单兴山老师的文章
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开一家成功的门店方法有很多，比如提升服务、优化坪效、产品质量、购物环境等因素都可以使门店经营顺心，但在搭配以上因素时，应该因人制宜，研究好门店业务所针对顾各群体消费的影响心理才能锦上添花，反之，可能使经营者下了力气去找不到门店业务盈利点的关键因素。 [例]如霖配餐业务的快速提升 如霖饭店为了攻占青岛...
宋曙光 277查看全文
犹太人的赚钱智慧中有一条就是赚女人和孩子的钱。如今市场上，满足各年龄层的成年女性的消费品琳琅满目，而且不乏知名品牌，已经让女人们为不断变薄的钱包心痛不已。对比来说，儿童和青少年消费品市场上产品虽然也是丰富多样，但在市场规范、专业性、知名品牌数量等方面还是存在一定的差距。 如今儿童和青少年的消费能力日...
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中国商用卡车市场与乘用车市场截然不同，自主品牌卡车占据着强势的龙头地位。本土自主品牌在市场上具有绝对的话语权，尤其在价格营销方面更是呼风唤雨。然而，中国商用卡车市场却是一块尚未成熟的蛋糕。如果市场行为不当，既容易夹生，也容易霉变。市场温度过高，政策温度不稳，竞争温度升级，更容易使商用卡车厂商在研、产...
贾昌荣 201查看全文
男性占76.9，平均年龄37岁，大专及以上教育程度达到90，企业中高层管理人员达到了51.5，个人年收入在10万元以上达到61.1。最近，有大量这样优质消费者在加油站被捕，据调查，一家叫一路听天下的新传媒是主谋。 一路听天下，原来是一家新兴媒体mdash;mdash;将畅销书、音乐、曲艺、新闻和经典...
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成都拥有丰富并闻名的休闲产业资源，四海皆知的除了川菜，还有川酒。截止2008年底，川酒军团的年产量已经连续两年位居中国白酒产量第一，川酒业已成为中国酒行业内外一个响当当的品牌。 第80届糖酒会于2009年3月在成都举办，这是成都第20次举办全国溏酒会了。成都热心于主办糖酒会，这为成都带来的不...
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上海，中国最大的城市，中国最大的商业、金融中心，是全国消费的前沿，也是全国酒消费的一个大市场，抢滩上海市场，是每一个品牌酒的梦想。上海市场对于白、啤、葡、黄四大酒种来说，可谓同一个战场，不一样的表现。据2008年的统计数字显示，上海饮料酒2008年总销量一百四十多万千升，其中啤酒销量一百零几万千...
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几乎每一个酒品牌都把攻下济南市场当作一种荣耀，而这里的战役并不是外地品牌大战本地品牌那么简单，这里属于在酒业江湖占据相当重要地位的鲁酒的自家门口，所以这里是外地鲁酒VS本地鲁酒、外省品牌VS本地鲁酒、外省品牌VS外地鲁酒这样一种混战的局面，因此酒业江湖有人叹曰：济南市场，难攻，更难守。 ...
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上有天堂，下有苏杭，杭州这个人间天堂的酒市场，在繁荣背后却隐藏着种种的困惑与无奈。 《中国酒业》记者张华勇调查杭州市场的时候，首先看到的是黄酒市场的繁荣。业内人士不会轻易用100这个数据，但是说到黄酒在杭州的铺货率，不得不用100这个数据来描述；正如北京的所有终端都会见到二锅头，在杭州的所有...
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沈阳为东北最大城市，素有共和国长子之称，旧名为奉天。该城市一直为各酒种各大品牌征战东北的必争之地。正如中国革命史上的辽沈战役，打下了沈阳，相当于东北战场胜券在握；同理，得到沈阳市场的酒品牌，可轻松地向整个东北市场辐射。 白酒：持久战 纵观沈阳白酒市场，高端价位以商务消费为主，超高端品...
192查看全文
在成熟市场上什么时间做细分？细分需要考虑哪些问题？细分的条件是什么呢？这些都是做策略的时候要考虑的问题。在一个产品的共性概念被普遍认同的条件下，消费者需求差异性就会产生，这就是细分的最基本条件。 市场需求产生了差异就可以细分 什么叫需求产生了差异，就是说相对于某一类产品来说，大家基本上...
刘永炬 201查看全文
话说古都西安，乃酒界兵家必争之地，因有着承东启西、东联西进之区位优势，固有业内人士传言得长安者得西北。 一直以来，西安酒市风云变幻，竞争激烈，从一线品牌到二线品牌，从本土品牌到外省品牌，各路诸侯纷纷来此走马圈地、逐鹿长安，这其中成就了多少酒界英雄？ 白酒：地产称雄 经过几年来...
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前言： 据台湾区照明灯具输出业同业公会张平田副理事长介绍：台湾的照明产业经过30多年的发展,直追在欧洲排名第一的意大利,从简单加工到大规模生产,其设计研发、生产和销售等方面在世界均处于领先水平，曾经创下多年出口世界第一的纪录。 目前，台湾地区著名的照明企业大都进入内地，主要有千丽、莹辉、贤林、真明丽...
赵为民 202查看全文
有人说到麦当劳、肯德基去吃饭，不仅仅是要就餐，而且还在于体验一种轻松和感觉，它们向顾客提供快捷、准确的服务，排队不超过二分钟，专门为小朋友准备了漂亮的小礼物，服务小姐彬彬有礼，服务周到。餐厅里不仅使用统一造型的餐桌椅，而且光线明亮，餐厅里外干干净净，整整齐齐，给人一种宾至如归的感觉，让人信赖。 而成...
邓超明 227查看全文
一群老鼠吃尽了猫的苦头，它们召开全体大会，号召大家贡献智慧，商量对付猫的万全之策，争取一劳永逸地解决事关大家生死存亡的大问题。 众老鼠们冥思苦想。 有的提议培养猫嚼鱼吃鸡的新习惯，有的建议加紧研制毒猫药，有的说hellip;hellip; 最后，还是一个老奸巨滑的老老鼠出的主意让大家佩服得五体投地，...
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因为环境恶化，再加上竞争及生存压力，往往使我们的生活品质很难真正有所改善，但我想我们可以开始一个quot;新的革命quot;在读完以下几则寓言以后。 寓言一：绿洲里的老先生 一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：quot;这里如何？quot;老人家反问 说：quot;你的家乡如何？quo...
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只争朝夕，奔向辉煌 对于年轻的菲尔bull;埃斯波西托来说，清晨从沉睡中醒来，然后逼迫自己离开温暖的被窝，是完全值得的。菲尔套上厚厚的毛衣，以抵御安大略黎明前的彻骨严寒。此时，他知道父亲己起床在等他。很快，父子俩就会沿着黑暗而空旷的公路，驱车前往冰场，开始菲尔每天上学前例行的冰球训练。 菲尔喜欢和其...
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等待开发的资源 正如古代的道路促进了贸易和财富一样，员工的才干是通往利润和企业发展的路径。鉴于此，管理者就应创造条件使员工的才干充分发挥。随着全球化竞争日益激烈，任何组织和行业都必须力争员工作出一流的业绩，而一流的业绩是情感驱动的。 无庸讳言，在不同的组织和行业中，即使工作和环境相似，员工业绩仍存在...
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得心应手与熟不生巧 马克bull;罗思擅长本职工作，有目共睹。他坐在椅子上微微后仰，双脚放在办公桌上，耳机稳稳地戴在头上，胸有成竹地坐镇他称为指挥中心的领地。马克热情洋溢地向电话线的另一头传递信息和回答问题。他热爱自己的这一行。他与顾客交谈时，即便从来看不见对方，也能凭借一种神奇的本领来读懂他们。 ...
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人的怅惘迷茫是缘于缺乏目标和信心，人的自卑绝望缘于心灰意冷，人才的埋没缘于缺乏伯乐，金子不能发光缘于心灵上浮尘太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲横流，唯钱是瞻的躁动世界里开了一条先河。人性化管理倡导严情结合。规矩成方圆，方圆大小需看规之长和矩之宽。我们在做企业，就是要铸造一对强有力...
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独具慧眼的人 1609年的一天，伽利略站在他家的凉台上，用一种全新的方法观察世界，从此掀开了历史新的一页。他取得这一划时代成就的方法其实很简单。他不过是使用了信手拈来的材料一一根两端装有曲面透镜的风琴管一然后从中向外窥视。 他将望远镜指向碧波万顷的大海，看到了别人从未见过的奇景。两艘远在天际的海船，...
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文/李源 高举随需应变大旗的IBM在2006年做出了一个重大的应变举措：IT服务产品化转型。要知道自2002年，全球服务业务已成为IBM最大的业务。这次发生在10周年的变革，显然意义非凡。 如同以往历经的数次转型一样，这次IT服务产品化给IBM的全球信息科技服务部带来了从业务到管理的挑战...
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文/沈南鹏 前年太阳能热门，去年视频、饮食引人注目。因此，经常有朋友问我，你们今年要投资哪些领域。这似乎是个有意思的问题，但我的回答却是：我不知道。 这并不是基于商业机密上的故弄玄虚，我是实话实说。这些年来，中国的投资机会真的很多，可能没有一个基金能对外说，他们一年当中可以确定哪些行业会是自...
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为什么人力资源越来越难做？当以人为本喧嚣尘上的时候，当人力资源倍受关注时候，当管理理念不断翻新的时候，当人力资源精英频频暴光的时候，当更多的青年涉足人力资源的时候，在一片阴霾的笼罩下，人力资源业界弥漫着一股焦躁的气氛，精心粉饰的专业术语和外交辞令无法平息内心的疑惑和不安，随着泡沫和光环的逐渐退却，真...
于加朋 283查看全文
第一章 第九节 团队合作赏诗有方 当学生通过团队合作，主体处于一种主动探究的状态中时，所呈现出的能量是何 其巨大。 我们所倡导的诗词教育，其目的不仅在于熟悉作品名称、文人姓氏，而且在于引 导学生迈进价值观念、学术思想的陈列室，竞才智之技，将学生引领到广袤的价 值时空之中，感受博大、丰富、...
苏静 304查看全文
同时，蔡思先生也由如一只马蝇，叮在林肯身上，促使林肯更为尽职尽责地为美国工作，使他成为美国历史上最伟大的总统之一。 在团队中，管理者经常遇到十分头痛的刺头，作为领导者可以根据不同的情况采取措施。比如，可以寻求公司高层管理者的支持，将这类员工全部炒掉，以保持组织的纯洁度mdash;mdash;但是...
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一、人际关系理论 该理论提出了与传统管理四种不同的观点： 第一，传统管理都是以事为中心，该理论quot;以人为中心，在鼓励人的积极性上下功夫quot;； 第二，传统管理把人假设为quot;经济人quot;认为金钱是刺激积极性的唯一动力。quot;人际关系理论quot;认为，人是quot;社会人quo...
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一、计划与制度 1、年度销售计划的制订与修订 2、销售管理办法的制订与修订 3、商品售价的制定与调整 4、营业人员薪酬福利标准的制定与修订 5、营业人员教育训练计划的制定与修订 6、营业人员教育训练教材的撰写 7、部门人员编制与调整 二、市场研究与开发 1、市场调查、研究 2、市场调查、研究的执行 ...
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第九章mdash;mdash;打造高绩效团队 第42课mdash;mdash;影响团队绩效三因素 军队不能够仅靠指挥官冲锋陷阵来获取胜利，一个企业仅靠领导者的个人能力也无法成功。这正是每一个现代企业都要强调团队精神而不提倡单兵作战的原因。 mdash;mdash;斯蒂芬罗宾斯 纪律 ...
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教育培训 规程 第一章 总 则 [本规程的宗旨] 第1条 本规程规定本公司员工培训的基本事项及运作基准。 [本规程的适用范围] 第2条 有关员工培训的活动，均需依照本规程执行。 [本规程的适用对象] 第3条 本规程所规定的培训开发活动，以本公司正式录用的员工为对象。 [教育培训的目的] 第4条 公司...
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运作流程 一份运作流程为团队提供了程序架构，以便于团队在完成该项任务或多项任务的过程中，将依据该流程运作，它包括了团队需要处理重要议题时将如何做出决策。实际上，对于运作流程，团队必须明确并达成一致。例如，团队的运作流程可包括： 与产品生产有关的步骤； 与处理客户投诉有关的步骤； 处理...