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系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 因花旗银行服务的平民客户正是德国银行想摆脱的，德国银行觉得对自己主要的经营活动不构成威胁，因此没有采取行动去抵抗，甚至没有给予密切关注。于是，花旗银行在几乎没有阻力的情况下，用了短短５年时间，就控制了当时西德的普通消费者的财源。 在业务的盈利性上道理也...
吴振海 143查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 为什么强势企业和挑战者之间会存在优先级不对称局势呢？ 首先，优先级不对称同认知不对称密切相关。认知不对称往往导致优先级不对称。如果强势企业看不清一个新的市场机会的吸引力，对一个市场领域的潜力和客户的需求做出错误的判断，或对竞争对手的行动看不透或不认可，...
吴振海 143查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 在资金、技术、人才、规模、品牌和渠道网络等诸多方面，挑战者和现有市场的强势企业存在较大的差距。如果挑战者选择领先者所看重的业务领域，那么必然面临着直接的冲突，挑战者即使聚集了本企业的全部资源也很难取胜。 如果挑战者开发了一个更好的产品，并试图投放在主要...
吴振海 147查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 比如，在大型高速复印机上的成功就对施乐公司产生了持久的影响力。施乐所采用的商业模式推动企业不断去开发速度更快的复印机，结果就陷入了认知陷阱。因为原有的成功商业模式排斥低速小型复印机的开发，从而给日本佳能提供了绝好的发展机会。正如施乐公司当时的一位CEO所...
吴振海 252查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 这就要利用强势企业因成功而形成的认知弱点，让对手不明白或不认可，按照挑战者设计的规则摆脱竞争。如果弱小的企业创造了新的游戏或游戏规则，但是没有利用对手的认知弱点，没做到令对手不明白或不认可，那么摆脱竞争的希望依然渺茫。 为什么处于强势地位的成功企业会存...
吴振海 133查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 不对称创新是属于战略层面的创新，因为它需要企业整体运作上的协调一致、需要对资源进行战略部署。对于挑战者来说，不对称创新是关乎企业的生死存亡、关乎长远发展的全局性的战略行动。表12概括了竞争战略、蓝海战略和不对称创新战略各自的重要特点。 表12： 竞争战...
吴振海 128查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载14：第一章 挑战者的成功之道（十一） 不对称创新挑战者的成功之道 通过创造不对称局势，挑战者可以避开和强大对手的正面竞争，在领先者的阴影下获得生存发展的宝贵空间，形成积极主动、有利于己的态势。 但是经营企业要取得成功，仅仅考虑创造和强大对手间...
吴振海 127查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 当企业发展到一定阶段，在同一市场和对手竞争不可避免的时候，挑战者要充分利用对手的弱点，考虑与对手如何quot;打quot;的问题。quot;打quot;的第一种方式就是利用对方的认知弱点，玩新的游戏或不遵从强势对手的游戏规则，勇于挑战行业惯例或约定成俗的...
吴振海 131查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 创造意愿不对称局势可以利用的主要战略杠杆包括：以对手的盈利模式创造意愿不对称局势，以对手的品牌形象创造意愿不对称局势，以对手的产品品类创造意愿不对称局势，以对手的主流产品创造意愿不对称局势，以对手的渠道模式创造意愿不对称局势，以对手的利润源泉创造意愿不对...
吴振海 139查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 日本汽车公司在进入美国汽车市场后，在相当长的一段时间内，都把低端的小型轿车市场作为其主要目标。由于小型轿车市场利润率不高，并且即使失去也不会威胁美国汽车制造商的市场主导地位，所以美国厂商轻易地把这块低端小型轿车市场让给了日本人。到了20世纪90年代早期和...
吴振海 116查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 这样的案例还有很多，如本田的第一辆轻型摩托车被美国同行视为quot;玩具quot;，索尼的第一台小型电视被美国厂商们鄙夷地当作quot;玩物quot;，而贝尔发明的电话则被当时美国电信行业的霸主西部联合电报公司的老板不屑地称为quot;电动玩具quot;...
吴振海 137查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 通过创造这种信息不对称局势，挑战者就能够躲在quot;对手雷达扫描半径之外quot;，在资源和能力相对薄弱的情况下，获得宝贵的生存发展机会。 但是，通过创造信息不对称局势来求得生存发展的方式，在当今的信息社会中越来越困难。在所有的5种不对称局势中，它所...
吴振海 141查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载7：第一章 挑战者的成功之道（四） 创造不对称局势，以弱胜强的秘密 很多处于相对弱势地位的挑战者一开始能够在有众多强敌的环境中生存发展，就是其采取的策略自觉不自觉地创造出了各种没有和强大对手直接竞争的局势。但是，由于没有真正从本质上把握规律性的东...
吴振海 125查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载6：第一章 挑战者的成功之道（三） 你也许会感到奇怪，挑战者在砍倒对手这棵大树、削弱对手的时候，为什么对手会没有反应呢？大公司人才济济，他们真的有那么愚蠢吗？大公司有时候是会犯愚蠢可笑的错误，不过这种情形当然是可遇不可求。但是挑战者战略并不意味着守...
吴振海 126查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 但是对于具有雄心壮志的挑战者来说，这句话应该改为：挑战者要想自身企业繁荣的话，重要的问题并不是说你在哪个产业竞争，关键在于你如何quot;不quot;竞争避开和强大对手的正面竞争。 处于相对弱势地位的挑战者为什么要规避和强大对手的正面竞争呢？ 这正是...
吴振海 139查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 处于相对弱势状态下的中国企业如何才能战胜跨国巨头？ 行业的后进入者怎么才能找到生存的立足点，进而不断壮大发展？ 以弱胜强，到底有没有方法？ 明茨伯格在其著名的《战略历程》一书中，曾对西方战略管理理论主要的十个学派进行过详尽的研究和分析。但是在这些西...
吴振海 141查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 如同《蓝海战略》的作者钱·金和勒妮·莫博涅两位教授所观察到的一样，我的研究同样也证实没有永远卓越的企业。有的企业先是作为挑战者而成功，而后来又作为领先者而失败，如康柏；有的企业在一个产业领域惨败而归，而在另外一个产业领域却大获成功，如苹果。企业成败的关键...
吴振海 163查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 虽然quot;不对称quot;作为一个正式的概念源于西方，但是在研究中我也发现，无论是在军事作战上还是在企业实践中，quot;不对称quot;思想在中国都早已有所应用。比如在军事战略思想中，毛泽东对中国革命战争经验的总结quot;你打你的，我打我的quo...
吴振海 110查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载2：前 言（二） 如果我们把焦点放在产业市场演变的历史上，就会发现以弱胜强的戏剧性事件不时上演。相对弱小的企业成功地取代原先的领先者，成为新一代的市场霸主。 从上个世纪80年代开始，摩托罗拉就一直是韩国模拟移动电话的领先者。但随着三星一款神秘手机...
吴振海 154查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载1：前 言（一） 创造不对称局势和不对称创新是本书的核心思想，但是quot;不对称quot;的概念最早却是源自哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的大作《困境与出路》一书。虽然颠覆性创新是该书最重要的思想，然而最吸引我的却是在书中仅仅出现过两次的quo...
吴振海 119查看全文
从事营销工作的人被面试的时候，大概经常被问到这个问题：“你怎么理解营销？你认为到底什么是市场营销？”有些面试者大概认为这只是最基本的问题，但概念性的问题看似简单，其实是最复杂的（当然，有的面试者最喜欢这种问题，背背定义就行能回答）。如果一个营销工作者能清楚明了的把什么是市场营销说出来，那我认为他已经...
王琴 154查看全文
图书行业是一个特殊的行业，由于其维系着社会主义精神文明的发展，是国家严格管制的行业，但随着中国加入世贸组织，图书的零售、批发业务逐步对外资开放，图书市场的竞争激烈程度将进一步加剧，外资的进入必然对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。 另一方面，近年来随着国家图书出版业的改革，民营书商涌入图书行业...
陈小勇 127查看全文
系列专题：营销人在路上医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。长久以来，行业的特殊性并没有为其带来普遍的关注。近年来，医药行业的字眼却频频出现在新闻报刊当中，医药行业面临的机遇与挑战也渐渐成为大家最为关心的话题。回顾2006年，医药生产、销售保持...
于夫 143查看全文
引子：随着现代电子技术的快速发展，我国广播电视系统的电子设备大量采用了集成化电路和大功率模块。它们普遍对电网电压的质量要求较高，对浪涌电压承受能力较弱，因此成为雷电浪涌电压侵入的薄弱环节。防雷保护日益成为我们迫切需要解决的问题。雷电的形成及其特征地球自身带负电，电荷总量约50万库伦。因地球上空存在带...
王丽丽 150查看全文
城市交通状况不佳。开车族出发前通过手机屏幕清楚了解哪条线路最通畅，从而避免在路上塞车。职业女性因为工作的原因不得不将小孩送往幼儿园。幼儿园提供一个摄像头，家长可以随时随地通过手机看到小孩在幼儿园的情况。公司职员在公司上班，上班时间有快递人员送货到家，他们可以通过安置在自家门口上的摄像头传送视频到手机...
李绍唐 145查看全文
有一次，我应邀为年轻人演讲。席间，一位年轻的女性上班族举手发问：“我进入职场工作以后，发现身边的人争相去读EMBA，你觉得我要不要去念一个学位？”近十年来，MBA或EMBA炙手可热，大家趋之若鹜，几乎人人都想去争念那个企管硕士学位，“要不要念EMBA？”成为企业界一个很热门的话题。这就和很多年前，许...
李绍唐 147查看全文
这些年来，企业合并、收购的例子层出不穷，新旧老板上台、下台更换的速度犹如家常便饭。面对这样的组织变局，传统上，要求员工效忠老板的工作伦理几乎彻底被打破，你好不容易效忠了甲，过不久又换上乙，等你适应了乙，马上又换了丙……老板换来换去，令人无所适从。好了，最近的人事命令发布，你又换了一个新老板。你该如何...
李绍唐 156查看全文
每到年关前后，企业内部有关业绩与年终奖金的耳语特别多，诸如“谁又获得晋升、谁的业绩特优、谁又加薪了”等等。当然，总是几家欢乐几家愁。老板决定要提拔某个员工的时候，不管是升迁或是加薪，一定是先考虑自己（公司）的需求，而不是员工的需求。每到年关前后，企业内部有关业绩与年终奖金的耳语特别多，诸如“谁又获得...
李绍唐 160查看全文
冷41块位于冷东断裂背斜构造带中段，东靠冷48块，西临陈家凹陷，北依冷42块，南接冷115块。S32储层岩性以砂砾岩为主,平均孔隙度为14.7,平均渗透率106.6×103μm2,油层埋深13951690m,油层厚度为80120米,平均原油密度为0.9842g/cm3(20℃)，属特超稠油油藏。...