于希贤老师的文章
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市场导入化：借火点火！ 你绕着地球跑，满世界也找不出两个一模一样的鸡蛋来，但是，你却可以发现模样差不多的鸡蛋一堆堆！这句话用在时下最火的方便食品上，简直是再贴切不过了！无论你是去大卖场，还是去便利店，各种品牌、各种口味、各种样式的方便面、饼干、面包、火腿肠等等方便食品，已经汇成了一个实实在在的海洋。...
崔涛 552查看全文
长期的教练生涯中，我遇到了形形色色的学员，他们有自己的特点，有自己的信念以及想要达成的愿景。 不过，他们多少都面临一个共同的困惑：如何有效地进行理论与实践的有机结合mdash;mdash;简单而言，就是说与做如何统一。 我按照说和做的区分，将企业中的人进行了分类。不同类别的人，在企业中受重用的程度不...
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销售的最终目的在于成交，而不在于说赢客户，而且，说赢客户也未必就能成交，甚至还会妨碍成交。 国际著名销售课程行动销售（Action Selling）认为：客户的需求往往不止一个，我们要善于发现客户的若干需求（至少要发现3个需求），并且对客户的需求进行排序，客户一定有最看重的方面，其次看重的方面hel...
芮新国 240查看全文
故事一： 英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。 题目是：在一个充气不足的热气球上，载着3位关系人类兴亡的科学家。第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人免于因环境污染而面临死亡的噩运。第二位是原子专家，他有能力防止全球性的原子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第三位是粮食专家，他能在不...
293查看全文
所谓性格，是指人对客观现实的稳固态度以及与之相适应的惯常的行为方式中表现出的个性心理特征。性格是一个人个性的核心，它直接影响到人的行为方式，进而影响到人际关系及工作效率。因此，在管理过程中，根据人的不同性格采用不同的管理方式是提高管理水平的重要手段。俗话说，人心不同，各如其面，人与人之间性格差异很大...
206查看全文
如今，跳槽已经成为家常便饭，然而，成功跳槽是要靠实力说话的，关键看自身的条件够不够，数一数有没有足够的筹码。下面就从用人单位的角度看跳槽者需要的筹码及其分量，指标后面的实星代表其权重。 ◆业绩 ★★★★★ 业绩是用人方最看重的指标，尤其在那些容易体现业绩的工作如销售、投资等岗位，若当前的业绩斐然，那...
杨松霖 308查看全文
企业管理中通过激励之所以能诱导改变他人的意志行为，是因为人有欲望需要满足。 激励产生作用的前提是人有欲望，想得其所欲，想避其所害。企业管理的前提是下属员工都有其自己的欲望需要满足。下属员工有欲望才能对他实施激励，进行管理。一个完全没有欲望的人，即连死活也不在乎的人，无论什么管理也都不会有效。人的任何...
舒化鲁 296查看全文
地产行业现在给人的感觉是山雨欲来风满楼，政府希望这个行业自觉和自我修正的努力失败后，开始用调控的手段对行业发展予以调整，规范市场和打击投机双管齐下，效果如何现在众说纷纭，但有一点是肯定的，它的导向性对未来的行业发展会起着主要的制约作用。 其实，在这之前，地产行业的大佬们一直在挑战着政府的耐性和控制力...
219查看全文
第一章 美好事业在导购 人生常面临许多选择，有时正确，有时失误。 当你打开本书，接受专业导购训练时，你已经作出了足以影响你一生的重大选择。 你可能不知道而我们不胜枚举的事例是： 世界上许多伟大的实业家就是从推销员mdash;mdash;等同于我们今天的导购员做起的。 市场经济，正在迅速的改变着我们的...
482查看全文
一个年轻人需要更换他的电子记事簿里的电池。记事簿屏幕上的字迹已开始变浅，所以需要赶快更换电池。否则，储存在里面的信息有可能会丢失。因为忙着工作，他就给附近的一家商店打电话，但是，那里没有这种特殊型号的锂电池。他又给第二家商店（无线电音响城）打电话，那里的店员要了他的电话号码，说会给他回电话。一小时以...
427查看全文
古代中西方有两位教育大师可以媲美。一位是中国的孔子，一位是希腊的苏格拉底。然而，他们两位的教育方式，又截然不同。比较两人的差异，不无启发。 孔子的教学方法是正人君子型的。尽管《论语》中的孔子不像后来经过从董仲舒到朱熹的神化那么威严，在教书之余，不失为一个和蔼可亲的老头，但他却确立了师道尊严的基本规范...
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引子mdash;mdash;集团战略是处理多种矛盾的多维度决策体系。集团战略不是集团公司的战略。也不是一个集团公司做了个战略，就可以叫做是集团战略。也不是各个子公司都做战略了，报到总部来，总部合成一下，就号称集团战略了。一个集团做战略，往往会被处理成各个子集团的战略，因为很多人认为总部人少，也不具体...
白万纲 685查看全文
当你在麦当劳大吃汉堡的时候，你可能没有留意畅爽的可口可乐；当你在肯德基大嚼鸡腿的时候，你可能没有留心解渴的百事可乐！渴望无限的百事可乐已经不满足于在肯德基混了，已经开始凭借年轻貌美图谋入主麦当劳！如果你是娃哈哈集团非常可乐的营销总经理，当你旁观这场蚌蛤相争大戏的时候，当你为招商而忙得满嘴喷火的时候，...
崔涛 486查看全文
竞争中学习竞争是一种边学习、边竞争的发展战略，通过竞争把实践上升到理论的高度，再把理论应用到竞争实践中去。这是通过类比思维把战争中学习战争的思想转化来的。 战争中学习战争是我国革命先辈在解放战争中的智慧总结。共产党的军队一开始是一支设备最落后、军事力量最薄弱、战争经验最缺乏的队伍，为什么却能够取得革...
寇北辰 236查看全文
中国家具业要紧紧抓住消费者品牌价值的指针 中国家具业的精英们，朋友们： 早上好。满怀诚挚地欢迎你们来到上海、来到中国实木家具发展论坛的现场。 2011年很不平静。对于这个国家，一个大的判断已经相当清晰，这是一个比2008年金融危机更加难堪的局面。2011年，中国家具业自然也无法平静。市场疲弱的困局已...
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8月15日，浙江省工商局在官网发布消息称，近日浙江省工商部门检查血燕经销商491家，抽检血燕537批次。截至目前，已经出具检测报告303批次，据初步统计，此次抽检涉及问题血燕达20万克，约3万多盏，平均亚硝酸盐含量达4400毫克/千克。在被抽检的血燕产品中，亚硝酸盐最高竟超过10000毫克/千克，超...
冯启 261查看全文
昨天，当谷歌并购摩托罗拉移动之时，在大洋彼岸这端的中国，雷军的小米手机也正式发布了，据称场面之火爆，连雷军本人都没有料到，至少，谷歌并购摩托罗拉移动的事件并未冲淡人们对于小米手机的关注。其实早在小米手机发布之前，媒体和业内人士就对此进行了充分的预热，究竟是小米公关做得好，还是业内和市场真的很关注和期...
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时下，微博很热门。在各种生产经营管理成本上涨的当下，企业如何利用低廉实效的整合传播手段来销售产品和提供服务呢？微博及其相关组合传播营销From EMKT.com.cn方式值得研究。下面专门列举某日化企业（简称A日化企业）成功的微博客+微活动的案例，供业界参考。 A日化企业主要生产销售中高端女性系...
丁树雄 617查看全文
求职陷阱一般是指犯罪分子利用人们求职心切而采用的手段，用于骗取求职人员的财物、个人信息或者低廉甚至免费的人工。 想要兼职要交培训费 因为要给新人进行培训才能上岗，培训时要用些产品，所以刚开始要收点钱作为培训费。 求职陷阱 招聘会推销兼职搭讪增多 经济危机下，由于薪资下调等原因，兼...
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这里所说的能力，类似于经济学所说的人力资本。一个人的能力，主要取决于其所掌握的知识、信息和技能，以及与此相关的创新能力。知识、信息、技能和创新能力，储存、记忆、发端于大脑。人非生而知之。大脑之中的知识、信息、技能和创新能力，无不来自后天学习。天生的大脑，每个人基本相同，只是由于后天学习不同导致大脑摄...
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拿破仑有句名言：世界上有两种力量，一种是剑，一种是思想，而思想最终总是战胜剑。他说得非常精彩，但也把自己言中，他就败在思想mdash;mdash;失败后的失败思维定式。 滑铁卢失败后，拿破仑被终身流放到圣赫勒拿岛。他在岛上过着十分艰苦而无聊的生活。这是南大西洋中的一个孤岛，远离大陆，离最近的海岸md...
冯启 396查看全文
近日，有媒体报道称：中华慈善总会开免税发票前，需给总会现金捐赠为附加条件，这是潜规则，并提到必须拿5万块钱来换1500万物资的发票。对此，中华慈善总会回应称，2009年9月1日施行的《财务管理暂行办法》第八条规定：纳入总会财务的管理费一般情况下，对于捐赠资金，总会本身按3左右提取管理费；对于捐赠物资...
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动机至善，私心了无，在一种特定的情景中，自问有自我强化的意向，得出的总是YES。那并不就表示你已经动机至善私心了无了。吉没吉于知足，苦没苦于多愿，少一点愿望，多一点知足，这是明哲保身的最好办法。 王育琨 58岁的小岛享子，是2011盛和塾世界大会上唯一一位女性演讲塾生。她是日本CLINIC株式会社董...
王育琨 307查看全文
夏日炎炎似火烧。但过去的一个月中，关于奶业国标的争论显然比天气更热。 某专家一句中国乳业标准全球最差的论断，引发了生奶国标之争，又被媒体演绎为商业道德之辩，若再进一步，还会有人从利益群体操纵生奶国标演绎出恶意毒害消费者的黑手。 自古至今，儒道佛、诗酒茶，中国人的生活方式一向和茶水密不可分。如今在不知...
金岩石 652查看全文
李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长我期待着摩托罗拉成为谷歌大家庭的一员。当谷歌首席执行官拉里middot;佩奇(Larry Page)在自己的博客更新了这一条微博之后的当天，全球IT界迎来一条重磅消息：谷歌宣布以每股40美元、总价125亿美元收购摩托罗拉移动(Motorola Mobilit...
李志起 221查看全文
在我国改革开放初期，邓小平把解放思想、实事求是作为我国的改革的首要问题。今天，我们在管理体制上要得到有效的改革，还需从解放思想、实事求是入手，才能彻底地解决管理中存在的实际问题。 如何解放思想，如何实事求是？它们有怎样的联系和作用？根据邓小平理论，解放思想就是在马克思主义指导下，打破习惯势力和主观偏...
寇北辰 229查看全文
随着我国信息化普及程度，网民规模达到4．2亿,互联网普及率攀升至31．8％;手机网民规模达2．77亿，互联网等新媒体已经逐步替代传统媒体成为网民获取资讯的最佳手段；业内专家表示：目前网络媒体以逐步代替纸媒虽还不能替代电视，但与电视共存共生的现状已经形成。 随着消费者关注的媒体发生变化，营销平台和营销...
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在对奥瑞斯的竞争品牌做例行市场走访时，我发现得利斯冷鲜肉专卖店内每斤精肉的售价要比金锣、雨润等品牌低一元左右，在肉价暴涨的敏感时期，一元的差价显得太超值了；我扮作顾客对得利斯冷鲜肉专卖店的一位店主做了随机访谈，当我问到价格为何会比其他品牌低如此之多的时候，这位店主笑逐颜开，颇感自豪地说：得利斯把广告...
崔涛 275查看全文
20世纪70年代末，突然崛起的日本经济，对美国乃至西欧的经济巨头地位构成了挑战，同时也引起了各国经济学家和企业家们的思索。尤其是美国企业家们在一夜之间发现日本在某些方面已超越自己，在惊讶之余，他们对日本企业进行了细致的研究，结果发现日本与欧洲传统企业的管理模式存在着显著的不同，其核心思想在于塑造一种...