马石头老师的文章
马石头老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
徐总的心事：我要找什么样的咨询公司 一向很自信的徐总最近感到压力比较大。 以前的生意大家都不注意管理的细节问题，认为赚钱就可以了，大家见面说话就可以了。现在面临新的竞争形式，突然增加了那么多的人，自己以前的经验和知识无法与这些个性鲜明的人打交道，徐总感到生意好做，人难带，更无法去带领这些人始终处于以...
216查看全文
9. 问题说明：经销商做活动，理由可能很多，但实际上在厂家看来，可能都是一样的，假如不了解厂家的战略方向和主要的困惑难点，一味按照自己的设计去做市场活动，永远无法得到厂家的关注和真正的支持。竞争到这种程度，营销无论同质还是过度都最终使企业和经销商面临两难境地：不做是等死，做了是找死。厂家要关心经销商...
231查看全文
1. 问题说明：业务早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的时间都在外边跑业务，老板老关心这些在外边跑的孩子们了，不是担心他们的安全和伙食，而是惦记他们是否尽职，是否把7个小时都干满。但是，对于业务来说，总是上有政策下有对策，老板永远无法确切的掌控他们的行踪。 2. 遭遇可能性和遭遇频率 遭遇可能性...
183查看全文
李经理陷入这样的产品代理困境，不是这个产品的问题，而是自己没有从原理上设计清楚经营模式和管理控制的关键环节。这个问题不解决，代理什么产品都一样。要想设计适合自己的盈利模式，首要清楚盈利来源，从目前中小经销的发展情况来看，利润主要来源一下三个方面： 1、 产品差价。利润=单位产品差价times;销量，...
228查看全文
一、中小经销商生存的根基说明 在渠道扁平化的时代，由于生存空间的缩小，中小经销商的利润首要还是来自二批的功能。中小经销商首先要承认自己的弱势地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能发挥的如何，在此基础上，在去想如何直接从厂家那里直接代理产品，做总经销。因为现在产业的基本格局已经确定，好的品牌肯定都已...
230查看全文
经销商办飞机场？！这是很多经销商不敢想象的事情，事实上，所谓的飞机场是一种盈利模式的形象说明。 以不可替代的专长、功能、成本等资源形成某个区域或者渠道类别的霸主，成为飞机场式的盈利能力，不管谁的什么产品都可以在我的平台上起落，但是要符合我的规则，接受我的条件。在这个区域之内我就是老大，我的地盘我说了...
478查看全文
我们往往把企业看成是一个经济单位，但其实企业与社会的联系是很广泛的，特别是当产品离开工厂之后在渠道中流通的过程中的时候，企业就不得不暴露在社会的光天化日之下，各种公共关系需要企业处理，比如政府的各种权力部门组织的各种集会，媒体部门邀请参加的会议等等，如果全部应付企业就需要在全国各地只要有产品流通的地...
207查看全文
没有人怀疑经销商发挥着重要的作用，但是，这些重要的作用并没有给这些从业者带来多少真正的溢价能力，经销商不盈利，不是自身行业趋势的问题，而是自身资源配置的问题，当大家都把眼睛盯在厂家的产品代理上的时候，靠代理产品这件事情本身是不能让这么多的人同时都赚钱的，而这本身就是强烈的同质化，同质化的结果就是价格...
183查看全文
在中国市场，快速消费品还是以大的批发流通为主，这种分散的没有经过行业集中和产业价值链整合的流通环节基本处于全面的同质化状态下，只有对通路的把握和使用能力才是最终形成差异化的关键，比如批发商又逐渐成长起来一些具备行销功能的商团性质行销公司，他们靠某种关系控制一个区域内的某个单一的零售业态，而在这个区域...
187查看全文
成功最基本的要素 成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地说谎。 既然提到了成功人士，那我觉得有必要澄清一下大家对这个概念的误解。 一听到成功人士，可能很多人立刻就会联想到有钱人吧。 的确，有钱也是成功的一种表现。 但是，除此之外，成功还有许许多多的表现形式。 例如hellip...
285查看全文
你的谎言决定你的命运 你，到目前为止说过什么谎言？如果有人说quot;我从来没有说过谎quot;，这句话本身就是个谎言。不管是谁，只要他曾经说过谎，他就一定说过很多次谎。 我，曾经就是个说谎高手。 还读高中的时候，我就喜欢天马行空地想象一些不切实际的东西，也曾经跟周围的朋友吹嘘说:quo...
192查看全文
7. 你的理念改变你的行为方式 在本章第2节安娜的故事中，安娜认识到了她有许多限制自我的理念：quot;我天生不会理财quot;quot;我应该拥有好东西quot;quot;买东西能够抚平我的伤痛quot;quot;给孩子们礼物能够证明我有多爱他们quot;quot;没有必要去存钱quot;qu...
169查看全文
4. 理财其实很简单 很多女性告诉我们，她们发现理财特别枯燥或是她们根本找不出时间来理财。其实这些抱怨大多是借口，因为她们觉得自己挣得不多，也没有能力去处理钱的问题。这种无力感其实就是一种限制自我的观念，通常是由于quot;自我效能quot;过低造成的。 quot;自我效能quot;这一概念...
246查看全文
问：很多企业在经济环境不景气的时候，为了求生存而采取激烈的成本削减措施，比如大幅裁员。在经济低迷时，企业应该采取什么样的成本策略？ 答：不加区别地削减成本，会给企业带来极大风险。例如，决定企业未来成功的各种能力可能被消除，或者使企业缺乏足够的灵活性，以应对和适应不断变化的市场形势。因此，在当前这样不...
381查看全文
保得越多不等于赔偿得越多 投保已成为今天人们规避风险、减少损失的重要手段。然而，当不幸的事情发生，一些人幸运地依靠多份保险获得了多倍的赔偿，而有些人投了多份保险，只得到一份赔偿。 这是什么原因呢？ 据了解，目前市场上的医疗保险主要有两种：一种为费用型的险种，一种为津贴型的险种。 费用型险...
175查看全文
网络很OK，我们才有病作者：郝多多 来源：读者 2009年5月14日，我国首个《网络成瘾诊断治疗标准》通过国内众多精神医学专家的论证。网络成瘾综合征成为一种新型精神疾病，引起社会关注。 本质上说，网络成瘾是一种心理障碍，多见于18岁～24岁的年轻人。这个年龄的人最孤独，缺乏社交经验，对健康无意...
209查看全文
现在很多润滑油企业热衷于参展，热衷于开招商会，大摆宴席开产品推荐会，确很少有企业为经销商培训。这应该是一个很滑稽的现状，治标不治本，不能从根本上推进品牌的发展。虽然现在有很多企业非常注重自己的学习，经常开展不同形式的内部集训，但是大家仔细反思，这些培训的主题多是如何执行？如何对付市场，如何忽悠？这也...
175查看全文
没想到不问世事那么久，还有一年前认识的一位某U直销公司的朋友发来消息說是否要再了解下，万一真的是一个很好的机会而错过了，那不是会很遗憾，不知道他现在做的怎么样的，但对他如此坚持不懈的态度，内心还是挺佩服，但是我說，实在不好意思，继你之后已经有两个人与我沟通观念介绍公司产品，并试图与我促成，但我真的没...
154查看全文
在美国，不少高科技创新技术公司一开始是采用大学，研究院，大公司研发中心的技术转让，再进行商业化开发而发展成为中小企业的技术公司，再继续集资，融资最后成为上市公司，这些过程一般需要经过3-5年以上，生物医学项目甚至更长，本文简单地介绍一些技术转让和商业化开发的概念及实际应用中的一些情况，供技术创业者...
160查看全文
净水器的小区活动为何不赚钱？ 小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。 但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一...
266查看全文
火种使人类进化文明。能源成了人类社会巨轮的传动力。有一天，地球停止了能源供应，今天的人类社会会成什么样子？。美国《纽约时报》曾专门发表文章报道说，纽约市在1977年发生的长达26小时的停电事故中，全市陷入一片混乱之中，有2000多家店铺遭哄抢，3500人被拘留，558名警察受伤。这个有着800多万人...
325查看全文
当全球金融风暴袭来，资金链断裂成为中小企业的死结。而融资难一直是中小企业发展面临的障碍，在这个生死关键时刻，国家和地方的各级领导都反复要求各地要切实解决中小企业融资难问题，许多地方积极帮扶中小企业渡过难关的首要举措就是解决融资问题。然而，这个老大难问题，在经济危机的袭击下，更是难上加难。中小企业解决...
259查看全文
在这个品牌化高度发达的时代里，品牌已经不只是一种产品和公司的形象而演化成一种更高层次的战略需要。除去传统的通过设立品牌形象快速的获取消费者，树立企业形象外，如今的品牌的功能已经向多元化发展，品牌整合如同资源的整合优秀的整合可以使企业一夜间获得公众的认知，在市场中占得先机。孙子曰：夫用兵之法，全国为上...
327查看全文
随着资本市场的发展，各类金融产品的创新层出不穷，这为企业的投资和融资活动提供了便利，也为企业对其资产和负债进行动态管理提供了可能。企业投资和融资的最基本工具是债券和股票。金融市场上最基本的交易品种是利率、汇率和实物商品，对这些交易品种进行交易的最基本方式包括即期交易、远期交易和期权交易。这些交易方式...
161查看全文
在健康、公共安全、教育、社区发展、慈善救济、动物保护、环境改善等成为公众关注的热点话题之时，呼唤企业同时担负经济责任和社会责任、同时为企业和公益事业谋取利益的内外期望越来越高，而作为企业战略性地做出响应的压力、利用有限资源的配置创造商业和社会价值的压力似乎也越来越大。这种压力对于品牌企业来说更大。如...
395查看全文
有人说，21世纪是科学经济，不懂经济的领导干部是不能提拔到重要岗位，因为他们已经使企业断代了，断送了企业的辉煌。领导干部的水平很低，已经不适应当领导了，再说有的给几个花生米都数不清，甚至无知到自己是穿了裤衩还是背心。 上面的话意就是说有的领导干部的确已经不适合当干部了，他们不懂经济，不懂市场，更不懂...
299查看全文
为了解决我国造纸工业的原材料和环境污染问题，我国早在1982 年就提出林浆纸一体化经营模式，但由于复杂的原因一直无法推广。APP 在我国率先造林，引进速生丰产林生产技术，大幅度提高了造林的效率和效益，使造林成为有利可图的产业．以至于短短的十年间在我国南方掀起了营造速生丰产林的热潮。自1992年至20...
202查看全文
民主法制、公平正义、诚信友爱、安定有序、人与自然的和诣社会，是当今中国向世界贡献的和诣社会理念。在和诣社会的内涵中，公平正义是民主法制的平台，诚信有爱是安定有序的基础。中华五千年烂灿的传统中诚为天下士，誉从信中来，告诉人们诚信的重要，信誉的珍贵。信誉看不见摸不着，但又是一种实力俗称：软实力。 人们从...
208查看全文
2008年发生的臭名昭著的毒奶粉事件使整个食品行业遇到了前所未有的信任危机，包括三鹿、蒙牛、伊利在内的国内几大奶制品生产企业均或多或少的向奶粉中掺加了三聚氰胺，使我们再也无法相信这些信誓旦旦地宣称视顾客为上帝、视质量为生命的企业了。毒奶粉事件几乎毁掉了整个奶制品行业，由此可见质量问题是何等的严重。 ...