郭东明老师的文章
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不久前，在罗马举行的意大利商界领袖与通用电气（General Electric）高管私人晚宴上，通用CEO伊梅尔特（Jeffrey Immelt）表示外国公司在中国做生意越来越难，中国正吸走世界上先进的技术，不断发展自己的技术，和美国出口的技术和产品形成巨大的竞争，他认为中国不想被殖民化，政府对本土...
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外贸企业做内销，既有成功的可能，也有失败的可能。成功的可能性在25，失败的可能性也在25；另外50的可能性既不能归为成功，也不能归为失败，而应归为收获。成功和失败通常是指金钱意义的得与失，而这里所说的收获则是指取得金钱之外的经验和教训。将经验和教训放在企业发展的整个过程中来看，它比单纯的金钱更为重要...
张诗信 909查看全文
为什么没有业绩？这是许多终端店铺经常会问自己和员工的一句话。作为店铺的导购等销售人员也会这样自问。是自己的商品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？郜镇坤想要告诉店铺经营者，不要再找客观原因，店铺业绩不能提升，更重要的是从自己身上找原因，业绩不好不能怨天尤人，同样，业绩提升也并不是没有办...
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今日下午去深圳一个代理商那培训基本的市场分析及易发电子传真代理商平台的使用方法。终于忙的偷闲，中午吃饭的时候，代理商说我们一起去公司不远处的公园走走吧。我说好。吃过饭，我们便走向公园。多日来的连续忙碌，加上车水马龙的都市，两旁巍峨屹立的楼群，我突然有种找不北的感觉。是啊，是该给自己一个放松的理由了。...
赵亮亮 234查看全文
全球品牌网热水器低碳技术将成为未来几年行业发展的主流趋势。 目前，国内热水器品牌虽然先后推出了各自的低碳产品，消费者对低碳热水器品牌的认知格局也已经蔚然成型，国内热水器品牌竞争格局正遭遇着重新洗牌。 尽管市场竞争异常激烈，但自上市以来，多模式燃气热水器却一直受到热捧，销量屡创新高。多模式燃气热水器为...
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纽约时报刊文批评中国的汽车企业虽然有宏图大志，但是在国际主要市场上却一直没有取得根本进展。 纽约时报引用一些行业人士的分析认为，其中主要的原因在于：中国汽车企业对美国等发达市场没有进行全面的分析，而这种市场的分析才是进军发达市场的必要手段和工具。 特别是，该报引用的一些观点认为，包括市场分析在内的营...
张志勇 587查看全文
联通发布自主知识产权的Wophone操作系统。先看一些零星的消息： 1、2月28日下午消息，中国联通今日正式发布其自主研发的智能手机操作系统平台沃Phone，中国联通技术部总经理张智江透露，已经有两款沃Phone通过工信部入网许可，沃Phone将于3月份起陆续上市，其中有两款3月下旬上市。 2、沃P...
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春节后开工不到一周，部分银行已将2月信贷额度用尽。今年1月份我国人民币贷款增加1.04万亿元，可是各方信息却显示实体经济资金面告急。票据贴现利率逼近历史高点，shibor利率(上海银行间同业拆放利率)逼近历史高点，央行上调准备金率一度出现无法按时缴款的尴尬局面。为何实体经济对资金如此渴求？巨额信贷流...
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国外汽车品牌一个早已酝酿、正在实施的隐性战略，开始悄然布局中国，并且正在撕开中国汽车市场的一个缺口，呈鼎足之势瓜分、蚕食本应属于中国本土品牌的中国汽车细分市场，继而切断中国汽车细分市场的后路。 近期，这个战略整体步伐明显加快。 蛛丝马迹早已显露。这就是奥迪、宝马、奔驰三大世界豪华车品牌不约而同地属意...
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阻碍人民币升值的很多因素，都开始逐渐消失。 美联社2月4日的消息，奥巴马政府当天拒绝认定中国为在中美贸易中占据优势而操纵本国货币。这也基本符合市场的普遍预期，在美国财政部多次推迟货币操纵国报告之后，市场也从中读出了中美达成了某种默契的信息。彭博社也称，美国财政部在提交给国会的报告中说，中国应当贯彻胡...
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一家商场的负一楼新开了一个服饰名品店。多次从哪里经过，很少看到有顾客光顾这家店铺中国人经商最讲究天时、地利、人和，对于做终端零售来讲，好的店铺位置是能否赢利的关键。 从天时、地利、人和三个方面来谈下大致哪些原因造成该店顾客门可罗雀： 一、入驻时间较晚，导致租金较贵 商场位于城市核心商圈之一的黄金地段...
郜镇坤 180查看全文
国际上对于中国GDP的增长很当一回事情，不少专家也讨论得很热烈，甚至认真地讨论到了人均GDP的程度，但我觉得大可不必那么激动与兴奋。我的一亲戚原来是村干部，兼做村里的统计工作，有一次他给我说：兄弟，你是弄数字的，这猪的数字啊，真的不能说啊，不敢统计啊，上个世纪八十年代村里生猪存栏数还有800多头，那...
袁岳 231查看全文
2月19日，胡锦涛总书记在中央党校举行的省部级主要领导干部社会管理及其创新专题研讨班开班式上提出扎实提高社会管理科学化水平，让我们的社会来关注、实践社会化管理，在我们的工作过程中理解社会化管理的内涵，这是顺应当今社会发展需要的。我们提出社会化管理，重视社会化管理的科学水平，提升对社会管理的认识，那么...
栾润峰 324查看全文
iPad出来后，我买了4部，其中2部被朋友拿去送人，一部自己用，主要是上网，上微博，偶尔玩游戏。另一部被一做手机阅读的朋友拿去，名义上是去做研发，实际我知道他每天都拿机器这玩游戏，破解，下应用、装应用，删应用，折腾着。送人的两部，有一部过了几个月还没怎么用上，另一部不知所终。虽然iPad多有实用性不...
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我的一个经销商在一个地级市代理着一个知名的低档白酒品牌还有一些食品品牌，平时他一个人带着业务员干，公司现有8名员工，年销售额大约在1千多万元。前几天在一起聊到想公司化转型的想法，我问题理由，他说：一是现在对销售根本没有什么管理，每天就是卖货，每年要到年底看总账才知道赚不赚钱，我想通过规范管理，减少运...
韩旭 260查看全文
日前，车船税法草案已经在全国人大常委会的审议之中。由于此前该草案吸纳了部分民间意见，因此税率和当初又有很大的不同。其中，1.0升(含)以下 60360元， ，1.0升以上至1.6升(含)乘用车税负由一审时的360元至660元降为300元至540元；1.6升以上至2.0升(含)乘用车税负由一审稿规定的...
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销售工作不但充满了艰辛和荆棘，也充满了巨大挑战，一名销售员要实现从普通到卓越，不但需要具备良好的个人能力和掌握一定的销售方法外，更重要的要懂得斩断控制销售员走向成功的两只妖魔之手！ 这两只妖魔之手，一只是恐惧，一只是懒惰！ 在销售中，这两只手经常牢牢的控制销售员前进的动力。当销售员准备拨通客...
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在目前的快速消费品行业,厂家想要提升品牌知名度、提升通路影响力、提升销量和打击竞品，就一定要做好各区域的大卖场，因为这是各厂家必争之地和前沿阵地，同时现在各厂家为抢占大卖场的终端销量和市场份额都会全力的配合大卖场做相应多的促销活动，同时大卖场通常都会要求厂家进行前几后几的特价供货，所以最后大部份...
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牙膏也分男女了！最近在央视和各地方卫视，纳爱斯掀起了一场声势浩大的广告运动。据纳爱斯市场策划中心负责人说： 这是我们采取lsquo;跨性别品类延伸策略rsquo;，突破性地推出了纳爱斯男女系列牙膏据媒体报道，纳爱斯男女牙膏首先选择社交媒体作为营销前沿阵地，在一片讨论声中揭开悬念，如：跟人人网的合作m...
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关于客户性格的分类 卓越的销售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而有针对性的进行沟通，才能真正实现沟通的有效性。 那么什么是性格呢？性格是指表现在人对现实的...
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刚刚过去的2010年12月下旬的央视《焦点访谈》的假酒真相连续报道了河北昌黎县的一些葡萄酒企业制假造假事情。这个事件的曝光不仅对国产葡萄酒在消费者心中的信誉是一个毁灭性的打击，同时对进口葡萄酒也是产生了很深的影响：市场上销售的进口葡萄酒到底有多少是值得信赖的？加之一些公众型媒体联合以往的吉林通化葡萄...
朱玉增 352查看全文
我们在研究各个行业的知名企业时，会发现一个现象，涉足单一领域的企业越来越少，多元化发展的企业越来越多。 这是一个很自然的现象，企业要想做大，单靠某一方面，是形成不了多大的竞争力的，设想一下，肯德基只卖鸡块，腾讯只开发QQ，他们还能达到今天这样的高度吗？ 产业的多元化已经成为做大的一个重要标志，这是行...
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企业如何将明星效应运用到极致？明星效应在目前我们的商业社会中，已经是很常见的现象了。相对于早期直接对于产品进行宣传，精明的商业运作早就发现，选取一个在社会中拥有良好公众形象的代言人进行宣传，往往要比直接宣传具有更大的效力，因而商家们在对于品牌形象极为重视的今天，对于明星效应的运用更是乐此不疲。 明星...
程子展 261查看全文
工业品销售，还没有成为一个热词。各大管理和营销类的杂志和网站，还是消费品营销和销售管理唱主角，工业品营销的文章还处于相对冷清的角落。在叶敦明近几年接触的上百个工业品销售人员中，就发现不少刚刚涉足工业品销售的年轻人，常常被行业、技术和销售技巧这三个难题给镇住了。 行业里零零碎碎的小窍门，搞得自己晕...
叶敦明 466查看全文
出于对广州公务用车私用付费这种无奈之举的理解和对广州官员在公车改革舆论压力下万般无奈出此下策的无比同情，我想，假如我是广州政府官员，对公务用车付费私用遭到的种种批评和指责，我会作如下辩解。 一、广州公车管理是积极的 你们批评我们，没有道理。至少我们在努力。我们在积极想方设法管理监督公务用车。经过搜肠...
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为什么病人会对医生感恩戴德，在付了钱后鞠躬作揖，很是虔诚？可能有人会说这是因为医生治好了病人的病。这句话是中了要害，但有没有再去推敲，病人的需求是解除病患疼痛，医生满足了他的需求，所以对医生感恩戴德。再来分析，整个治疗的过程，是医生不断询问、探测、确认病因的过程，也就是说诊治的过程就是了解需求然后满...
井越 451查看全文
一、财务管理在企业经营活动中的重要性 企业规模不断扩大，经济活动的日益复杂和财务风险的日益加剧也迫切要求企业加强财务管理。因此．占有国有资本的企业必须转移到以财务管理导向型为中心的管理上来，明确认识到财务管理是企业管理的核心，加强财务管理工作才能适应新形势的需要。 财务管理在企业组织机构中属于较高层...
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我国企业改革经历20多年历程。取得了令人瞩目的业绩，但各企业也存在不少问题。诸如监督乏力、内部人控制现象严重、财务管理混乱、财务造假泛滥等。仔细分析这些问题，无一不与财务管理机制不健全有关，因而解决问题的根本之策是财务管理的实施与完善。本文从我国中小企业公司财务管理机制的现状出发．以财务管理理论和实...
赵大勇 327查看全文
一、现金流量及其客观存在 现金是一个具有多层次的概念体系，它可以从不同的角度去观察、去研究、去探析。现金有其狭义和广义之分。狭义的现金就是指企业的库存现金以及可以随时用于支付的存款。广义的现金包含了狭义的现金和现金等价物。现金等价物就是企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金及价值变动风险...
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中小企业是国民经济产业链上最活跃的一个环节，在国民经济发展中起着举足轻重的作用。从宏观方面来看，虽然我国的学术界和理论界，对中小企业相关问题研究的理论成果层出不穷，但是对目前中小企业财务管理弱化的问题，却未进行系统的研究；从微观方面来看，中小企业的自身管理已经取得了长足的发展，但是由于受到许多因素的...