2005年我国电子商务交易额达7400亿元，企业的运营发展已经融入互联网中。在这样的环境下, 企业如何设计电子商务系统性的赢利方式并建立一套行而有效的网络营销模式，成了我们迫切需要 研究和解决的重大课题。 课程特色 课程以企业所面临的网络发展机会出发，通过各种典型案例的讲解和分析，提升企业把握电子商务的能力和实施操作水平。 参加对象: 总经理、营销(市场)总监、信息总监、企业中高层管理人员。

精彩授教: 马庆军,十年电子商务运营管理经历，五年自主创业及网络运营实战经验。亲历电子商务从萌芽、成长、狂热、降温到成熟、理性、规范、有序的全过程。现为专业网络运营公司创始人兼CIO，对网络运营及企业网站赢利模式的设计有丰富的实战经验。
辅导的客户包括：戴德梁行、麟德集团、伟信置业、环球商旅、长运通集团、中石化、中国建设银行、友邦保险、东西医药、Super Store Supplier等近千家企业，在以往培训课程中，马庆军先生以其扎实的理论功底、生动实用的企业案例分析、风趣幽默的语言风格，获得客户企业的高度评价。

课程内容:

一．企业上网拿定单前的准备事项--从营销的角度做网站
· 站在受众的角度做网站定位，定位要点分析。
网站建设策划全流程：
1.网站的发展目标
2.网站的发展方向
3.网站的定位
4.网站的运营模式
5.网站的目标市场
6.网站的主题
7.网站功能或者作用
8.网站的业务流程
9.网站的管理
10.网站的版面设计
11.网站的内容架构和布局
12.网站的营销策略
13.网站的推广计划
14.网站的服务内容和要求
15.网站的利润点和赢利模式
案例分析: XXX网站改建方案分享
·从域名申请开始网络营销
1.域名中需要注意的几个问题
2.域名对于营销的影响
3.延伸命名规则对网络营销的影响。
·栏目分类考虑客户习惯。
两个企业网站的比较 www.szluntak.com PK www.stemcells.com.cn
·从营销的角度进行程序与美工设计
案例分享： 口碑网分析 (http://www.koubei.com)
阿里巴巴分析(http://cn.alibaba.com)
·网站建设供应商的评估--域名、空间、邮局、制作水平及后期服务
★ 剖析: 网站建设全流程实务分析
企业产品营销型网站的设计脉络分析

二、营销型网站（产品/服务类网站）分析
·建立企业产品站的作用
案例分享：网站带来的新利润增长
弹簧类网站（www.th8848.com） 化工贸易站（www.0755hg.com）

·企业产品站的特点以及与企业公司网的差异和侧重分析
案例分享：设计异同带来的不同效果
企业产品站：www.orientell.com 企业形象站：www.q-crystal.com
·如何使用企业产品站进行客户开发
·如何推广企业产品站
案例分享： 福利源的（http://www.szfuliyuan.com/）创业路
·企业产品站的在线交易功能
网上商城与在线支付功能介绍
·迎合搜索引擎网站建设注意事项
案例分享：针对搜索引擎设计的比较与分析以及对推广造成的影响
www.mygodesign.com PK www.designdo.com.cn
·外贸型网站建设过程中的注意事项
案例分享： .kayobattery.com PK www.pelcore.com

三、网上拿定单的策略
1. 电子商务赢利模式与行业特征的结合
1.1 根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略
1.2 根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道
1.3 针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略
广东电子商贸网（http://www.guangdongdz.com）的企业建行业门户分析
2. 网络营销手段的选择
策略:左勾拳、右勾拳都不及组合拳
3. 外贸网站营销要点分析
★ 分享:典型成功案例的运作过程
★ 总结：成功的网络营销的是步聚及架构
4.B2B/B2C/C2C网站营销产品的策略与注意事项
案例分析：
A.买卖网（http://www.chinamaimai.com/）
B.淘宝网（http://www.taobao.com）
C.易货网（http://www.eho.com.cn/）
5.企业在电子商务网站开展网络营销七种武器
实战1：企业如何选择合适的电子商务网站
实战2：网络行业市场调研
实战3：网站功能和规则学习
实战4：信息发布之实际操作
实战5：推广宣传技法
实战6：信息反馈处理要点
实战7：网站的营销宣传技巧

四、网络营销及实际应用
·企业网站推广的基本原则
·网站推广中必须掌握的关键网络技术指标与工具介绍
案例分享：http://www.21px.cn 高PV（Page View）的分析
·网站实名选择的注意点
·邮件推广的策略
·搜索引擎的实际运用
案例分享:1.关键词铺设的应用：
电子商务信息网站：http://www.35dx.com
网上订餐类网站：http://www.kckc.cn
2.关键词定点击破策略：
酒店预订网站：www.air160.com PK www.gochinahotel.com
·付费广告的实施基准
·友情链接的实施及其注重事项
·典型站点(竞争站点)的深度分析要点
·社区营销具备的条件与实施的模式
·传统营销手段的结合点
·网站推广绩效的监测、分析及改进
·网站流量统计系统的使用与报表解读
·网站联盟营销
·网店模式
·网站流量策略
·目标客户及竞争对手的网上识别
·在线交易功能
·BLOG营销
·关键字竞价注意事项

五.现场答疑与交流

费用标准: 1800元/人(含讲义、午餐、茶点、合影、通讯录)

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