罗振海老师的文章
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总部这个概念不是约等于老总，老总很大程度上是一个阀门，集团公司应对部门和人员结构有意识地进行搭配，使整个集团总部变成智力型部门，然后再对各个部门进行宏观调控、价值创造、变革与体系整合能力的培养，这三种能力是总部必须要打造的，这三项能力事实上最后都得全部落到总部层面，由总部来建设，由总部来拥有。总部能...
白万纲 398查看全文
从整体上看，集团对价值的影响是创造还是破坏，关键取决于集团总部在多大程度上利用它的整合优势。可以这样认为，集团公司部分替代了市场，使外部交易内部化成为可能。一般而言，独立企业必须直接面对市场；而在集团公司中，子公司往往无须直接面对资本市场，有时甚至连产品市场也只须部分面对。犹为明显的是在资金方面，集...
白万纲 224查看全文
2012年以来，欧债危机反复恶化，全球经济明显增长速度放缓；国内主动调控房地产市场和化解投融资平台风险，经济增长面临巨大下降的压力，预计2012全年经济增长略高于7.5。展望2013年，国际环境依然充满复杂性和不确定性，国内经济运行尚处于寻求新平衡的过程中。2013年全球经济下滑已成定局。为何这样说...
寇北辰 271查看全文
十四年前，我刚走进市场营销的围城，顾客细分理论 和当时在西方也刚兴起的市场定位理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也将一个频临倒闭的微波炉用三个月将市场占有率从行业排名十五提升第三；还有过将一个杂牌热水器九个月从六百万销售额提升到四...
博锋 306查看全文
管控体系的运作首先要对母公司进行改造，把原先纯粹出资的母公司，改造成一个强势总部，母公司不再是个出资人的概念，而是一个管理者的概念。母公司（总部）的定位母公司是从事直接业务管理之外之事的组织，这是古尔德对母公司的定义，理论上，只要是业务单位以外而又在公司范围之的组织就是母公司。而总部就是一个集团的统...
白万纲 374查看全文
快速消费品市场运作竞争激烈，如何战略定位、战术突围、实现阶段性目标使得对竞争对手的调查分析就尤为重要了。一、 界定目标竞争者根据企业的实际资源对比确定实力相当的为直接竞争对手。如龙头企业，竞争对手一般为行业中其他重要企业及潜在大型企业。中小企业也是同理。但大型企业的特定软肋区域也会被小型企业重点攻击...
宋锴 273查看全文
复星集团的管控为什么呈现另外不同的特征，乃至于不同的特征，至少江湖上是这么谣传的。仔细看，郭广昌的管控非常有特点，从治理上来说，要求按规则来，然后原班子很尊重，不去影响原班子，但是要求我的资产代表，我的产权代表下去以后，极力地影响对方，游说对方，从思路上去影响对方，但这是面上的，骨子里面因为往往他们...
白万纲 260查看全文
一、三维度体系的分别集成1、治理体系集成对子公司进行分类以后，基于不同的战略地位等对子公司采取不同的治理导向，然后进行整体集成，形成集团完整的治理体系，这套治理体系包含集团对所有子公司的治理要素。2、控制体系集成投控型集团的控制，需针对不同类别的子集团，秉持三个不同的控制导向，对干部管理、资本运作、...
白万纲 264查看全文
案例1：小张是公司的绩效经理，年末公司要求他制定下年度绩效考核指标，由于人手有限，加年底工作比较繁忙，小张就把去年制定的绩效考核指标修改一 番提交给上级审批，结果主管的副总和老板认为绩效考核毫无新意、缺少对薄弱环节的关注、公司战略目标把握不准，需重新拟定，并要求12月底前完成，时间 紧、任务重，小张...
胡八一 371查看全文
绩效指标设计的目的是通过绩效指标、目标值以及与目标实现相关的奖惩激励来促使员工表现出与企业期望相一致的工作行为，从而推动企业整体目标的实现。不过在员工绩效指标设计的过程中，有一些不宜察觉的陷阱，如果不加注意，则可能导致企业绩效管理的失效。 1、工具当成目的 企业引入绩效指标的目的是为了让员工更好的...
马志坚 574查看全文
在组织管理上，大约70的企业几乎都存在组织虚设现象，帕金森先生把这种组织虚设行为叫做组织瘫痪定律，并且把这种组织瘫痪的过程分为三个阶段。 在第一阶段，管理层进入了水平低下、嫉妒心强的领导人。人总是有缺陷的，如果仅仅是水平低下但却没有嫉妒心理，或者嫉妒心强却能力高超，那么问题一般不大。但是，这两个缺陷...
366查看全文
治理体系、控制体系、宏观管理体系是相辅相成的体系，如果仅仅靠其中的某一个体系来进行集团管控，其效果都将大大降低，在现实的操作中，这三个体系必须相互配合、相互支持、相互补缺，形成一个覆盖面广的体系，从而形成一套集整型的管控体系。从为什么管、凭什么管、管什么、如何管思考整个管控体系的设计，清晰梳理管控的...
白万纲 277查看全文
宏观管理的第三个手段就是集团要不断地进行变革与整合地推进。集团运作一段时间，上有政策，下有对策，还有其它中小股东内部人就把你的政策吃透了，形成一套自有的对抗体系，所以集团要过两三年、三四年，要把整个管控体系再优化一遍，令下面又摸不着了。按照《食神》里面周星弛著名的台词，如果那么轻易地被你们猜透，我还...
白万纲 336查看全文
喜欢足球的人都知道，在比赛中，球队都会排列出各种各样的阵型进行比赛，之所以要排兵布阵，主要目的就是分布场上队员的位置，好让队员因应各自的位置分工合作。但不管是哪种阵型，基本都是分开三个区域来分布队员的，这三个区域分别是是前场mdash;mdash;中场mdash;mdash;后场。而相对应的运动员的...
杨思卓 277查看全文
能够香火传承的家族，总有这样一幅对联：忠厚传家久,诗书继世长。能够基业长青长的企业，该有一幅什么样的对联呢？制度传家久、文化继世长！企业传承，只想到传给什么人，往往走入误区，其实制度才是最好的传人。选到一个好人，也只能传承一代，制定了伟大的制度，才可以代代相传。在这方面，美国的杜邦就是个很好的榜样。...
杨思卓 282查看全文
组织如人，也有自己的心智模式。就像一幅心灵地图，神秘而精巧。《第五项修炼》作者彼得圣吉说：心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。就好像一块玻璃微妙地扭曲了我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。假如没有认知上的心灵地图，人类无法探究这个复...
350查看全文
云计算的产业解释，在这里不是指把云计算本身当作一个产业来解释，这是信息产业分析的视角;而是指云计算作为一种发展产业的方式，对产业的影响，这是产业经济的视角。具体来说，本文要解释的是，云计算对于服务业发展方式转变的意义。 什么叫发展产业的方式，或产业发展方式举个例子就明白了。工业的发展，在历史上有个...
姜奇平 259查看全文
投控型企业对子公司的管控力度不可能那么深，那么强，所以子公司仍然有很大的操作空间。而且母公司不可能对子公司有很大的激励杠杆，高管层的薪酬不可能太高，所以从心理上不可能对子公司高管层进行大激励，大市场化，所以治理不可能太强，控制不可能太强，是典型的抓大放小，抓粗去精，抓未来去现在。此外，控制力不等于控...
白万纲 239查看全文
中小型民营企业的发展不仅仅是市场问题，还存在有自身的内部治理不够的问题。企业每前进一步，都会因为企业内部治理不好，配合不够，牵制着前进的步伐。曾经有这样的说法：小企业靠个人魅力吸引员工，中型企业靠制度吸引员工，大型企业靠企业文化吸引员工。但是往往中小型企业目标远大，一味地追求利润，而导致企业内功修炼...
寇北辰 495查看全文
集团管控的第三个维度就是宏观管理体系的设计。有了治理，有了控制以后，宏观管理作为一种行政管理的一个更高境界，融合了母公司的很多角色。宏观管理不是说一定是大的，这里事实上是母公司通过宏观面的这种跨层次的管理，来形成的一种对子公司隔山打牛的这样一种权力。宏观管理也有三个导向，即补偿型、强化型、主导型三个...
白万纲 449查看全文
1994年，刚步入不惑之年的大卫middot;诺瓦克（David C. Novak）就担任了肯德基总裁。他创造了2款惹人怜爱的产品mdash;mdash;上校鸡块和鸡肉派，还创造了10条领导力准则，让他平步青云坐上了集肯德基、必胜客、塔可钟于一体、全球最大餐饮集团百胜集团的第一把交椅。从此，他带领百...
307查看全文
华为是中国新生经济的名片，华为是第一个真正依靠自身力量，在市场的大潮中拼杀出来的世界级高科技企业。他不同于央企，央企是大资本大运作，依靠的是国家力量。他也不同于一般民企，民企通常小打小闹起家，卖的是力气，赚的是血汗钱。他甚至也不同于同一时期成长起来的一批品牌企业，如海尔、联想、TCL，华为是真正在互...
孙行健 467查看全文
当你刚刚进入一家各方面还说不上完善的公司，怎样才能让自己不会太受伤社会才是真正的大学，很多在校园里没有想过也没有学过的东西，都可能会与职场新人不期而遇，只有到了具体的销售工作岗位上，你才会发现很多事情并非如你事先所想象的那样。 入职前，你可能斗志昂扬，暗下决心要好好干一番事业;入职后，你会发现仅仅依...
贾昌荣 411查看全文
销售不要忘记了本质。销售的本质是什么？本质是消费者的需求，更重要的是将需求转化为利益，并将价值传递给目标消费者，满足需求。也就是说，良好的销售过程简单的说就是：抓住目标顾客以及需求，再用什么样的产品、服务满足客户需求，并将我们的价值传递给目标客户。这其实就是我们所说的四维价值链和四个价值点。企业制造...
石章强 489查看全文
我论企业近视眼 现在的人看不得别人好，企业家就是如此，他们给人的印象实在太差。然而，怎样医治企业近视眼，这的确是一个难题。就目前来说，企业近视眼来自几个方面，首当其冲就是金融危机，这是谁都知道的社会现象。企业为什么有近视眼，怎样医治？ 一、近视下降的原因 现在的企业都有视力下降的时候，尤其是在金融危...
328查看全文
员工是公司最重要的资产，而关键人才更是公司未来发展的关键所在。然而，许多公司对关键人才的培养往往毫无章法，他们要么是对关键人才的衡量标准模糊不清，要么是让那些踏实可靠的员工因落选而士气低落，要么制订的培养计划让有发展潜力的管理者脱离了日常经营。 职场中人按结果共分四类。都有哪四类人呢 第一类是人材，...
李绘芳 441查看全文
年终将至，对于大部分以自然年为财务周期的企业来说又到了秋后算账的时候，年度经济指标、管理指标成为管理者为之欢喜为之忧的根源，员工颇发这一年终于熬到头的感慨，既期待公司的年终奖励和各种活动，又担心那些如黎明前的黑夜般的年终考核。不论老板还是员工在这个特殊时期都有着各自的算盘。同时年底也被职场看作是人员...
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mdash;气候改善商城须走全新电商路天猫给我们的启示家电促销、下乡、惠民补贴，熙熙攘攘的百货大厦，车水马龙的街市，时过境迁，传统的营销模式正慢慢褪去它的光环，在电商的连年促销推动下，今年的11月11日已然变成了网购的最高峰，也宣告了电商替代传统商业时代的到来，不只是翻转、超过，而是全压过去，时代变...
黄鸣 242查看全文
一、口碑营销的前世与今生口碑营销，顾名思义是在于口口相传的营销艺术。作为一种最为古老的营销方式，还应该追溯到人类刚开始交易商品的初期，在古代没有媒体和网络的时候，人们的信息最快捷的传播途径就是口口相传了。那个时代的口碑营销是处于自然状态，没有人为计划和控制。虽然是一门很古老的营销艺术，但是发展至今借...
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当前，网络购物已成燎原之势，从一线城市迅速蔓延至县城乃至乡镇。如火如荼的网络购物催生了快递市场的发展壮大。快递市场定位于服务对时间敏感，需要上门服务的货物运输需求的客户。其核心价值主张是时效性和便捷性，同时注重消费者端到端的用户体验，而其后台的物流网络运输则是支持快递客户价值主张的关键性资源。一个良...