刘建国老师的文章
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常温奶由于运输与储存便利,短短几年间呈燎原之势在中国急剧扩张。到今天，常温奶已占据中国液态奶市场七成以上份额。 在几大常温奶巨头的强力挤压下，各地的中小巴氏奶企业斗志全无，纷纷跟风也上常温奶生产线，希冀以此对抗对手。殊不知，作为中小巴氏奶企业，其赖以与常温奶巨头竞争的唯一底牌就是巴氏奶了，凭此，还能...
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从竞争的角度来看，企业的核心问题是，整个公司如何提升个别业务单位的竞争优势。横向战略（Horizontal Strategy）由此而生。其实，横向战略不仅能够大幅度提升集团核心竞争力，使其业务遍地开花，还能降低风险。金融危机下，后者就显得尤为重要。所谓的横向战略可以用一句话来解释，即通过关联管理获取...
白万纲 193查看全文
在沿海地带制造业、出口业遇到的这些问题，与20年以前的四小龙、30年前的日本、40年以前的德国遇到的非常相像，虽然细节不一样，但是性质是一样。根据这些国家和地区的经验，制造业升级背后需要有五大因素： 首先靠的是明智的政府政策支持。在全球先发展起来的国家和地区，经常可以看到政府在利益集团的游说之下...
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当购买力具备一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件，个性化的商业需要就发育起来。 这种个性化需求也分层次：一是拟个性化，这是一种标签化的个性化，大量的时尚品使用这样的标签化语言作为一种符号来进行动员；二是类个性化，这实际上是前卫群体化的消费，是群体差异化，并不真正实现个体间的...
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中产阶层要由一种生活方式、一种价值观来定义。理性、宽容、勇敢、节制，是人类最尊崇的生活态度或美德，我也希望它们是中产阶层的精神规范。这是高标准的规范，不是做人的底线。 中产阶层的品行不是天生的，它至少需要两个条件才能成为一种社会存在，而不仅仅是学者的纸上风云。 中产阶层作为一个整体，必然伴随...
234查看全文
企业裁员的原因、形式和内容可以多种多样，但就裁员对企业和员工的影响而言，裁员效益悖论和成本控制陷阱现象值得引起企业经营者的关注。 人们通常以为，通过裁员计划可以提高组织onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(...
230查看全文
深究这场危机的实质，可以说源自美国人对自由市场的迷信崇拜。被保佑的制度蒙蔽住了美国人双眼，盲目自信市场调节，打开了潘多拉的盒子，释放出贪婪的魔鬼。 布什政府认为贷款证券化可以把利率风险从银行转移到了市场，银行从而不再承担长期利率的风险，撩拨起了商业银行和投行间的竞争；而投资人可以投资在不同种类、...
166查看全文
这是一场发生在货架上的战争，无论是针对传统零售卖场还是针对电子商务网店，商品的命运决定了主人们的命运，于是也就有了成功的商人、失败的商人；同样有了人头涌动、生意兴隆的商店，也有了门可罗雀、生意惨淡的商店。这一幕在茫茫商海之中不断上演、永不间断。 不同的商品决定了不同的商店命运，这点很好理解。可都...
169查看全文
上星期我去本地的超市想买一些雪人牌优选通用面粉，这个牌子我已经买了好多年。不幸的是，店里有雪人牌优选面包面粉、全麦面粉、自发面粉和未漂白通用面粉，但就是没有通常的雪人牌优选通用面粉，所以最后我只能转而购买了金牌通用面粉。 上上个星期，我去同一家店想买一点美汁源柠檬汁，一种很普通的饮料。不幸的是，...
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外贸企业做内销的劣势非常明显：首先，从人的角度来说，一方面管理者没能脱离做外贸的思维习惯；另一方面缺乏相关的内销专业人才。其次，从产品和渠道来说，由于产品设计和客户管理体系尚属于外销型，对错综复杂不断变化的国内市场需求把握不够；产品和企业没有品牌优势，营销体系尚待建立，更无渠道优势。 出口转内销常用...
潘文富 224查看全文
今年是中国政府的大考之年，考验我们政府指挥、控制、应变能力；今年是中国经济的大考之年，考验我们政府对世界经济发展趋势与中国宏观经济状况的把握；同时也是我们房地产和家居业的大考之年，考验我们在内忧外患、消费信心不足的情况下，如何学会生存。 谈到这个主题mdash;mdash;家居业的生存之道，...
169查看全文
1911年1月，盛宣怀被任命为邮传部尚书。这时候，立宪运动搁浅，社会矛盾极端激化，革命党人四处暴动，各省军阀心怀鬼胎，大清帝国宛若一个一触即发的火药桶。历史的讽刺是，点燃这个火药桶的人，居然就是过去40年间一直为朝廷打造实业基石、期望以此名垂后世的盛宣怀。 其事发端起于铁路之争，这跟盛宣怀历来的...
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经济衰退，首先受到冲击的是那些在沿海外向型企业就业的农民工。很多人指望返乡农民工在乡村创业，然而，这种创业难上加难。因为乡村在中国人的观念中已经发生了巨大变化。 大多数古代文明是从农业、从乡村开始。所以，所有成熟的古代文明，对于乡村生活不吝赞美。 比如，古罗马、古代中国、近代英国，都有田园诗...
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美国、日本、欧洲同步进入衰退已成定局，而且上半年的经济萎缩可能远远大于预期，2009年世界经济形势，笔者认为可以用007来形容。 第一个0是全球零增长 全球范围内的银行惜贷现象仍在蔓延，正常的投资、消费、贸易多无法进行，而这对实体经济的冲击正在显现。就业市场迅速恶化，最终需求的不景气将影响企业盈...
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未来有很大的不确定性，我们常常不能完全看清楚。因此，需要从过去的经验中汲取力量。 这一波经济大势的变动史无前例，但是，经济下行的挑战过去也遇到过。例如，1997年以后中国就提出过保八。过去的经验对今天特别有意义的地方，就是不能仅靠政府投资拉动经济。因为无论出手几万亿，对今天中国的经济规模都是不够的。...
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收藏家马未都老把一句话挂在嘴边：别以为自己捡了个漏儿，结果很可能是你被漏儿给捡了。 被漏儿捡了的常规步骤往往是： 徜徉在跳蚤市场，蓦然回首，发现一个宝贝混迹于众多旧货、假货中； 赶紧把变成O型的嘴合上，把斗鸡眼的眼神收回，在心里念叨淡定再淡定； 走过去握定此物再作鉴赏，东西不能拿起以...
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2008年冬天，处于金融风暴中心的华尔街各大金融机构，正经历着冰雪般的严酷洗礼，裁人的消息一个接着一个。万里之外的中国，众多金融企业却厉兵秣马，开始了抄底华尔街人才尤其是华人精英的军备竞赛。然而，与其他金融企业老总摩拳擦掌大相径庭的是，已经提前一步从华尔街吸纳精英的王全德，现在却满脸的沮丧与悔恨。...
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最近一年食品行业负面新闻不断，特别是知名品牌比如三鹿、蒙牛等的出事，让消费者不再相信任何品牌，消费信心一降再降，可以说食品行业面临着巨大的信任危机。 民以食为天，食品行业是老百姓依赖度很强的行业。因为食品与健康密切相关，因此食品的安全是消费者最关注的话题。食品企业要想让消费者选择，持续产生购买行为，...
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服装行业的竞争演变到今天,已经越来越激烈。为什么会如此激烈？第一，全国的服装企业越来越多，推出的服装品牌多不胜举；第二，服装终端店铺的资源是有限的，大家都在争夺着这些终端店铺；第三，服装市场中的许多批发商由于人才队伍的建设问题，对市场的主动开发和服务几乎是空白的，使得他们的零售客长期处于放任自流的...
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周末打完球，路过一大型社区，发现社区门口人头攒动，远远传来高音喇叭排队等候hellip;hellip;套餐等名词，于是也凑将过去，想看个究竟。走近才发现，原来是一辆改装了的小货车，周身全是中国电信天翼的广告，恍然大悟，原来是电信借用了最初来自快消市场的大篷车营销，在下班和周末时间，将服务送到社区门口...
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做营销不能只停留在买产品的层面上，营销人要懂得怎样去嫁接、挖掘产品的潜在符号价值和体验价值 ,这是近日武汉大学市场营销系主任汪涛教授在给中南财经政法大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)浙江班的学员讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。 功能价值太乏味，符号价值有升华 产品本身有功能价值和符号价...
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系列专题： 2009中国营销 去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已...
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对公路工程施工监理的从业人员来说，最大的问题莫过于监理人员的待遇问题。 基本上，待遇低是监理行业，尤其是公路工程监理行业的代名词。 但是，这就是摆在面前的现实问题。 对监理人员来说，如何去看待监理的待遇问题，对个人，对企业，对社会都具有极其重要的意义。 一、监理行业从业人员的待遇为什么低监理行业属于...
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要做好监理工作，监理人员应该善于学习，以下内容是学习的重点。 1、《公路工程施工监理规范》的全部内容，通过监理规范的学习，知道监理应该做什么。2、《施工合同文件》的相关内容，尤其是其中的合同条件和技术规范部分是学习的重点，这是监理工作的重要依据。 3、《设计图纸》及其说明，弄清设计意图和设计要求，是...
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时下正值经济困难时期，很多行业的销售人员也正在经历着巨大的困惑与挑战：这个时期的销售与经济繁荣时期的销售有何不同？如何来实现销售瓶颈的快速突破？应重点提升哪些方面的技能？ 笔者从事行动销售课程的教学工作多年，研究发现，困难时期的销售至少面临着客户层面的3大挑战： 1、客户的需求 经济困难时期，销售人...
211查看全文
专业销售主要是指复杂产品的销售（如工业品、服务），专业销售技能主要指引导客户理性决策或做出复杂决策的能力。在经济危机席卷全球的今天，客户的决策越来越理性，参与的人或部门也越来越多hellip;hellip;原本就比较复杂的销售正变得越来越复杂，经济危机对专业销售人员的技能也提出了越来越高的要求。 据...
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路透卢森堡3月17日电英国基金管理公司施罗德投资认为,在主要新兴市场中,中国的形势最为有利,最易从全球经济疲势中反弹.在整体上看,金砖四国的中期前景要好于发达市场. 施罗德基金经理Waj Hashimi上周对路透表示,他管理的面向巴西、俄罗斯、印度和中国的投资基金在短期内保持谨慎,但从长远看不太可能...
白万纲 242查看全文
马总的尴尬：人心散了，队伍不好带了 马总的金福商贸公司是一家家族化公司，你也可以说有管理，也可以说无管理。经过多年的积累之后，公司不但积累下不斐的资产，也积累下不小的事业隐患。 以前的生意大家都不注意这些细节的问题，认为赚钱就可以了，大家见面说话就可以了。现在面临新的竞争形式，突然增加了那么多的人，...
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白酒在经历了2002年的最低谷之后，从2003年下半年起，呈现出价格提升带动行业收入和利润提升的情况，从2004年中开始，白酒开始呈现量价齐增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利润率已经超过红酒，跃居红、黄、啤、白四种酒之首。在行业景气度持续上升的信心鼓舞下，更多的白酒新产品被开发出来投入市...
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刘总的困惑：内部管理也要规范化？ 刘总的运通商贸公司是一家销售调料品的公司，经过多年的积累之后，公司不但积累下不斐的资产，自己也在行业内小有名气。 以前是自己凭借销量和资金实力，要代理哪个产品就代理哪个产品，但这两年却突然发现很多好的产品选择的都是自己看不上眼的小喽罗，怎么回事呢？ 是不是自己落后形...