喻应光老师的文章
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高伯仁偶然在街头听到了推销多功能切片器的小贩吆喝，不禁为之倾倒，我听后稍作加工。小贩的吆喝本领可谓一绝，值得搞推销的人学习。但见他手握切片器，在一大堆人群的围观下，一边切，一边吆喝： 你看一看、听一听，买不买不要紧，就是介绍个新产品。 切丝切片切饺馅，我给大家带方便。 邓小平搞开放，生活水平大提高，...
徐明达 339查看全文
近年来，我深陷企业品牌音乐的研究与创作中，对当今企业普遍意识到彩铃的作用，并将彩铃提升到作为企业声音名片的高度来看待和使用而感到欣喜，因为这客观上验证了我创立BAIS(品牌听觉识别传播)理论和体系研究与应用的价值和广域的市场基础。同时也发现，由于企业对彩铃功能原理和传播的认识不足，在彩铃的内容设计与...
高建华 230查看全文
组织和授权的能力，就是用人的问题，要有集中能力和应变能力。列宁说过：除了组织以外，无产阶级没有别的武器。对于高层领导来说，就是要建立高效、协调的组织结构，减少和消除无谓的摩擦、扯皮，对于车间主任和班组长来说，就是就是恰当地调配劳动力和劳动组织，使得人尽其才，充分发挥积极性，提高生产率。 授权，就是给...
徐明达 271查看全文
所谓首问负责就是在工作联系、客人发问时，首先被问的人，要尽其所能，穿针引线、为客人或客户解决问和疑难，并负责到底的一种的制度，一个公司的员工执行首问负责制的水平，体现了企业的管理水平和员工素质的高低，塑造了该企业的形象。要能做到有问而来，满意而去不仅需要首问接待者的负责精神，还需要企业其它员工的补台...
徐明达 357查看全文
今天接到一个电话，是大学同学打过来的，同学说自己在泉州开了一个小服装店，但是每一次就是招聘不到合适的导购员。是呀，对于小店而言，常常很为了招聘导购员而烦恼，如何招聘到一个比较合适的销售导购员？怎么又知道导购员适合做销售呢？笔者这里给大家介绍一个简单有效的招聘和面试的方法。 一般情况下，目前对于独立店...
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俗话说，兼听则明偏信则暗；耳听为虚眼见为实。然而，很多时候兼听未必真明，眼见未必真实，错怪在所难免。比如对颜回偷食，《吕氏春秋》和《孔子家语》就有不同的记载，一个说是孔子亲眼所见，一个说是子贡看见后转告孔子。不管是谁先看见，都亏得孔圣人讲话有艺术，否则将不可避免地制造一起错怪冤案。 有次，孔子在陈国...
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10月13日，佛山，当第二辆货车再次碾过已经挣扎在血泊中小女孩（小悦悦）的身体时，当此前路过此地的18个路人无动于衷时，良知和中国人的道德底线几乎已经沦陷了。如果没有一个捡垃圾的阿姨陈贤妹挺身救人，10月13日很可能就是中国当代历史最黑暗的一天之一。我们终于惊觉，尽管这个时代金钱与物质横流，但良知和...
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领导者的七条基本行为 作者：拉姆middot;查兰 很多企业领导者都认为，作为企业的最高领导者，他不应该屈尊去从事那些具体的工作。这样当领导当然很舒服了：你只需要站在一旁，进行一些战略性的思考，用你的愿景目标来激励自己的员工，而把那些无聊的具体工作交给手下的经理们。自然，这种领导工作是每个人都向...
238查看全文
当赢利点越来越少，交易环节却越来越多的时候，企业的效益就会越来越低。在当前市场，赢利点越多，才越有可能赢利，越有办法保护住既有的利润流，因此有人开始去做衍生性的产品。在同一种产品之下，有的人可能意识到知识产权方面的问题，有的人可能去开发新产品，有的人可能在品牌方面做一些努力来保护住自己的利润流。 ...
林伟贤 291查看全文
在很多企业和企业家眼中，职业化=易流动=不忠诚，甚至偏爱引进同学、亲戚和旧部来解决担任敏感职位！但是我经常讲这个案例给大家听。 【案例】 一位硕士毕业的女士S，一直在HN省ZH市从事会计与财务管理工作，高学历、名牌大学毕业、勤奋和拥有令人羡慕的家庭...等因素，不到33岁就担任本市财政局主持工作的副...
佟景国 219查看全文
《大学》是儒家的经典，文辞简约，内涵深刻，影响深远。两千年来无数仁人志士由此登堂入室以窥儒家之门。在此我们重温大学之道，通过古人的教诲，融合现代的管理，可以得到深刻的启迪。《大学》开篇就提出了明明德、亲民、止于至善三条纲领，又提出了格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下八个条目。八个条目是...
寇北辰 653查看全文
一，从中国的集团企业犀利的运作讲起 我们已经发现，一些很牛的中国集团公司不再是简单作为出资人，从多个子公司中分红加总而获利。而是通过在设计和推动子公司内部的协同效益，强化自然协同效益，形成设计过的，带有某种意图的协同效益，从而使自己价值最大化。我们把这种叫做打群架式集团运作，甚至更厉害一点，每个产业...
白万纲 319查看全文
民以食为天，我国是一个饮食文化大国，悠久的历史文化延伸出各地区各民族不同的饮食习惯和制作风味，其中品类众多的调味品对人们的餐桌菜肴有不可替代的独特影响和地位。随着现代人们的生活水平不断提高和健康饮食观念的愈加深入人心，调味品受到越来越大的关注，在餐桌文化中扮演越来越重要的角色。 根据GB/T2090...
刘杰克 307查看全文
几百年之前，亚当.斯密就曾经深刻地指出，诚实是最好的商业政策。市场经济的一切交易，本质是是一种信用的交易，没有交易双方的互相信任，要么交易不会发生，要么交易的成本就会提高。这是市场经济运行了几百年不分中外的一个普适的基本常识。lt; xmlnamespace prefix =quot;oquot; ...
马光远 234查看全文
相信大家应该都知道近期传的沸沸扬扬的少年博士张z造镜南喙乇ǖ篮椭疃啾甘苷榈木俅耄救嗣荒芸吹降缡咏谀浚睦镆驳娜泛芄刈⒄馕荒昵岬牟┦俊 我们中国自古都不曾缺乏天才、神童之类的人，所以张z造拘∨笥6岁读书到博士大家也不必太过惊奇，因为我们眼中的神童、天才只是在吸收和学习的阶段，但最关键的却并不是...
陈放 262查看全文
明星员工如何管理？ 对于明星员工，企业只是希望他（她）成为带动团队的典范，而不希望让其成为不服管教的刺头mdash;也叫绑架企业的典范。 所以对于明星员工，需要以持续成为团队典范，但不能让他膨胀无度，还要以进行有效的节制，但不能打击积极性的原则来进行管理。 但是如果只是就明星员工来来探讨管理明星员工...
吴之 342查看全文
成功活动策划三字诀之三 国内不断有朋友咨询尖锐化营销理论，而事实上邵珠富尖锐化营销理论其核心和精髓还是在于寻找产品营销突破点，这个产品营销突破点，可以是记忆点、可以是亮点，也可以是差异点，当然也可以是卖点或者买点，等等，视情况而定。 差异点：好的策划是不可复制的，在这一点上，我曾和药品部于主...
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返利是经销商按照生产企业事先制定好的政策进行销售、完成任务后，生产企业以现金或者是货物的形式返还给经销商部分利益的一种形式。 在渠道战愈演愈烈的今天，返利成为各个厂家抢夺渠道、霸占终端的利器，被众多厂家大用而特用。但是，很多企业都没能用好这把利剑，虽然杀敌一千，但是自伤八百。因此，如何科学合理的...
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在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。 讨论完之后，我们总结出三个力：第一，终端形象的杀伤力；第二，导购人员的沟通力；第三，体验营销的促销...
叶敦明 199查看全文
在如今经济全球一体化的时代，企业要想获得发展和进步，需要紧跟市场变化进而不断调整和改进自身的产品及服务等，特别是经过2008年金融危机带来的阵痛之后，诸多企业不得不开始考虑升级转型以确保可持续发展。在现实中，利用循环经济与产业链或完全进行升级改造等方式寻求改善固然很好，但这往往需要投资比较大，对于很...
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一直以来，社会主义国家存在着一个集体无意识，就是认为共产主义理论，已趋于完善，不需要再进行再一次创新，只要坚持不懈地把这个旗帜打下去就可以，因为共产主义理论的先进性超越了资本主义，所以持续地持有现有的共产主义理论，最终将从道义上胜过西方资本主义，从而从道义上形成意识形态优势。 真相是共产主义理论自从...
白万纲 251查看全文
桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。mdash;mdash;《孟子middot;离娄上》 这年头，人心散了，队伍就不好带了。《天下无贼》里黎叔这句经典台词，和孟子提出得人心者得天下的观...
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总裁的英文是 CEO，其中的E不仅仅是执行（Executive），还有一个更深刻的寓意，那就是教育（Education）。总裁是一个企业的首席教育官，如何发挥好教的功能，颇有讲究。我们先来看一个案例。 刘总是位很有耐心的老板。每次和高管们开会，他都如长者般，苦口婆心、不厌其烦地教授一些他认为重要...
张伟俊 284查看全文
物价上涨太快是关系到民生的关键性问题，虽然很多数据显示我国人均收入水平有所提高，人均不代表人人都是高收入，在不同程度上高收入群体毕竟是有限，低收入群体仍然占据相当大的比例。收入与开支的不协调必然是民生问题一大难关。我国人均收入还不能支撑过高物价支配，在各方面都存在很大的困难，这些困难突出的表现在以下...
寇北辰 506查看全文
随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给卖场的统一管理造成了影响。因此，要想给消费者营造一个更舒适和谐的购物环境，让不同品...
黄静 219查看全文
按照现在的职场说法，连续在一家公司工作三年以上的，就算是老员工了，在经销商公司里，老员工的数量也不少，有些还是老板家里的亲属，并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的，这类老员工的身份地位更是不一样。 有不少老板认为这老员工熟悉市场，熟悉客户，有经验有能力，也是公司的财富嘛，还得要想方设法把这些老员工留...
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领导力是第一生产力吗？别急着回答这个问题，请先看一下合益集团（Hay Group）的两组调研数据： 1．全球范围的调研表明，领导力决定企业氛围的70，而企业氛围决定企业业绩的30，两者相乘，领导力直接影响企业业绩的21。 2. 2006年调查发现，在中国企业中，19.1的管理者被认为是高绩效的领导者...
白立新 299查看全文
前几天参加企业家同学聚会，一个知名的老一辈企业家偷偷告诉我们,他现在基本不搞实业了，甚至连股权投资也不干了，专做高利贷，年息可以达到3040。什么样的生意能够这么好的回报啊！我们满脸狐疑地反问他：风险一定很高吧？听说放高利贷的都跟讨债公司有关的，还不起钱，切根手臂或者削只耳朵什么的。他嘲笑我们老掉牙...
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什么是商品编码？商品编号是以一组有规律且简单的文字、符号、字母、数字来代替商品的品名、规格或属类及其他有关事项的方法。当仓库中所储存的商品数量众多时，不进行商品编号管理就容易引起商品管理的混乱。在了解了什么是商品编码后，下面小编为您详细的介绍一下商品编码的作用商品编码作用简单的说就是通过对商品进行编...