的合作来提高开发的进程？ 怎样建...
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在经济全球化和信息技术革命的带动下，当今世界进入了一个以知识为基础的知识经济时代。知识已成为一种十分重要的资源。在这种知识经济大潮席卷的情况下，产品、服务和技术更新换代的速度越来越快，企业要赢得竞争，惟一的优势是来自比竞争对手学习得更快的能力。学习能力的竞争已经变成企业竞争的实质。因此，重视员工的...
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一、发挥财务管理职能优势，为企业股权重组服务 在国有企业的股权重组过程中，涉及企业组织结构变更、债务重组、资产评估与分割及内部管理制度创新等诸多方面，是一项工作量大、程序繁琐，而且极其敏感和特殊的工作，其自始至终是对以财产物资的价值管理为主线的资产和股权进行全方位的重新整合。作为以价值尺度为基本...
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第一部分：企业文化冲突的体现 一、经营理念的冲突 不同企业具有不同的经营理念，优秀企业往往着眼于长远，制定适宜的远景战略规划；在激烈的市场竞争中，诚信经营，追求双赢或多赢。而有些企业只注重短期利益，忽视长期发展；生产经营过程中，热衷于一次性博弈，目光短视，较少顾及企业信誉，更谈不上企业品牌的创建。因...
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杰出的业绩由杰出的团队创造，杰出的团队具有强大的凝聚力，团队的凝聚力来自于步调一致，步调一致的团队在行为上需要铁的纪律，在思想上需要志同道合。 中国有一家比较知名的涂料企业，他们的营销团队奉行着立正、宽容、高效的核心价值观，笔者以为这与志同道合有异曲同工之妙。 什么叫志同道合？辞海是这么解释的：志...
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在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态mdash;mdash;只不过球队是在...
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叠床架屋下的管理型组织架构 1．管理型组织架构 国内快速消耗品行业的销售组织结构大多学宝洁、可口可乐等外资企业，销售组织架构类似政府机构，我把它叫做政府型组织架构或者管理型组织架构，这是典型的快速消耗品企业的组织架构。 管理型组织架构分三大部分：第一，传统渠道部分：主要开发、跟进经销商。不少公司...
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销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。 JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度 以下谈一下J...
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管理人员深信集体工作：他把自己看作是他那个团体的第一号，有意地将他的部分责任分给他的团体成员。另一个管理人员则喜欢发命令，对职工的要求首先是纪律。 当然一个企业常常规定了他的管理人员的管理原则，这是要使整个企业的各个部门有统一的管理风格。 在下面的表里列举了最重要的管理方法的核心思想。与管理...
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人是一个团队生命的元素；团队精神一个企业整体营销核心竞争力的灵魂，是企业克敌制胜的法宝。是有效履行企业营销变革战略新层次、新高度、新视野使命的关键因素；是企业经营战略实施系统能力的充分展示，我们要正确的认识和把握人与企业的关系；认真地培养企业骨干人才、核心人才、普通人才的团队精神，全面地提高企业整体...
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一年之季在于春、一天之季在于晨，可是营销早会变成的浪费时间和精力的讨论会、分析会、牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的营销早会如何才能变的高效hellip;hellip; A公司是生产和销售小家电，哈尔滨销售办事处每天的早会都要从早上8：30开到10：00，因为哈市地...
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如何构建一个适合团队发展的文化，并非是想当然的事情。其应该有科学的精神和与团队目标一致的宗旨。 团队文化应该是支持型的文化。孙子兵法曰,克敌，攻城为下，攻心为上。组织内应该存在信念：团队存在的目的并非简单完成任务，而是开发团队成员的能力。这样才能使团队成员众心皆归。团队文化应该鼓励成员团结工作，而...
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外资涌入中国几十年，在他们带来先进的技术、资金、商品、品牌和服务的同时，更带来了先进的理念。虽然，他们所处的领域、行业不同，产品在中国市场的上市也不都尽成功，但有一点是为大家所公认的，即外企讲的团队文化，这一管理理念已越来越地深入到国内企业的管理工作中，而且许多优秀的国企还将这一文化发扬光大。 ...
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团队激励问题是企业成长过程中人力资源部经理部需要不断考虑的一个问题。在对众多中小企业管理者的交流中，我们发现不同企业往往面临着相似的问题。 首先，给大家讲两个很具有一般性的故事。 第一个是关于一家人才素质要求较高的公司的，这里暂且隐去它的行业和名字，1999年，有一个博士生和两个硕士生不满足于他们的...
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根据国内财经媒体的最新报道：在4月16日，自联想集团作价一亿美元向弘毅投资为首的私募资金出售手机业务后，联想移动新公司今日在厦门联想手机工业园启航。联想控股总裁柳传志称，不仅希望联想移动在销量上做上去，更希望联想移动能做上市。 柳传志回忆称，三个月前，联想集团由于业务发展需要，以及方方面面的原因...
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直销，作为源自美国的现代西方商业文明，在中国大地沉寂了五年之后，随着去年国家商务部《直销管理条例(草案)》的出台，随着1998年遭禁后或转换经营模式、或转入地下的直销品牌企业陆续浮出水面，以及众多业外企业的跃跃欲试，又成为我国经济生活中聚焦的热门话题。据有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳...
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在竞争日趋激烈﹑产品同质化日趋严重的今天，企业的竞争优势不仅仅在产品，更在于员工。如何与员工进行高效的沟通，对其进行有效的激励已成为现代绩效管理中的两个关键。近日在阅读《世界经理人》时看到一篇采访研华科技总经理何春盛的文章《让员工把话说出来》，不免觉得颇有触动。何认为，营造一个敢于说话的环境，鼓励员...
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第四章 领导是中国式团队的核心 一、好领导是团队的向心力 前面讲了一些中国人的缺点，如果从正面的角度去了解中国人，就会得到正面的效果；如果从负面的角度去了解中国人，就会得到负面的效果。用何种角度，取决于领导者，所以中国人的团队如何，70％取决于领导者。 等级分别是因，分级管理是果 我...
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第三章 以人为本的中国式团队 一、以人为本的理念永不变 中国人很在意别人对自己的看法，因为中国的团队是互动的，不提倡个人主义。现在有一个怪现象，越是名牌大学的毕业生，越不受企业的欢迎。关于这一点，企业的回答是，名牌大学的毕业生学问很好，但是太自我了，没办法和别人合作。 一个人要投入一个团...
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第二章 法制约束型的美国式团队 一、美国人的忠诚只对事不对人 前面分析过日本人，日本人的组织力非常强，整个团队牢不可破，但是他们付出的代价也非常高。现在我们把目光转到美国，美国人在很多方面跟日本人几乎是相反的。 对公司忠诚是个可笑的问题 美国人对于quot;忠诚quot;和quot;...