孟子钰老师的文章
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去年12月底在武汉举行的首届国际食品博览会，曾在江城引起不小的轰动。而以广告车开道，从上海远道而来的东方海外食品有限公司的“富迪”系列风情风味饮料，凭着它独树一帜的风味和出众的包装及参展策略，成为博览会上最引人注目的厂家之一。博览会期间，每天都有数千人围着“富迪”展台争先品味这一风情风味饮料。其...
斯剑 461查看全文
97竞标，有人问，上海企业为何不来？98竞标，大家不约而同地问，上海企业缘何未赴？ “标王”的诞生总是横空出世般的大气，闪烁着耀眼的光辉而夺目，成为某一个时间段里一篇特殊的新闻。 1998年度中央电视台广告“标王”竞拍，在缺少“酒精”的气氛中落棰。来自广东讲究功夫的“爱多”，干呼万唤新鲜出炉...
斯剑 309查看全文
美国未来学家托夫勒说,对营销员最好的注解便是市场润滑剂. A.营销员——红红青春敲呀敲 市场经济越是深入发展，商品竞争越是激烈，被美国未来学家托夫勒称之为“市场润滑剂”职业的营销员。便愈发“紧俏”。去人才市场看看，到劳务市场走走，再测览一下报纸上每天数不胜数的招聘广告，你就不难发现，现在企...
斯剑 196查看全文
新闻如是说：狗咬人非也，人咬狗是也。这是创意立足 于“新闻”的基本点：新闻创意，令人闻新而来 有过两年多的记者经历，因而对新闻的敏感记忆犹新。虽然如今不断文学创作，很少涉足新闻，但职业是搞企划，颇有前卫含义，且仍属头脑操练加伏案，故仍念念不忘新闻训条，凡“事”都爱朝新路走走，策划难割创意，...
斯剑 184查看全文
“太阳每天都是新的”面对一样圆的旭日，你怎么去印证这句至理名言——企划创意者告诉你一个秘决。 新闻发布会及经销商联谊会，是目前几乎所有的生产企业在推销推广产品时经常采用的一种市场拓展的前各行为。 然而，我们通常所见的新闻发布会或经销商联谊会无不例外地是一种较为呆板、机械的形式，即主办者、协...
斯剑 279查看全文
聪明的企业家,你如何选择自己的营销网络 搞营销的，恐怕已经没人会怀疑网络的重要性了。但在营销网络的建设中，却依然存在着许多差异。而且不同的产业不同的产品，自然有着不同的营销网络。但万变不离其宗，那就是网络的建筑，布控，拓展，需要以符合自己营销的产品为出发点，以方便消费者购买，提升产品销量，提高产...
斯剑 204查看全文
今年4月，应贵州省著名民营企业家，贵州远通工程公司董事长孟涛先生的邀请．我及助手一起对贵州省（贵阳市）的大众消费品市场，作了一次较全面的考察。 作为烟民，曾经非常喜欢抽“贵烟”，而且在相当长的—段时间里对“贵烟”品牌可谓情有独钟，不抽其它品牌。这几年，”贵烟”已经在上海市场消失不见影踪。所以，...
斯剑 221查看全文
承诺，是取得信任的先行宫； 践诺，才是获取信任的最终保证。 好杂志自然每期必读 自从1994年底首次遭遇《销售与市场》并被之吸引后，至今是每期必读，收藏必备。以往读《销售与市场》杂志时，很少去关注它所刊发的各种广告。可近来，却发现刊物有了一个显著的变化，广告刊发量日趋增多(页码也相应增加)。...
斯剑 207查看全文
作为老板，你必须审视自己的管理体系中有无脱钩现象。在重要管理上有无盲区或空白点。惟有加强防患，才能最大限度地避免企业“水土流失” 前些天内地一家大型营销公司的老总在友人陪同下来访，请的在营销管理上给予他们一些帮助。一了解,这家公司在去年年底时一下走了六个营销员。接手的新任营销员在盘点六位离去...
斯剑 168查看全文
白酒市场持续盘跌，红酒市场也是阴跌不止，无论做酒的还是卖酒的，都在苦苦思索，何处才是酒类产品重振昔日雄风的突破口 早在今年初，海南美安贸易公司就托人给我捎来了一瓶quot;椰子王quot;酒。一见之下，我就被它独特的包装所吸引，待品味了其独特的酒质后，不禁为它与众不同的口感及悠然绵纯的椰子清香...
斯剑 201查看全文
《营销管理管什么》一文在《销售与市场》今年第四期上刊发后,北京、山东、福建、浙江、上海、辽宁、江苏、广西、海南等地68家公司的老总或销售经理先后来电来函来访,就文章中所提及的一些营销管理方面的“关键点”及实际管理上的相关措施等,进行了广泛的探讨与交流。许多公司对我提出的建立一套有效的市场检核系统、...
斯剑 199查看全文
一个产品要取胜市场赢得消费者并使之忠诚靠什么？ 答案也许有许多种。但我以为最主要的还是靠其出众的品质与深刻的内涵，再加上到位的产品推广与经销商良好的营销网络配合。 7月流火。今年北方更是热得离奇。如此自然条件，当是饮料、啤酒的消费旺季，白酒自然隐退幕后充当配角，更别说补酒之类。但在西安35℃...
斯剑 573查看全文
对中国渠道问题的研究系列之一： 利用营销知识和销售模式寻找销量、市场份额的增长点是很多人已经掌握的技术，“区域扩张”、“完善产品结构”、“直供终端”、“渠道放量”、“招商移库”、“深度分销”……这些企业界、管理界和营销界最热门的话题，这些各类咨询公司最热门的服务产品，有的已经热了很久，有的正在成为...
郭金龙 460查看全文
中国经济增长减速、原材料价格居高不下、消费者越来越理性、产品创新的难度不断增大、终端越来越强势、销售费用持续走高……所有这些从宏观到微观的经营要素变化在不断地提醒着人们一件事情：制造业全面进入了微利时代！ 承认也罢，不承认也罢，至少现在摆在眼前的某些事实已经足以证明：企业盈利越来越难。比如，家...
郭金龙 237查看全文
现在经常听到这样的说法：经销商一年到头挖空心思向厂家进行“三要”——要产品、要政策、要服务，厂家已经被逼得销售费用持续增加，虽然销量可能上去了，但利润越来越低，甚至有的时候越卖越亏，真的很无奈。这个问题其实一直存在，而且具有很大的普遍性。虽然不同的厂家尝试过很多办法，如销售模式改造压缩渠道、派驻...
郭金龙 194查看全文
曾经有一位国外的大企业老板在一次关于品牌的论坛上说过这样的话：在中国市场，我们什么都可以做，都可以在品牌上成为领导者，但是在二个产业要小心，一个是中药，一个是白酒，因为中国企业在这样的产业里具有得天独厚的优势，甚至是绝对的优势。 品牌从来没有像现在这样在白酒行业得到关注，受到宠爱。只要你稍微留...
郭金龙 190查看全文
谈到品牌，就不能不谈品牌的定位话题，因为定位是现代营销的主要理论和工具。现在我们很多人都已经明白这样一个道理：没有准确的市场定位，就没有品牌的力量，就没有品牌的区隔，品牌建设也就无从谈起。因此，在品牌的规划和塑造过程中，各种品牌定位理论逐渐丰富和发展起来，比如：寻找产品独特卖点的“USP”理论，...
郭金龙 204查看全文
管理是门科学早己被普遍接受。但为什么我们许多企业时至今日仍停留在计划经济体制下的那种简单粗暴的管理方式下呢是不能改、不愿改，抑或不会改 在 1998年的日历翻到最后几页的日子里，大多数企业都在重复着每年至少一次的同样事情：总结。给1998年的成败得失一个说法，同时为新二年的目标和设想进行筹划...
郭金龙 190查看全文
恰当的促销能给企业带来喜人的回报。 许多企业便乐此不疲。 管它是恰当？不当？ 当心，促销是把双刃剑 当今中国市场竞争的焦点是什么对于这样一个问题，恐怕有多种不同的答案。有的人会认为品牌是竞争的焦点，有的人会说产品质量是基础，也可能有人认为一个企业的综合实力更重要。不论持何种观点，都不能简单地用正...
郭金龙 205查看全文
quot;真quot; 公关人必须思考quot;真quot;，首先要有真诚面对公众的真心真意。quot;真quot;，既是公共关系的起点,也是公共关系的归宿。真实，始终是现代公共关系的原则。而对一个公关人来说，不仅要具有这样的意识，还要能够将一个quot;真quot;字，解读出一系列具体的内容...
张春江 266查看全文
公共关系的魔力、神力与魅力 学科与技术的发明发现也好，引进也罢，本当是平实直白、自然而然的事情。可是，公共关系作为一种引进的学科研究或者说经营管理技术，在中国所引发的反应实在令人感慨，因为从来没有一门学科、一种技术，像公共关系进入中国这样富有戏剧性。 戏剧性的标志之一。引进之初，公关大有...
张春江 287查看全文
——关于企业人员的“亚适应” 如果人员在任职动机、知识、技能、经验等方面的实态符合其所担任职务的要求，我们通常会给这种状况贴上“适应”的标签；如果达不到，我们则会说那是“不适应”。可事实上，企业中的状况，绝不是简单的“适应”和“不适应”所能概括得了的。许多人，你认为他“适应”，他却自觉并“不适应”...
张春江 219查看全文
企划、企划人与企划论 从三本书说起 不妨稍微绕个远，从三本书的演进来看一看。 《何阳的点子》，作者何阳。 《恩波智业》，作者王力。 《一个企划人的独白》，作者孔繁任。 遥想若干年过去，后人若要在二十世纪九十年代的史料中理出中国外脑的足迹与走向，这三本书不可不提。 何阳缘何而热 《恩波...
张春江 252查看全文
“天下没有免费的午餐”，这是当今商界信奉的一句格言。在这里，以“卖脑”为业的企划人却摆开了智慧的盛宴，与同行与企业界的人士共享。——作者题记 外脑，你的名字是文人吗 文人的“光荣”是什么 当然是取得文化意义上的成功。 什么是文化意义上的成功 ——“修身，齐家，治国，平天下”——儒家的传统...
张春江 267查看全文
商战的技术、技能与快速反应 虽然社会与时代的内容是丰富复杂的，但是，放到人类历史的长河中去看，却也不难发现，每一个时期每一种形态都有其十分鲜明的特征。而对这种特征的发现与表达，人们也积累了很多方法。比如说，有的人就很喜欢通过统计各个阶段新闻媒介高频率使用的词语的差异与变化，以此来作为解读社会...
张春江 217查看全文
虽然说起来谁也不会否认培训的重要性，但实际上真正让培训发挥了作用的企业却并不多见。同样是“培训”这两个字，在不同的企业中其含义却天差地别——培训谁培训什么谁来培训怎么培训对诸如此类的一系列问题，相当多的企业并没有很好解决。 如何在“执行力”的背景下理解并掌握“培训”的真义，这是个特别重要的问题...
张春江 672查看全文
企划力——产生或获得企划方案的能力。 决策力——评价、筛选并决断企划方案的能力。 执行力——理解并实施企划方案的能力。 要使企划作业真正有效，企业的“企划力”决策力”与“执行力”必须相互协调统一。 摘自工作日记 企划，已经在企业里受到了空前的重视，但是，仅有...
张春江 229查看全文
——关于企业培训的对话（二） 变化，是企业环境的永恒主题。应变， 是企业发展的基本任务之一。培训，正在成为企业适应不断变化和日趋复杂环境过程中日益重要的核心职能。培训工作的质量，越来越直接地影响到企业的运行品质。这也将是进入二十一世纪的中国企业在竞争中超越对手的指标之一。谁拥有高质量的培训者，谁...