芦亚强老师的文章
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不久前，去高校做关于求职策略的讲座，有同学问：大学四年该如何规划，才能找到满意的工作？当时笔者的回答是大一畅想理想、大二敲定专业、大三选定行业，大四搞定单位。近日，又有不少辅导员跟笔者探讨相似的问题。经过反复琢磨，笔者觉得当时脱口而出的观点还是很有价值的，现略作补充以飨读者，亦欢迎大家交流切磋。1．...
杨松霖 572查看全文
在一次咨询辅导活动中，贵州的王经理刚刚提出如何快速提升业绩的问题，江苏的叶经理就热烈响应：销售过程中，在价格没有优势，增值服务满足不了客户需要的前提下，怎么提高客户客单量？不仅如此，负责西南大区的刘经理也颇有同感，她说：很多客户都是选择好几家供应商，看哪家的东西性价比高就买一款甚至是几款。这让我想到...
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节前，天津的刘经理问我：如何销售我们不占性价比优势的产品？初听这个问题，还真有点丈二和尚摸不着头脑，暗想，如果对自己的产品如此不自信，那还谈何销售呢？解决这类问题的方案通常有两种，一是淘汰产品，二是淘汰销售的人。不是有人说过吗？没有竞争力的产品只能被市场淘汰，没有卖不出去的产品，只有不会卖的人云云。...
233查看全文
作为一种规避经营风险、避免少走弯路、提升整体运营效率的现代化管理手段，年度经营规划受到越来越多的中小企业老板们所重视，很多企业都在这个年底这个关键时候进行年度规划，可是，在对多家企业进行年度规划咨询辅导时发现mdash;mdash;几乎所有企业都在年度规划上这件事情上，不知不觉地陷入了如下几个误区。...
510查看全文
说说十大常见营销词语对你的客户来说真的意味着什么。 多年来，我看到成千上万的营销信息mdash;mdash;通过网站、新闻发布、会议和电话。因为这些信息里往往充斥着各种夸夸其谈的内容，我为最常见的市场营销谎言做了一个列表，并且写明了当企业这样宣传的时候，他们实际上想表达的是什么。下面是我最喜欢的十条...
210查看全文
失败是成功之母，而且人生中受到的打击并非越晚越好。一开始非常顺利非常成功的人，往往最后成不了大事，因为他总觉得是自己很厉害，而不承认是运气好。就像初恋失败，本来是一件很痛苦的事，但对于漫长人生来说并非坏事。大部分人初恋都失败，原因很简单，初恋时我们不懂爱情。有句外国谚语说得好：我只想知道将来我会死在...
245查看全文
不要怕多做事，任何付出都是有意义的。主动去寻找并争取更多做事的机会，并且出彩地去完成任务，机会只给有准备的人。 职业发展和自我成长，需要自己规划，自己经营，不能漫无目的，更不能被动地等待机遇。只有你对自己负责，别人才会对你负责。 求职时需要主动思考自己的优势 应聘者面试时，当面试官...
朱丽华 184查看全文
1、【公司不能不珍惜的十种员工】1）德才兼备。2）团队合作精神。3）愿意接受新事物。4）忠于公司。5）追求高效率的工作方式。6）主动做事，乐于助人。7）敬业精神，高度的责任感。8）较高的执行力。9）勤奋踏实，关注细节，能够把事情做到极致。10）时刻维护公司声誉，并注重自身修炼，勇于挑战自我。2、【自...
539查看全文
2012，有的品牌很逵械钠放迫春苌衿妫萌酥徊露钥啡床虏欢越嵛玻蚴橇范济豢疵靼祝饔懈鞯纳瘢饔懈鞯钠妗/p> TOP10：乔丹体育 上榜理由：李鬼要告李逵 乔丹体育究竟是李鬼还是李逵？据传乔丹体育将以恶意诉讼损害名誉为由起诉迈克尔乔丹。没有做不到，只有想不到。今年2月底迈克尔乔丹起诉乔丹体...
235查看全文
做熟了企业内训，想变身HR；做腻了营销，想转市场。正好遇上内部转岗机会，你一定喜出望外，觉得好机会来了。然而，转岗后才发现，自己的工作表现大不如前，业绩不仅没有进步，甚至还在走下坡路，你心灰意懒：quot;工作这么多年，这岗位我还胜任不了？有这么差么？quot;事实上，问题不在于你的能力，而在于你的...
310查看全文
招聘会几乎天天有，但无论规模多大、人气多旺，似乎总还是不能解决quot;求职者找不到好工作，用人单位招不到好人才quot;的难题。从目前的经济形式和就业形势来看，专家普遍预测明年就业人数增多，就业形势将更为严峻，人才市场上供需quot;两头难quot;的局面也将继续恶化。近期临近年末，员工年底跳槽频...
242查看全文
又想到很多年前中学时代的一位校长讲的一个关于一条鞭子的故事。故事的大意是说英国古老的剑桥大学有一位著名的校长，治校有方，培养出了很多名满天下的学生，有人问他为何能把学校经营得这样好，这位著名的校长告诉问他的人，那是因为他用一条鞭子来惩治那些不听话不上进的学生，并且奖罚严明，又说，如果给他一把手枪，他...
罗百辉 385查看全文
投资常规媒体广告成本之高，从这个例子就可见一斑：上海一家专业做渠道建设的公司腾经理说，他们在浙江电视台的中国好声音投放广告300万元，连续播放16次，却只接到了9个电话。而其客户总监张先生则称，早期因为经验不足，仅一年就亏损了1个亿；但在提高了独特的渠道建设能力后，不到4年工夫，他们已从一个20几人...
274查看全文
现实生活中，产品好并不等于卖的好，卖的好的产品，通常不是最好产品，就如同美女嫁人一样，大家看看学校最漂亮的女人是不是嫁给了最帅的男生了，是不是嫁给学习最好的男生了。嫁给什么样的人了？大部分嫁给小混混了。为什么鲜花总是插在牛粪上，因为牛粪会做广告。很多时候是因为认知和事实之间总是有差距的。现实就是不买...
331查看全文
营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法。这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以至于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象来宏观地看商品呢？ 原来商品还有另外两种特性：平台化与模式化。 扑克是平民，麻将是贵族 扑克牌就是一种平台化的...
杨江涛 295查看全文
大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注意说对话可以确保每一次沟通非常愉快，这是增进客户关系的关键。但是，发展客户关系、建立信任是一个长期的过程，销售顾问仅仅说对话是不够的，还需要做很多很多。...
丁兴良 337查看全文
不管是大企业，还是小企业，都需要制度，没有规矩不成方圆。但是，很多企业在刚起步的时候，是没有制度的，以至于什么都不好办，管理乱，企业更乱。所以，这些企业发展到一定规模之后，都会制定制度。毕竟制定一套适合自己实际情况的管理制度，是一切管理工作的前提。那么，是不是有了制度就可以管理好了呢？也未必。有一个...
杨思卓 466查看全文
老子说：人法地，地法天，天法道，道法自然。还说：治大国，若烹小鲜。一句话，无为而治。事实果真如此么？且看如下案例：中粮集团布子西南，由旗下香港上市公司中国食品（00506.HK）出资4亿整体收购四川保宁醋公司。四川保宁醋由2002年时任泸州老窖销售总监的陈福生以560万价格从四川泸州老窖集团手中获得...
白万纲 383查看全文
冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线mdash;mdash;价格体系。 治病救人最高境界是治病于隐患。所以，公司首先应该制定合理的价格体系，保证经销商、分销商、二批商、流...
宋锴 428查看全文
为什么现在企业招人那么困难，很多人是想来的，你们没看上，你们看上的，人家又没来。 我们先来想想我们平时都是怎么招人的，我们招人的时候最看重他什么？能力、素质、人品hellip;hellip;还是其他的什么？我们先看最终能够支撑企业的人都是什么人？是把全身心都放在公司的人。比如：老婆会因为你爱他，所以...
邱柏森 277查看全文
从蜗居到蚁族，房子似乎成了当代中国青年最沉重的负担，最不忍卒读的伤疤。抱怨房价高，不公平早已成为中国社会的顽疾，这是一个宏大和错综复杂的问题，里面牵扯着社会财富分配机制、土地制度、财税制度、市场经济等方方面面，当然，也包括我国购房群体的心理和需求特征。目前，房地产需求，尤其是所谓的刚需，主力就是中国...
377查看全文
作为一种发展战略，管理升级已经成为众多已经完成了原始积累、进入相对的稳定时期的中国企业们的一种共识，可是，尽管口号喊得山响，很多企业甚至也使出了浑身数解，管理升级依然像六月的对流天气一样mdash;mdash;只见打雷难见下雨，也就是说这种管理战略根本就无法落地。这里边一个最主要原因就是：大家还没有...
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今天是12月21日，是临近新年的很普通的一天，末日并没有降临，我们很快要进入2013。有时不是路已经走到尽头，是提醒我们该拐弯了。换一个路，也许更简单快捷，转一个空间，也许是柳暗花明。在去年底万科的年会上，有记者请王石用一句话概括公司发展的经验，王石说，不用一句话，只用三个字：没想到。由于搭上了中国...
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最近一位台湾讲营销的大师，在培训课上大讲营销高于一切，为学员介绍了种种营销的手段和技巧。我从不反对营销，但我始终坚持产品和服务高于一切，在营销过度、营销骗人的当下，更应该大讲产品和服务是营销的本，不能舍本逐末。营销就是营造市场，是一种交换、一种交流。企业给消费者提供产品和服务，消费者掏钱购买产品和服...
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改革开放以来，中国涌现了一大批创业者，一大批企业家。三十年过去了，老一代创业者多数到了该交班的时候，听说富二代们愿意接财，但不愿接班。即使接了班，还能不能有上一代人那种创业精神呢？即是没交班的创业者，还能不能保持创业初期的那份激情呢？一般的规律是，渡过创业阶段后，高层激情消失，出现官僚倾向，就连通用...
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价格是多少钱，价值是有多大用。市场经济三大规律之一就是价值规律，价值是凝聚在物品中的劳动，所以价值决定价格，但受供求关系的影响，价格又会与价值背离，出现上下波动的情况。我不懂经济学，只是想从价格、价值角度，说说消费那些事儿。以写快评著名的北京晚报大苏最近发一文，题目是多数消费者永远喜欢便宜，诚如此言...
266查看全文
创新成了一个使用频次很高、很热门的词汇，似乎谁不讲几句创新谁就是落后。理论创新、战略创新、经营创新、管理创新、营销创新、品牌创新、技术创新、文化创新、制度创新，没有什么不被冠以创新的了，创新被抬到至高无尚、生死攸关的高度。什么是创新？美国科学家熊彼得1934年的定义说，是企业家对生产要素的新的结合，...
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有人说，中层管理者就是夹芯板，两头受气，最难干了。基层员工说：你们只听领导的话；高层领导说：你们成了基层员工的代言人，与领导对抗。这一现象说明，中层是至关重要的，承上启下，对下，他们是领导者；对上，他们是执行者。角色感拿捏起来比较困难。我在中国银行分行行长、神华集团子公司领导人、中海化学分子公司领导...
周永亮 458查看全文
清楚地记得，在2011年雷军高调宣布做手机之际，不懂的都在摇旗呐喊，懂的人都充满疑虑甚至不以为然的。大部分手机界的不以为然，其诟病主要集中在雷军及雷军系并不具备硬件的基因和量产的经验，贸然进入手机红海将凶多吉少。当然这样的判断，同样折射出部分手机圈老人的傲慢与偏见。事实上小米用400万台的销量，和公...