罗国梁老师的文章
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潘文富国内企业大多是成于经营，而败于管理。只是挂掉的老板们死鸭子嘴硬，不认账而已。讲务虚大道理的时候，老板们虽然也承认管理的重要性，但在实际的生意运营中，对管理仍然是无所谓的态度，甚至还有些厌烦。即便把诸多血淋淋的案例摆在面前，老板照样不以为然，为什么会这样？为什么老板对自己的能力有迷之自信？认为不...
潘文富 174查看全文
2020年7月11—12日，第147期《利润空间—降本增效系统》实训班在济南市举行，训练采用现场面授与远程连线直播的方式进行，多家主板上市公司及中国企业500强的经管人员参加了训练。训练一开始，姜上泉导师简要剖析了企业全价值链增效与降本的十大模块：目标盈利系统、营销创收增效、战略降本增效、研发降本增...
姜上泉 194查看全文
黄静知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的，所以，谁都想签好合同，签份好合同，这就需要在签合同之前对对方的...
黄静 161查看全文
潘文富对于很多老板来说，花高薪请人，也是没办法的事情。尤其是高级管理人才或是高级技术人才，企业发展急缺，当前内部也选拔不出来，时间不等人，只有出高薪在外面挖人了，别说年薪几十万上百万了，甚至数百万的都有。这钱，老板花的起，可重金请来的人才就一定能发挥价值吗？不一定。一、只挖人，挖不了身后的平台系统在...
潘文富 269查看全文
谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。谈判前，要做个：谈判提纲对于大多数业务人员来说，他们往往认为自己对谈判内容很熟悉，认为自己脑子很清晰，根本不必准...
黄静 234查看全文
潘文富商品的基本功能是赚取利润，或者说卖货主要就是为了赚钱。这账算起来也简单，某个商品进货价三元，销售价五元，毛利两块，再扣除些杂七杂八的成本，剩下就是净利润了。理论上来说，店里每个商品都是有利润，亏着卖是不可能的，无非就是销量多少，赚多赚少而已。精细一点来看，账就不能这么算了，因为任何商品，只要一...
黄静 188查看全文
2020年6月8日，苏州盛友机械精益管理第1期项目总结，财智菁英江西公司周林老师对项目成果做了汇报。盛友机械总经理撰写的感谢信2019年8月20日项目启动以来，经过盛友机械管理团队与咨询老师的共同努力，公司经营绩效获得了很好的成绩：人均产值：全厂人均产值66万/年/人上升到133万/年/人。生产效率...
姜上泉 176查看全文
2020年5月30日，佛山枫源机械精益管理第2期项目正式启动，没有轰轰烈烈的誓师造势，只有脚踏实地的目标宣言。财智菁英江西公司的2位咨询导师出席了项目启动会，并继续为枫源机械的管理升级保驾护航、传道授业。2019年枫源机械第1期精益管理项目，通过实施精益管理的系列改善，创造了优良的业绩：①.人均产值...
姜上泉 331查看全文
2020年5月28-29日，财智菁英管理学院何向老师莅临脉冲电子（东莞）有限公司分享第一期《改善提案训练》，脉冲电子50多名管理人员共同参加了本次训练。本次培训旨在让学员了解和掌握改善提案的工具、方法，运用业务改善报告的系统思路，通过SGA活动，发掘企业生产和经营过程的浪费和损失，站在系统的角度去思...
姜上泉 184查看全文
导读：哈佛大学前校长德里克博克说：“如果你认为学习的成本太高，试试看无知的代价”。杰克·韦尔奇说：“当今企业放弃了学习，就等于放弃了成功”。自己也经常勉励自己：“学习力就是竞争力，竞争力就是生存力”。当今世界，无论是个人、企业或者是国家，面对激烈的竞争，都是在学习中赶超对方，使自己立于不败之地。有一...
姜上泉 212查看全文
黄静供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素：l 建立良好的客情关系 人情社会人情第一，有人好办事，人都处不好，事情怎么能办好？ 你说我与卖场打交道虽然说是为了...
黄静 364查看全文
潘文富 绝大多数顾客是感性的，在整个购物过程中，个人感受往往比产品本身更重要，毕竟，手拿购物清单，进店直接点名购买的顾客还是不多的。 要照顾到顾客的全程感受，那就需要店员对顾客要有全程的接待服务意识，从顾客进店打招呼开始，到最后恭送顾客离店，全程都不能松懈，确保顾客在整改进店购物过程中，都能保持愉悦...
潘文富 202查看全文
2020年5月8日，中国降本增效咨询领导者、著名精益运营专家姜上泉导师主讲由福州市工业和信息化局主办的线上直播《利润空间—降本增效系统》，6000多位企业经营者与管理者共同参与了学习。直播训练中，姜上泉导师强调，财务会计正向增效降本，管理会计反向增效降本。企业一旦通过财务会计正向削减标准成本和预算成...
姜上泉 270查看全文
你会做客情吗？客情到底是什么？你以为你花了很大力气做的客情，为何关键时候不管用？零供合作，要想在商超把生意做好，客情关系的重要性不言而喻，有人好办事啊，这个道理，做生意的人哪有不懂的。毕竟跟零售商合作，很多时候不是事情能不能办，而是管事的人愿不愿意办！这就完全是由客情关系影响的了。一说起怎么做客情，...
黄静 211查看全文
做生意为了什么？赚钱！怎么样才能赚钱？做好销售，多卖货嘛。只要销量起来了。有利润了，无论是给员工增加待遇收入，还是改善工作条件，都好说了。再有，这员工收入高了，就好管理了，谁会和钱过不去呢。所以，在当前阶段，大家要坚定信息，克服困难，先把销售做起来，有销量，有周转，有利润，公司就会进入正面循环状态。...
潘文富 186查看全文
导读：这篇文章原创于2018年，被新浪财经和多家权威平台刊载过，在有些平台上的阅读量高达20多万人；也有些平台对文章进行了篡改，流传出多个版本。今天，对这篇文章进行修订，再次刊载。比刀锋还薄的利润，投机政策性强的行业，短债长投盲目扩张，资产过重周转过慢，主营业务产品创新能力弱与竞争能力差等诸多原因是...
姜上泉 283查看全文
导 读：无论是推行降本增效、精益管理还是班组建设，激发员工改善的意愿都是非常重要的；有好的改善意愿才会有好的改善行为，有好的改善行为才会有好的改善成果。美国心理学家威廉·詹姆斯研究发现，员工只要用20-30的努力即可完成他的工作，而经过激励的员工，将会以其80-90的努力工作。盖乐普研究表明，心情快...
姜上泉 395查看全文
2020年第1季度，中国降本增效咨询领导者、著名精益运营专家姜上泉导师先后在广东、江苏、山东、浙江、四川、安徽、江西等7个省的10多家中国知名企业及行业冠军企业沟通、交流、辅导、训练。在中国企业500强广州工控集团，在阿迪达斯高端运动鞋制造基地万邦集团，在100亿级上市公司万事达集团与兴业集团，在4...
姜上泉 224查看全文
卖场问题研究者 黄静采购重要，谁都知道，但如果只是跟采购在谈判室相对而坐，侃侃而谈，纵使谈得眉飞色舞，高山流水，那也不是真感情，见过办公室有真爱的吗？要建立个人感情，还得出去说，不在公事场合，才可以放下身段，放松……问题来了，怎么把采购约出去？采购又不是傻子，当然知道供应商约自己是有目的，再说了，谁...
黄静 267查看全文
潘文富老员工是公司起步创业时的功臣，但又是公司再发展时的障碍。因为真正能跟上公司发展步伐的老员工极少，哪怕老板和老员工相处的像亲兄弟一样，哪怕老员工曾经对老板有过救命之恩，但毕竟是所处的角度不一样，思维方式不一样，承担压力更不一样，所以，对当前状态的看法不一样，执行力不一样。事实上，市场环境在变，商...
潘文富 453查看全文
2020年4月24日14:30—17:30，中国降本增效咨询领导者、著名精益运营专家姜上泉导师主讲由广东省企业联合会、广东省企业家协会主办的广东强企工程高级研修班直播之《应对疫情危机—赢在降本增效》。本次直播是广东强企工程高级研修班系列直播的开篇直播。广东省企业联合会、广东省企业家协会（以下简称广东...
姜上泉 359查看全文
2020年4月22日，芜湖毅昌科技召开“精益班组系统”咨询项目启动会，芜湖毅昌总经理与各部门负责人出席了项目启动会，深圳财智菁英、东莞财智菁英4位咨询老师也同时出席了项目启动会，这是财智菁英连续第7年为毅昌科技提供咨询、培训服务。毅昌科技在国内拥有多个研发、制造基地，习近平主席、李克强总理、温家宝总...
姜上泉 427查看全文
导读：《快速培养一线人才有方法》这篇文章原创于2010年，后来，在多个网站看到了这篇文章，作者却换成了别人，我很佩服这些名目张胆原封不动抄袭别人作品的“人才”。今天，对这篇文章进行修改，再次分享给大家。判断一家企业现场管理水平好不好，是否拥有核心竞争力，主要看什么？看这家企业现场人才培养的体系是否健...
姜上泉 229查看全文
2020年4月6日，大型化工集团滨农科技精益管理第2期项目正式启动，滨农科技总经理、副总经理及100多名管理人员、技术人员参加了项目启动会；财智菁英3位咨询导师出席了项目启动会。2019年滨农科技第1期精益管理项目，通过系统改善、专业改善、突破改善、自主改善，仅用了3个月时间，就降低成本800多万元...
姜上泉 225查看全文
新冠肺炎疫情，牵动人心！在当下没有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了，全民响应号召，大家都蹲在家，但思想不能停啊，各种思维，各种论点，各种说法也格外多起来。其中就有一个声音：看吧，实体店还是不行，还是要去网上买；人和人不见面，无人零售要复苏了……的确，传染疫情不允许人员聚集，不允许密集流动，再加上对传...
黄静 434查看全文
非常时期，就别想着那些损失的销售业绩和理论上的利润了，现在能抢回来的，都是利润了。从经营的角度来说，首要是保现金，经销商的现金在哪里？要么是被压在仓库里，要么是压在下游客户手里，也就是应收账款。对下游客户的应收账款，应抓紧时间来收回，为什么要抓紧时间？出于安全考虑，要主动做两个设定：1．所有的客户都...
潘文富 310查看全文
由姜上泉导师主讲的《一线员工快速育成》6期系列公益直播3月20日晚上顺利完成第4期，4月3日晚上8点即将开启第5期。第4期直播主题为《激励员工，提高士气，降低流失》，本期直播参训人数11015人，前4期直播参训总人数84228人。本期直播一开始，姜上泉导师强调，我们运用S—OJT、精益学习路径图快速...
姜上泉 311查看全文
武汉疫情，牵动人心！咱们这些普通百姓在家里待着，虽然憋闷无聊，好歹吃喝不愁，睡觉追剧玩游戏，哪样都没耽误。在电视、各种圈里感受疫情一线的腥风血雨，真是那句话，岁月静好，是有人替咱负重前行。为阻击疫情，医疗、防护、环卫清洁、交通、物流这么多岗位的人们都在无畏逆行，我们今天说说另外一个逆行的人群---商...