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自微信诞生以来，其瞬间庞大的用户增长和腾讯的高度重视，以及与微博的推广方式近似，一时关于微信要抢微博客户的传闻甚嚣尘上。其实，由于两个平台的差异，彼此的营销方式不尽相同，客户的投放目标也不一样。目前，业界有两种观点：一是微信的营销效果比微博更有价值；二是微信的价值难以超越微博。两种观点各有一定市场，...
穆峰 293查看全文
英国著名历史学家诺斯古德帕金森写了一本名叫《帕金森定律》的书，他阐述了机构人员膨胀的原因及后果，他认为：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任命两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权力；...
张从忠 346查看全文
卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。1．市场调查定价法 采购人员经常进行市调，调查竞争卖场是否低于自有卖场产品价格。发现问题则会向供应商索取赔偿及要求更低...
宋锴 534查看全文
世界级企业的厉害在于究其根本是在独立的做着一整套封闭系统，封闭产品，他是在一个自身为王的环境里面，系统里面，不断界定规则，驱动发展，形成链条的利益分配，并不断自我优化。世界级的巨头，都在排斥你进入他这个封闭的生态链，你把产品做得出来，我的标准，体系，供应链不接纳你，你照样搞不过。所以这里面，对母公司...
231查看全文
前不久，参加了一个HR club，HR讨论较为突出的话题是；在企业各种困境中，如何体现自我的价值与发展，同时提高自身的安全系数。针对这个话题不单单是一个HR专业问题能解决的事情，更多要综合考虑来自于群体中与个体中利益冲突与取舍的问题，任何一个HR管理者都会遇到类似的问题，决定优与劣的不同点就在于当我...
513查看全文
为什么老板都喊累？我们过去的分析不外乎不懂管理、不懂授权、没有建立管理体系hellip;hellip;诚然，这些都是老板累的原因之一。最近一次企业调研诊断，让我对老板累的根源有了一个全新的认识mdash;mdash;这就是不信任员工！ 不信任员工，就必然事必躬亲；不信任员工，就不敢把企业做大；不信任...
张国祥 337查看全文
战术性操作丧失空间 2010年至2011年，在宏观经济还未进入下行通道时，服装行业就已经有不少企业（以跨国品牌和国内强势品牌为主）遭遇了库存高企问题，工厂店是这些企业解决过季库存问题的战术性高招。 我之所以称之为战术性高招，是因为它只解决了以往的过季库存问题，但并未从根本上解决问题mdash;m...
刘春雄 483查看全文
第一篇 如何提高意志力有一种品质可以使一个人在碌碌无为的平庸之辈中脱颖而出，这个品质不是天资，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，无，则连最简单的目标都显得遥不可及。ndash;西奥多middot;罗斯福自律，又常称意志力，是在实现目标的艰辛路途上不可或缺的品质，其他还需要的品质...
陈禹 405查看全文
在《庄子》中有一论剑段，庄子说，剑有三类：有天子剑，有诸侯剑，有庶人剑。其中，天子之剑制以五行，论以刑德；开以阴阳，持以春夏，行以秋冬。在企业里面，制度就是天子剑，人才就是诸侯剑、手艺就是庶人剑。要想令行禁止，必须挥天子之剑，也就是要发挥制度的能量。制度，说到底就是企业的游戏规则，是调节组织中各种关...
杨思卓 280查看全文
德鲁克说，做任何重大决策时，务必把握住最基本、最广泛、最长远与最高层次的准则。否则作了一个决策，又要被迫做第二个、第三个决策，结果会不断地出现麻烦、产生问题。本文摘自我写的《德鲁克黄金笔记》（东方出版社），这是第一本以本土文化、思维及价值观来传播彼得middot;德鲁克的管理理念、管理思维和管理方法...
詹文明 361查看全文
前几天，和一个朋友在建外SOHO吃饭，点完菜服务员问要喝点什么？他习惯地说：来一罐加多宝！服务员笑说，是王老吉吧！他也笑了：支持一下加多宝？我没有深究朋友为什么要支持加多宝，但是我注意到服务员还不习惯将加多宝说成王老吉。毕竟，王老吉作为凉茶的始祖品牌已经刻进了很多人的脑海。后来，加多宝和王老吉员工在...
雷永军 538查看全文
一个实质性的问题，就是这些战略投入，或实际的经销，中间怎么来把握。他早期起点点，或者社会责任大，传统的军类的投资，收入hellip;hellip; 考核标准定低一点。定低了这边人有意见，这个传统，已经产生过经纬的人有意见，说拿我们的钱去宣传，又要求不高，现在很容易形成这种怪圈，怎么来破这个魔咒。现在...
243查看全文
吉姆middot;科林斯这回放下追求卓越的激情，不去探索从优秀到卓越了，也不去探索基业长青了，他开始聚焦攀岩的心灵之旅了。攀岩，是修心的过程。那是一种检验你关注当下的能力和心劲。你所有的一切，都在当下那一刻的待攀的岩上。稍一闪失，就可能万劫不复。闪失，是你的意识突然跟着风飘走了，跟着气温起伏了，跟着...
王育琨 460查看全文
国际连锁企业协会cherry通过日常生活中的所见所感，整理出以下几条业务人员应该注意的事项及建议供销售人员进行参考和借鉴。销售也就是通常我们说的做业务，是一项非常具有挑战性的工作。当下中国经济不容乐观，竞争此起彼伏，对于销售人员的挑战亦是增温不减，然而机遇与挑战并存，越是乱世越是英雄辈出。人们常说，...
244查看全文
丽思卡尔顿酒店对于崇尚奢侈品的人来说是一个传奇，这个传奇有着无数名流为其背书，其中最为有名的故事来自可称得上时尚代名词的可可香奈尔，从1934年到她去世的1971年，可可一直住在巴黎的丽思酒店，酒店专门为她安装了私人专用电梯，电梯从她的豪华套房一直延伸到酒店后面的康朋街大门，方便她只需穿过康朋街就到...
徐汉群 212查看全文
如今的营销界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；而且在培训市场也是风起云涌，一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙，一个靠个人口才和能力推销出几十万辆汽车的销售大师，被后人顶礼膜拜，奉为神圣。然而，还有一大批在作战指挥部指挥千军万马的营销大师们，科特勒、利斯特...
张德伟 222查看全文
心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为暗示效应 所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心...
张雪奎 323查看全文
实体经济是最大的就业容纳器和一国经济立身之本，是民富国强的根基。当前实体型中小企业由于受融资难、用工荒、成本高和需求萎缩、出路狭窄等影响，企业深切感受到:实业真难做、做实业真苦、实体经济真危险，由中小企业发展环境恶劣和实体经济贫血造成的产业空心化，正逐步成为影响经济可持续发展的重大潜在风险。当前要高...
辜胜阻 223查看全文
如何用好小人？一个通常在管理上不大注重，但实际上又经常出现的问题。如何用好能人，这个问题我们探讨的太多，连篇累牍地怎么样去用好能人，但是怎么样去用好小人呢？这是很多人很头痛的问题。我发现，很多的企业家不管是国有的还是民营的企业家，栽跟头经常是栽在小人手里头。干得挺好，结果掉进了小人沟里头。大江大河都...
杨思卓 358查看全文
哈耶克有句话说得非常好，哈耶克说社会主义一定会失败，为什么呢，他说资本主义和社会主义都提供福利，只不过资本主义是有阶梯的，精英在享受社会福利的最高层，而社会主义福利的分享是没有阶梯的，也因此这种福利，最终会被庸人，不思进取的人所充斥，最终社会主义体制一定会崩溃。就是自由经济学家里面排第一的哈耶克，他...
331查看全文
目前我们的认知里面，逐步有一个错误的时间观，中国人在时间感上是全世界最差的，不仅我们的语言里面没有时态，更重要的是，我们老以为时间静态流转的背后，历史老人会自动地发生。 修正，既算一个神话，也算信仰。小平同志说，下一代人更聪明，但是日本人和美国人都知道，现在埋下一个种子，做下一个制度，下一代会发酵，...
337查看全文
多年的打拼,让国内民营企业学会了勇往直前、不进则退的商业道理。企业在高速成长时得到了丰厚的利润回报，这种模式固化了企业只知前进，不知后退的思维模式。但凡任何形式的业绩倒退均被认为是大逆不道的商业行为。 但是长期的渠道增压，确实给予了企业不少的实惠，但同时也造成了渠道各类问题的隐现，如渠道商经营思路无...
卢超 269查看全文
身边常会有声音抱怨：怎么干活的总是我，涨薪升职却轮不到我调查中50.6的职场人认为自己埋头工作却得不到赏识，于是，司马他原则在职场蹿红。 司马他：也称司马Ta，smart的音译，该词本身表示精明的意思。一个名为抚摸三下的博客撰文对smart做了精彩注解，SSpecific(具体的)、MMeasura...
257查看全文
系统原理告诉我们，系统化能力是一种综合能力。对于个人而言，系统化能力越强的人价值也就越高。比方说，一个人既有专业知识，又有领导才能，而且人品还很健全的话，一般都是企业高管。而对于企业而言，系统化能力就是一种包含产品力、营销力、管理力和文化力在内的综合能力，是企业真正可持续发展的核心竞争力。如果一个企...
274查看全文
这个世界就是这么奇妙，简单的事可以变得很复杂，复杂的事又终究会归于简单。面对外界，我们要么被事情主宰，要么慢慢的学会主宰事情，而主宰的力量来源于悟。 悟不是要深入到极限，自然也不是要退回到原点，悟是一种穿梭的力量，是修炼怎样能够在事情内外出入自由，从而入可理其内，出可察其形。 管理的根本不是方法，而...
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现在国内酒店大较多还在使用传统的直线职能式组织架构，管理人员与业务人员比例较低。随着人力薪酬和福利水平的不断提升，劳动力成本问题逐渐浮现到酒店管理人员的日常工作计划中。同时，由于组织结构层级较多，酒店一线服务人员往往不能对客户提出的需求采取及时的举措。对于这些问题，组织架构扁平化为酒店寻得了出路。下...
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我很喜欢和有激情的企业家交流。因为和这样的企业家交流，双方大脑的转速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以将天下竞争谈的透彻，真是痛快。而和没有激情的企业家交流，往往错位很大，及时鲍鱼茅台，也是索然无味。 我也很喜欢和有激情的企业打交道。因为这样的企业大多团队劲头足，执行到位，敢闯敢干，先公后私。给这...
雷永军 315查看全文
3月份是传统的招聘旺季，人力资源部在这个时间经常忙得不亦乐乎，面对双规（在规定的时间内找到符合规定的人）的压力，不得不使出浑身解树：猎头、内部推荐、外部推荐一个都不能少，简历筛选、初试、复试层层把关。历经千辛万苦，终于找到和岗位要求相对匹配的人选，但新人可能不适应公司的企业文化，或担当不起重任，不得...
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KA经理会时常犯难，总想借自己的职位与采购搞好关系，获得后期卖场支持，却总是成效不大。长而久之，自己也渐渐产生畏惧情绪，因为时间也耗了，想谈的事也没谈好；有的KA经理索性不再主动与采购见面，前期的客情关系就这样废掉了；有的又时常以鸡毛小事为机与采购会谈，最后关系还算可以，却把业务员的事都做了，等到有...
黄静 228查看全文
按照美国大战略家亨廷顿的判断，全球所有的冲突，都是文明的冲突。最近时间的明显冲突是伊斯兰和基督教文明的冲突，早些年是佛教和伊斯兰教文明的冲突，东西方冲突一段时间，则是儒家文明和伊斯兰文明的之间冲突。但是自从拉登死后，文明冲突大体上结束了，美国最牛的战略大师，布热津斯基认为，美国把中东问题想大了，中东...