郭生老师的文章
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人天生就有惰性，本无可厚非，但惰性不改，必将严重制约人的发展。每个人都需要发展，而发展所需要的要素很多，无论是知识、常识、能力、经验、素养等，任何一项都要靠自己的勤奋努力才能获取。所以要想发展，必须克服懒惰的天性，无论生来聪明灵巧还是资质平庸，如果不能克服懒惰的天性，都会制约自身发展，只有勤奋努力，...
寇北辰 536查看全文
我们该怎样培训员工呢？这里要讨论的不是讲教授法，影视教学法，案例分析法，小组讨论法等常用的培训方法，这些方法在培训中当然很重要，但不是我们今天讨论的重点内容。我说的如何培训员工，是指企业家应该以什么样的态度来培训员工。培训就是教化。教者，诲人以善，而导之以其所不能也；化者，率之以躬，而使其相从于不自...
曹育恺 290查看全文
1．销售额统计分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。2.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有...
尚旭东 294查看全文
在企业中，过于自信，反应比较快或有一定资历和经验的下属常常自作主张、自以为是，往往造成任务虽然完成了，但结果有偏差或标准被更改。而且使整个系统容易因一个环节的改弦易张而被迫调整。 对这样自以为是的下属应该怎么办？ 一、进一步明确其具体的工作内容和多一些具体工作的程序和标准。包括起止时间和人员配合、运...
尚旭东 315查看全文
在很多企业实际工作中往往会混淆营销和销售的差异、市场部和销售部的区别。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营...
尚旭东 281查看全文
每个企业都希望自己能够健康地活着，并且在市场上不断取得成功，因此都有着建立执行型企业文化的愿望和行动。但采取的方法和得到结果却不尽相同。为什么有些企业能够成功？而有些企业却不能够成功？为什么成功的企业方法各异，有的甚至完全矛盾？这完全是因为每个企业的实践环境各不相同。概括来说影响到一个企业建立执行型...
尚旭东 202查看全文
在企业目标体系中，从所涉及的范围分析，目标决策可分为六类：发展规模目标。发展规模目标的内容包括以下八个方面：n 经营收入规模，即企业总销售收入可达到多少；n 固定资产规模，即固定资产存量达到多大规模；n 流动资产规模，即企业经营的流动资产达到多少；n 自有资产规模，即企业资产减负债，归企业所有的净资...
舒化鲁 247查看全文
内衣店铺发展三大趋势化：导购专业化、顾客会员化、促销密集化。 内衣店铺发展趋势之导购专业化 关于导购专业化，在这里主要谈内衣行业培养导购成为专业化的分析和思路。 曾经有调查显示，中国90以上的女性不懂得选内衣，需要有人来介绍和帮助她们选择合适的内衣。因此，在消费者不够专来的情况下，更要求导购员...
514查看全文
世界是不公平的。拿服装专卖店来说，有些店铺一月便可实现销售额几十上百万元，甚至更多，而有些店铺一年都难以销售超过30万元，甚至20万元也达不到。不公平吧不公平吗想来想去，其实也是公平的，例如销售好的服装专卖店往往在品牌、产品、店铺位置、店铺面积等数十个方面下了很大的苦功，为此也付出了更多，从而获得喜...
沈海中 218查看全文
乳液行业有巨头伊利、蒙牛、光明；家电卖场中有国美、苏宁；食用油行业有福临门、金龙鱼、鲁花；牙膏行业有佳洁士、高露洁、中华、云南白药、两面针；汽车行业有吉利、比亚的、奇瑞hellip;那么，珠宝行业有谁？山东有世纪缘、鲁滨（中金嘉禾）、山东黄金、山东招金、梦金圆、鑫源、齐鲁金店、太阳金店；北京有恒信（...
416查看全文
店者，广而占之也；长者，掌也。 店长顾名思义，乃是一店之长。作为一店之长的店长，在连锁行业里的地位举足轻重，随着连锁行业的发展，店长的作用将日益凸显，对店长的综合素质的要求也将越来越高。这已经成为连锁行业里不争的事实，店长荒的出现便是最直接的佐证。 千军易得，一将难求，有多少连锁店就需要多少连锁...
232查看全文
如何基于复杂系统观，来建立它的集团战略呢？华彩咨询认为把握两点要旨：第一，有力地去抑制内部、外部的复向蝴蝶效应，或者不可被管理的，未知不确定的蝴蝶效应。第二，努力地去培养可以被感知的，正向的，可以被管理的正向的蝴蝶效应，虽然蝴蝶效应有很大的放大性，有很大的畸变性，但我们仍然可以去约束它发生的空间，...
白万纲 232查看全文
资料显示，2011年全球社交媒体收入达103亿美元，较2010年的73亿美元增长41.4。2012年有望达到149亿美元，2015年预计可达291亿美元。事实证明，互联网的发展是如此的快，从1.0到2.0，从单向传播到双向甚至多向的互动时代，这种跨越式的变化催生了社交网络的大行其道，而同样发展迅猛的...
309查看全文
最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准，经不住一些打着战略、定位和整合营销旗号的专家们忽悠，头脑一热就投入几十万甚至上百万的咨询费用，以为唯有此才能拯救企业...
赵强 239查看全文
我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为游戏，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。市场营销活动中，企业就像想拥有天下的组织，而消费者就像百姓，如何获得百姓的支持，完全看你制定的游戏规则。想要战胜对手的最好方法...
史光起 340查看全文
充当品牌教主的，不仅是与品牌朝夕相处的品牌创始人，也可以是与品牌萍水相逢的形象代言人。提及宗教，反应在我们脑海中的不仅仅是干巴巴的教义理论和种种清规戒律，更多的是活灵活现形象鲜明的宗教人物。他们的言行与宗教思想高度统一，有着广泛的公众知名度和美誉度，如西行取经的玄奘、东渡日本的鉴真以及顿悟成佛仁者心...
李光斗 272查看全文
在我给民营企业做战略咨询的过程中，遇到过很多非常喜欢苹果产品的企业家，他们都想把自己的公司打造成像苹果公司那样令人羡慕的明星企业，都想制造出像苹果的产品那样受人追捧的产品。可是，每一次我都会给他们泼冷水，因为想学苹果非常难，比学海底捞要难很多倍，为什么那么多企业想学苹果都学不来呢？从深层次的原因来说...
高建华 394查看全文
毫无疑义，成功不存在偶然。无论个人的成功，还是企业的成功，都绝非偶然。长期以来，传统文化心理中一些不健康的因素常常左右人们滋生仇富心理，其表现之一是，人们常常把别人的成功看做偶然，看做运气好，而不善于承认成功者的素质和能力，承认成功者的历史必然性。尽管从个案上来看，有的创业者先人一步，勇夺商机，似乎...
427查看全文
现在生活的每一个角落，顾客的声音都越来越大了，而且已成为驱动商业社会变革的最主要因素，企业必须面对一个消费者主宰的时代。流通渠道的变革也必然是由顾客驱动的。在物资富饶和信息对称的背景下，顾客需求的价值取向、核心内容和消费形式等都发生了根本性的变化，其需求越来越趋向于整体解决方案、更多选择与价值体验、...
程绍珊 296查看全文
从微观的角度看，没有哪个企业不宣称自己的产品是以顾客为上帝的，没有哪个企业不给自己的产品编制出100条以上的购买理由，但是在企业高喊顾客为王的口号下，漠视顾客的需求心理的现实大量存在。面对观念(口号)与现实(战略决策)经常发生的巨大矛盾，顾客与产品的关系远不是喊一句口号那么简单。对于真正信奉顾客为王...
史贤龙 303查看全文
每个企业的目标和追求不同，处于生存期的微型企业首先是要活下来，赚钱为首要任务；处于成长期的小型企业的目标是做大做强，所以企业要明确自己的成长路径，选准品牌的差异化定位，找到可以复制的成功模式，从而尽快实现倍增；处于腾飞期的中型企业则需要强化管理，因为随着分支机构越来越多，管理跨度和管理难度都会呈几何...
高建华 259查看全文
2010年11月腾讯与360的争端升级以致水火不容，把互联网企业在追逐利益方面的心态显露无遗，而网民则用我们刚刚作出了一个非常艰难的决定这句话开始了造句热潮，用这样的方式来表达内心的不满和忿怒。2011年7月10日央视《每周质量报告》播出《达芬奇天价家具洋品牌身份被指造假》。达芬奇家具可以说是国内最...
陈春花 303查看全文
世界政治格局是指世界上各个国家或地区政治力量的对比以及政治利益的划分情况。一种世界格局的形成，是世界上各种力量经过不断的消长变化和重新分化组合，从量变逐渐发展到质变，构成一种相对稳定的均势的结果。一种世界格局的解体，则是由于这种稳定的均势被打破，再也无法保持下去了。世界政治格局几经变迁，逐渐形成了以...
寇北辰 361查看全文
随着时代的发展，世界格局从十九世纪社会主义国家与资本主义国家两大阵营为主，演变成为当今美国一权独霸，世界三派鼎立的格局。当今时代，美国在政治上实行霸权主义和强权政治，在经济上居于世界首位，文化上广泛影响世界各国，军事上属于超级大国，在实力上形成了一权独霸的状态。世界的其他国家在美国的强势影响下，逐渐...
寇北辰 282查看全文
詹从淼老师讲授的企业管理课程，每堂课程对于我来说都受益匪浅，听詹老师讲从材mdash;mdash;才mdash;mdash;财，中途还可能会遇到这个裁，形象易懂，在这里和大家分享一下：刚进入企业的，尤其是刚毕业的大学生，只能说是人材，没有修饰过的，就像木材，需要经过能工巧匠的雕琢，才能成为人类的必需...
詹从淼 283查看全文
自从2008年《新劳动合同法》颁布与实施，扩大了无固定期限合同的订立范围，同时还设定了严厉的处罚规定。这个在当时就引起企业普遍重视的政策，其效果在近年慢慢凸显出来。老员工的数量在企业中逐渐增多，而由于老员工所引发的管理问题也越来越受到企业重视。同时，HR管理人员开始分析新、老员工的差别，深入研究老员...
459查看全文
12.避免当场做决定 影视作品，报纸广播里经常有这样的场景：领导干部现场办公或下基层走访，有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官员久拖不决的某些问题，领导同志大手一挥，无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏，该免职的免职，该法办的法办，几年解决不了的问题五分钟之内现场解决，真是大快人心，爽 当老板没...
337查看全文
如今全球的中、小企业平均寿命在逐年缩短。我国企业更是如此，企业生存危机问题越发严重，而危机及问题也多在企业遇到发展瓶颈时开始出现。中、小企业常遇到的发展中的瓶颈与问题有哪些企业应该如何应对与突破呢 中、小企业发展中常遇到的12种问题 一、抱残守缺，不能与时俱进 18世纪西方发明了汽车，逐步对之...
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在当今世界上，犹太人经商的成功率之高、影响力之大，可谓举世公认。在美国顶级富人榜上犹太人占据了四分之一还多的位置，在其中前四十名当中，犹太人占到45。在美国的亿万富翁当中，犹太人超过三分之一。你想知道犹太人经商成功的奥秘，不妨看看世界犹太人理事会主席、美国犹太裔联合会主席杰克middot;罗森写的《...