李程远老师的文章
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终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。 未来终端营销会出现如何变化呢？我们应当如何应对？ 单一终端营销孤掌难鸣。舒蕾日化可谓中国终端营销的...
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一、焙烤部门在连锁超市中的地位 在目前连锁超市的生鲜经营范围中，包括了生鲜三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水产品（SEAFOOD），对这类商品基本上只做必要的保鲜和简单整理就上架出售，未经烹调、制作等深加工过程，因此可归于生鲜类的初级产品；再加上生鲜加工制成品的面包（B...
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WTO以后，以分销服务为核心的新型营销方式将在国内生产领域里蔚然兴起。在现代市场营销当中，服务增值已成为产品增值进而成为利润增长的重要来源。一个高效率的分销服务系统将是企业关键性资产之一。进一步说，在新营销时代，谁掌握了分销服务领域内的主动权，谁就掌握了市场竞争的主动权。 所以，白酒行业为了迎接...
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深度营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。深度营销通过借势和造势，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。笔者将深度营销在实务中的运作分为借势与造势两篇，共六策。借势篇 所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻，深度以及人物...
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当前医疗体制弊端丛丛，这有目共睹，14部委正在会诊、讨论对病入膏肓的医疗体制实施何种手术方案。据说这些部委的官员和专家的共识是：过去20年医疗体制改革失败的原因是市场化，因此，我们需要由政府主导的英国模式、德国模式来替代现在的医疗体制，由政府出资开办社区医院，承担免费的基本医疗，大病则由社保和医疗保...
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中国经济在最近十年间一直飞速发展，今天我们听到很多的说法中国取代美国成为世界经济发动机，中国正在推动亚洲全面复兴等等。中国经济开始复兴的同时，中国的文化也受到全球广泛的关注。梅花集团就是从本土文化中成长，在世界味精行业占据重要地位的中国企业，它浓厚的中国味道正随着集团在国际市场上的冲杀传播到世界各地...
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销售管理者几乎都被下面的问题困扰： 销售人员没有持续的激情，他们需要不断的激励，但管理者苦于找不到长期有效的激励方法； 销售团队凝聚力不够，无论销售人员还是销售商流失较大； 企业用于销售方面的投入，总是不能达到期望的效果，销售人员和销售商总是对自己的付出斤斤计较； 无论企业承诺多少利润，销售商永远不...
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企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，我们如何在现在这种市场竞争格局中成功上市新产品，保持不败，下面我们来看: 第一步:精美的包装，一...
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中国旅游行业市场竞争激烈，没有好的推广方式，即便占据了形势极好的地段，也不会有长久持续的发展。平媒、电视、广播、户外，这些传统的推广模式逐渐暴露出鼻端来，人们出行旅游，总是先选择好想去的地点，再收集信息，而传统媒体上刊载的信息大多数是随机的，也不可收集，造成推广手段全而不精成了行业发展中的一块绊脚石...
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中国零售业革命有两条明显轨迹：一是业态的变化，二是促销手段的繁衍，仔细分析就会发现，这两条轨迹都围绕着一个核心：价格。业态的变化是经历了百货商店、一价商店、连锁商店、超级市场、折扣商店等形式，其商品价格是逐渐降低的过程；促销手段的繁衍是经历了有奖销售、还本销售、优惠券，直至这几年的打折热潮，直接触及...
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2005年11月29日，长沙市公安局、国税局、地税局联合宣布了建国以来破获的最大宗的1.13假发票案件，查出的假发票票面金额高达3411.7亿元。缘何发票管理漏洞百出？又缘何假发票成为公安机关屡禁不止、却又无可奈何的问题？ 从发票大案看中国税收制度的弊端 随着长沙假发票案的破获，假发票又成为...
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文/特约记者 尚征 金融工具会计准则一直是国际会计准则中比较复杂的内容。如何有效地对金融工具进行确认和计量，完善金融工具会计准则体系，一直以来是各国政策制订部门的重要工作。为应对财会体制变革的需要，2005年9月21日，财政部下发了四项金融工具会计准则征求意见稿，即《企业会计准则第times;t...
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由于某些原因，被收购方的财务报表常不能准确地反映其实际情况。收购方在进行价格谈判及做最后决策之前，必须对收购对象的资产及负债项目做全面的调查，以避免落入财务陷阱 收购兼并，是企业扩张的重要形式之一。随着中国经济市场化程度的提高，企业间的收购兼并活动日益活跃。有论者(Bruner, 2001)研究...
蓝裕平 572查看全文
大伟迪博尔德公司(David Diebold amp; Associates)是一家在投资与贸易方面协助境外和国内企业的咨询公司，在中国具有20多年的经验。目前在香港，华盛顿，伦敦设有公司，在北京设有代表处。DDA董事长兼首席执行官大伟middot;迪博尔德先生活跃在美中合作经济领域已有20多年，对...
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我们的股市真的全面开放了，会是什么局面呢？许多人关心本土券商，不知道他们在开放的环境中是否能够存活下去，是否能够借开放的东风活长、活好 关于证券市场有些朋友盼望证券市场早日开放，盼望外国券商早日到来。其心情之迫切，犹如盼望亲人解放军。视股市开放为云开日出，视股市开放为家家都把红旗挂。但开放后到底会出...
572查看全文
财政部财政科学研究所 王建新 我国会计准则的建设不仅在社会主义市场经济建设中发挥了重要的作用，而且也探索出了一条基于转型国家会计国际化的道路，赢得了国际会计界的广泛赞誉。纵观我国会计准则的制定历程，道路坎坷而成就非凡，风雨兼程但前景灿烂会计准则的制定与环境有着密切的关系。在由计划经济向市场经济转...
王建新 577查看全文
制度合理rarr;体制规范rarr;管理科学的递进关系，构成有中国特色的公共财政体系的基本框架，也决定了深化财政体制改革的基本次序 20世纪90年代初建立社会主义市场经济体制的改革目标提出后，我国关于公共财政改革的研究和讨论逐渐兴起。1998年全国财政工作会议第一次提出了建设公共财政的要求；...
刘丽君 506查看全文
在中国证监会明确表示支持合规证券公司通过上市融资等途径充实资本金的大背景下，券商急于借助证券市场扩充资本，以求做大做强。历经几年熊市，券商如同大病初愈，借壳上市几乎成为券商的唯一选择。于是，铺天盖地的借壳概念炒作将资本市场搅动得乱象丛生。 继2006年9月广发证券成功借壳延边公路上市以来，证券市...
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大型国企实现整体上市，是今年国家定下的一件大事。可以预见，随着全流通时代的到来，整体上市乃大势所趋，将成为资本市场持续关注的热点 自2004年TCL集团(2.47,0.11,4.66)率先实施整体上市以来，整体上市就成了我国股市的长期热点之一。 虽然它没有股改那么轰轰烈烈，也没有新股发行那么万众...
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备受社会关注的南航集团高管腐败案件已进入庭审程序，此案起因于南航集团巨额委托理财业务。曾经受一些公司青睐的委托理财业务为何会让南航集团高管落马，它给南航集团乃至证券市场带来的影响如何？值得我们关注。 违规委托理财，害苦了谁 南航集团遭受重创。2004年南航集团通过世纪证券委托理财，委托理财协...
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2006年，中国的改革开放走到了一个岔路口。 20多年来的市场取向改革，在这一年受到了群情汹涌的质疑。国企改革的争论虽然没有最终定论，但是这一年的主旋律不再是产权改革而是做大做强、利润分配；宏观调控依然频频动用行政手段；国际油价急降而国内油价岿然不动，房地产行业吃了各式调控之药依然高烧不退........
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在英美等西方国家里，只要和税扯上关系的事和人就会成为吵翻天的话题。任何关于税基、税率的改革，哪怕是试探性的提议，都会在选民和政客中引起波澜。减税是布什两次参选总统的核心战略；日本新首相安倍晋三上任后的第一个考验就是能否实现自己的诺言，将消费税的税率从5提高到10。 中国的情况也开始与西方有了某种相似...
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2006年中国的外汇储备毫无悬念地超过了1万亿美元。中国超过日本成为全球最大的外汇储备持有国。关于如何应用外汇储备，谁来管理外汇储备，也开始在若干政府部门之间展开悄悄的角逐。敏锐的观察者不难看出，各种蛛丝马迹显示，外汇储备的管理政策可能会有所调整。据说，每年到两会期间，两会代表所提交的关于如何使用外...
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与微软公司的其它方面一样，软件巨人的人才招聘系统也颇有神奇之处。在面试中微软公司常给那些刚毕业的大学生出一些稀奇古怪的问题，如：在没有天平的情况下，你如何称出一架飞机的重量？为了得到最好的人才，微软公司采取了一种独特的方法来挑选参加面试的人员mdash;mdash;通过计算机检索用户所用的关键词，以...
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某国有集团外聘流程 在某国有集团，中层和基层人事工作基本上仍按照传统人事操作，以事务性工作为主。高层管理核心人事逐渐由以组织选拔为主，演变为以业绩为主，组织任命。近年，该集团进行高层管理人事改革，引进海外招聘、社会招聘等方式，着力于人力资源开发，逐渐与国际接轨。我们重点分析该集团的中、基层员工招...
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一、绩效评估中矛盾的剖析 绩效评估是按照一定的标准，采用科学的方法来检查和评定企业员工对职位所规定职责的履行程度，以确定其工作成绩的管理方法。企业之所以要进行绩效评估，首先是希望对员工进行全面考核，判断他们是否称职。从而切实保证员工的报酬、调配、培训等工作的科学性，这就是绩效评估的评核性。其次，...
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年底临近，许多企业的培训主管都开始按照常规在忙着制定年度培训计划。尽管他们尽心尽力将培训计划做了几十张，但有些却难逃被老板枪毙的命运.为什么会这样呢？大都是因为没有真正落实有效二字。 通常，一个有效的培训计划首先要体现四个方面的内容: 计划给谁看。任何工作都是一个说服的过程，培训计划首先要能...
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每日培训制度成为了员工发展的加速器。员工通过不断地学习、做讲师，个人水平得到全面提高。每日培训同时也使华微的团队具备了很多特征:目标明确，沟通高效准确，知识共享，互相支持，共同进步。 每天下班前的最后一个小时，即从5:30分到6:30分这段时间都要用来对员工进行培训，这种做法乍听起来令人难以置信...
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新人一旦踏进一茶一坐，一副路线清晰的个人发展地图即张贴在他们的面前：见习员mdash;mdash;服务员mdash;mdash;训练员mdash;mdash;店长mdash;mdash;区主管。然而，每要向前跨进一步，就必须通过对应的培训和考核：C级训练mdash;mdash;B级训练mdash;m...
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IBM 人力资源管理随需而变 你能想象既不是计算机公司，也不是IT公司的IBM的样子吗？IBM全球CEO彭明盛(Sam Palmisano)在发布2005年年报时就对投资者进行了描述：如果你理解经济和社会正在发生着的变化以及我们公司在这些变化基础上进行的转型，就能明白2006年的IBM既不是一家...