张润卯老师的文章
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近年来，随着越来越多中国企业走出去的意愿加强，海外并购中存在的问题也渐渐暴露出来。国际购并联盟在华成员公司英特华最新发布的一项调查显示，目前中国企业海外并购失败率高达七成，而西方国家发起的并购交易失败率仅为40。有分析认为，中国企业出海收购的一大主要问题就是并购后仍然专注中国市场，属于伪并购。不少中...
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这样一来，构建型战略已经充分地把握住了多拼组利润，但是别忘了，母子之间，只要你是威权的，只要你是计划的，子公司的积极性就有很大的损耗。我们现在解决的问题，是以母公司高革命性，高前瞻性，高攻击力性的战略，来抵销因子公司积极性不足而产生的战略空洞，负战略。但事实上我们发现可能还有更大的空间，那就是动态战...
白万纲 479查看全文
当今社会，重要的事情往往很简单，简单的事情却常常被人忽略，而这些被忽略的事情往往就孕育着最强大的竞争力。诚信，就是其中一件！现在，很多人都说为什么人与人相处怎么这么难呢？为什么要做一件事情就这么难呢？你或许也曾有疑惑，约好了见面怎么又不来了呢？说好的事情怎么又反悔了呢？做好的约定怎么又变卦了呢？你或...
寇北辰 257查看全文
留住最优秀的员工又被称为人才争夺战。这是一场应对人才短缺与流失的持久战。 吸引并留住人才仍然是各个组织的首要任务，不论其所处行业和规模大小。把优秀人才招至麾下只完成了任务的一半，另一半就是留住他们。你的竞争对手也面临同样的问题。所以，获得竞争优势才是关键。 研究发现，工作安排缺乏灵活性，是高级人...
411查看全文
一位HR杂志的编辑MM希望我就他们本期杂志卷首语给于斧正，本期杂志是说HR如何工作才能引起老板的重视，在公司经营中发挥更大要的作用。所以她的卷首语的题目是： 成就卓越HR，需要几种精神，看了她的提炼，除了对HR的职能进行了简述外，总感觉缺少点什么...于是静心想想，我心目中卓越的HR长什么样？应该...
雷春昭 189查看全文
透支的硕果这是一个惊人的数字mdash;mdash;日赚28.8亿元。这个数字让公众把目光从三部电话两桶油转向了以前没有留意的银行业。尽管中国银行业的水平与世界整体水平相比被认为处于小学水平，但中国的银行业的利润占了全球行业利润的20。这又回到了一个老话题：垄断行业盈利能力与竞争力之间的反差。中国移...
270查看全文
令人困惑的企业、管理、企业管理、管理企业这些最基本的概念，并不是BSC、EVA等具体的方法。朋友们，先别笑我无知，虽然书本和专家都有众多解释，但是与指引思考和决策，所有做过决策的实践者们深知是远远不够的。一、开垦好管理体系的土壤mdash;mdash;企业治理欧美千锤百炼的管理模式，为何不在中国落地...
佟景国 330查看全文
所以根本不是东方人搞不搞专业化的问题，是在专业化这条路上，我们的文化，政治结构，人口素质，政治形态，社会运行。事实上是不支持这种做法的。这才是我们东方打不败西方专业化的本质。不是说世界500强都是专业化的，而是它就是前面在野猫式钻探，试错式发觉，后面是大规模地铺上来以后，专业化能力使得一点点机会被撕...
白万纲 220查看全文
胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说我的资格比那些知名产品的年龄还老。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。说干就干，胡老板的个性就是这样风风火火雷厉风行，花一个月的时间进了当地最大的...
黄静 305查看全文
厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。作为原来的大经销商，心理自然不爽，也有声讨厂家不讲道义，不顾早些年经销商开创市场时的艰辛付出等等，其实，在商...
潘文富 226查看全文
谈起企业经营管理，时下最流行的便是流程管理，很多企管类书籍为读者提供了大量的流程范式、实操工具、规范化样板。这是西方工业文明带给世界的伟大发明之一，它们同大规模的机械化设备、电子元器件一起，共同构成了当今世界冰冷的灿烂文明。中国作为传统的农耕大国，在世界一体化的大潮中华丽转身，但西方规范化、流程化的...
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从其他行业转入白酒行业的许多经销商，会很自然地把在原有行业的运作思维和管理模式套入白酒销售，但是白酒行业往往不按常理出牌，需要重新梳理运作思路。资金链断裂险失经销权 李强以前经营火腿肠等快速消费品的生意，虽然这些产品销量很大，但是利润率却相对较低。李强听说经营白酒利润较高，不需要投入太大的人力、车...
毛小民 378查看全文
对于企业网络而言，一旦有病毒感染，受到破坏可能不仅仅是一台计算机，局域网内的电脑或许都会被连累，当经历这样惨痛的事件后，大多数企业都已将网络的信息安全摆在第一位。但是，为什么配备了安全网关、防火墙后还会经常中毒、经常受DDOS攻击？怎样才能防止内鬼，避免重要数据的丢失？企业到底存在哪些安全隐患？如何...
孙永杰 219查看全文
互联网时代，人们不缺少信息与知识，缺乏的往往是情感与心灵的满足。无论是知识还是信息，搜索一下即信手拈来，正因为如此，人与人间的情感或相互的依赖就自然下降了，变得极为溃泛，加之物质方面也更为丰富了，相对来说这精神方面变得极为渴望。营销要注重情感，管理更是一门情感投资的学问。没有情感即无从管理 曾国藩常...
蒋小华 327查看全文
现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价...
史光起 248查看全文
引： 3月23日消息，2012中国（深圳）电子商务发展论坛在深圳五洲宾馆举行。本届论坛由深圳市人民政府主办，市经济贸易和信息化委员会承办，1号店董事长于刚做了创新：企业的生命线的演讲，以下是演讲实录：1号店董事长于刚：谢谢组委会的邀请，今天非常高兴跟大家分享一下对于创新的看法和1号店的一些创新实践。...
于刚 408查看全文
穷人经济学这个概念是由美国经济学家西奥多middot;舒尔茨提出的，在1979年他和另一位美国经济学家阿瑟middot;刘易斯共同分享了当年的诺贝尔经济学奖。他曾经说过这么一句话：世界大多数是贫困人口，如果你懂得了穷人的经济学，那么你就会懂得经济学当中许多重要的原理。 对于商人来讲，财富在哪里，他们...
李光斗 403查看全文
窝里横，在这里专指茅台等某些白酒巨头在国内霸气十足，说涨价就能毫不含糊，利润率高达60、70也似乎是顺手拈来、轻松悠闲，但在海外却似胆小的兔子，逡巡左右，缩头缩脑，甚至还演绎出海外白酒价格低于国内市场的匪夷所思之事，诸如此类，不一而足，这些事实，笔者统称为窝里横。 回顾近几年茅台、五粮液等白酒巨...
张志伟 527查看全文
一、病毒人原理的发现 很多在当今互联网化生存的人老以为只有电脑会中病毒，个体的人类会被细菌感染，其实在互联网时代，我们人也会中病毒，价值观被扭曲，行为被我网络异化，认识和行为被海量信息控制，海量信息逐步形成对你我生活方式和行为方式的主宰，你我无限敏感于收到无用的，细碎的，隐秘的各种无用信息，并深深...
白万纲 299查看全文
一、云南桥头堡战略的建立 云南自从建立了桥头堡战略以来，发展大大提速，基于中国对云南地理位置的再认知，对云南嵌入东盟十国的独特地理优势的发挥，形成了桥头堡战略。 桥头堡战略的核心内涵是将云南经济融入到东盟十国，并依托云南将中国力量传导至云南；透过建立在云南的高铁、高速公路、水路运输、民间贸易，大...
白万纲 259查看全文
（一） 岗位描述1、工作职责（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标；（2）负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量，以公开、公平...
宋锴 454查看全文
关于实战式培训，笔者送给大家几个等式：学习+不掌握=0掌握+不运用=0运用+不监督=0监督+不学习=0我们再回到最初的那句话：学习是一个长期的过程。如果每次学习都按这几个方面描述的来做，长此以往必将形成一种良好的学习习惯，有了这种良好的习惯，这样的学习才会真正产生实际效果。我了解到现在有很多机构的所...
谭小芳 567查看全文
某时装品牌企业老板抱怨，公司的文化理念是学习型企业，因此一向重视员工的培训，培训费用成本支出不少，可是年终盘点发现这些培训对于员工的成长作用不大，员工的流失率居高不下，且有员工反映，忙于培训和培训考核，反而影响了业务业绩，那么不培训行么？好像心里更没底，针对于此，他困惑2012年公司的培训计划又该如...
查钢 357查看全文
最近沃尔玛在中国因拒建工会而备受争议，有内部人士透露沃尔玛不建工会的理由是：沃尔玛在全球都没有组建工会的惯例，在中国也不例外。那么，没有工会，沃尔玛如何保障员工权益并让员工卖力工作呢？ 沃尔玛对下属称同事 精诚合作的团队精神是企业成功的重要保证。沃尔玛的企业文化崇尚尊重个人，不只强调尊重顾客，为...
354查看全文
A是一家新近成立的儿童教育咨询公司。该公司将美国某一儿童教育的品牌带到了中国，他的发展战略是通过发展俱乐部会员制，推广先进的教育理念，扩大该品牌在中国的影响力和知名度，最终拥有自己的特有的品牌产品以及传媒刊物。 A的受众是学龄前的儿童，因此主攻方向也就主要是一些高档的社区和幼儿园。通过发放问卷和联...
550查看全文
面对全球一体化、高度整合、激烈竞争的时代，人才和科技成为竞争的焦点。人力资源电报局有资源中最宝贵的资源，人又是生产力诸因素中最积极、最活跃的第一资源，人力资源管理的重要性已经被大多数的企业管理者认可。 中国有句古话：是金子总会发光。但是，假如没有适宜的激励机制，即使是足金，也会黯然无光。 自从人...
267查看全文
自08年金融危机以来，每年都会出现那么几个令老百姓神经紧张的物价新名词，从蒜你狠，到姜你军，2012又来了一场葱击波，每一场农产品上涨都牵动着老百姓的本来已经紧张的神经，在高物价、高通胀时代，老百姓更是犹如惊弓之鸟。。。 数物价飞涨，还看今朝！ 细细查来，从农产品源头到消费者手中，物价缘何涨的如...
281查看全文
正常的人有两条腿，正常的企业也有两条腿：一条腿是企业的硬实力，如产品、服务、价格、渠道、营销等；另一条腿是软实力，包括企业的品牌、企业文化、公共关系、对外传播、形象等。其软实力的强弱，对企业的发展产生着重要的影响，对内影响公司的生产经营管理，对外影响社会对企业的认同。企业要做大做强做长远，必须两条腿...
徐浩然 454查看全文
最近，席卷全世界的林风暴，又有了一个新的身份mdash;mdash;沃尔沃汽车代言人。这是林书豪成名之后在全球范围内签署的第一份个人代言合同，引发了社会的广泛关注。一个是将近90岁的老品牌，另一个是年仅23岁的小伙子，林书豪代言能否为沃尔沃在全球推广加油助威？沃尔沃选择林书豪做代言人是否是一个正确的...
王永 255查看全文
最近关于国有企业改革的争论非常热烈，有很多不同的声音，但也有很多误导，概念也不清楚。首先，国有企业肯定是不行的，世界范围的理论研究已经证明国企效率低于私有企业。什么意思呢？就是说，100块钱的投资，国企可能只能产出110快，而私企就可能产出120快。产出多了自然就是好事，大家可以分得多，否则只能靠多...