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渠道开发和分销系统管理

  培训讲师:董博

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  培训费用:1200

  赠送积分:1200

    服务电话:010-82593357

渠道开发和分销系统管理详细内容

【课程背景】 为什么庞大的广告费用犹如空炮弹?-— 渠道为王; 为什么品牌营造如空中楼阁,无源之水?—— 渠道为王; 为什么一些国际公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损?——渠道为王; 为什么一些中小企业成也是它、败也是它?—— 渠道为王; 战略定位和反思——“经销商不是搬运工” 分销通路的竞争优势及针对不同产品寿命周期的营销策略;经销商和代理商异同点, 【课程收益】 1.如何有效地评估自己公司的渠道管理现状 2.掌握规划渠道管理的技巧 3.运用渠道评估方法评价公司现有渠道 4.更进一步知道如何根据公司产品特点指定合适的营销管理策略 5.理解如何通过系统规划提高渠道的效率 学员对象:企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等. 费用标准: 1200元/人(含课程、资料、课件)

一、如何创建渠道销售优势
◇ 分销通路的竞争优势和价值分析
◇ 渠道运作的误区
◇ 制造业向分销业的价值转移
◇ 中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论
二、渠道设计原则和要素
◇ 渠道设计的目标
◇ 几种不同渠道比较
◇ 营销渠道管理原则
◇ 营销系统的设计
◇ 案例讨论
三、选择经销商和经销商激励
◇ 选择代理商的标准
◇ 激励中间商
◇ 影响渠道选择的因素
◇ 促销原理和应用
◇ 如何有效提高经销商的忠诚度
四、销售队伍的管理
◇ 销售代表的素质和要求
◇ 如何提高业务员的综合业务?
◇ 如何落实区域营销计划?
五、渠道业绩评估
◇ 如何制订分销政策
◇ 业绩评估系统
六、渠道控制和反控制
◇ 为何会有渠道冲突?
◇ 渠道冲突的解决之道
◇ 渠道运作的敏感问题讨论

精彩授教: 董博 多家著名大学实战派客座教授,高级营销师认证特聘讲师,新加坡华点通教育集团特聘高级培训师;曾任大学讲师、中央办公厅办公自动化项目负责人、中国计算机协会理事;自80年代末开始经商,从事行业有IT,芯片,通讯等,历任知名公司(台资,美资)的销售工程师、销售部副经理、销售部总经理、大中国区营销部总经理、美资公司中国首席代表、总经理等职。
董老师不仅以其丰富的实战运作经验见长,而且具备充实、丰富的理论知识,在实战培训方面善于运用通俗易懂的语言和丰富多彩的案例,使受训者即学即明、融会贯通。

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