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现金为王-企业信用风险管理与信用体系建立高级培训班

  培训讲师:韩家平

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  培训费用:1500

  赠送积分:1500

韩家平
    服务电话:010-82593357

现金为王-企业信用风险管理与信用体系建立高级培训班详细内容

现金为王--金融危机下的企业生存之道
企业信用风险管理与信用体系建立高级培训班
销 售 难―买方市场,竞争激烈,坚持“现款现货”已越来越难!
不赊销,原有市场都难以守住,企业又如何做大做强?

回款更难―赊销多,销售额虽高,但应收款多、帐款回收难!
坏账率高,回收时间长,现金流紧张,企业又何以为继?
您的企业赊销吗?您了解客户的信用状况吗?又根据什么做出信用决策?盲目赊销将很有可能使销售行为变成“免费赠送”;
您的企业应收账款多吗?回收速度快吗?缺位的应收帐款管理将使企业帐款被无谓占压,企业利润被拖欠款逐渐吞噬,现金严重短缺。……
当前,国际金融危机已演变成全球性经济危机,多数企业和银行的信用度普遍下降,大批国内外企业和国外金融机构倒闭,市场信用风险明显上升。
为帮助企业突破风险管理瓶颈,实现合理销售和有限风险的统一,我国著名信用管理专家、商务部研究院信用管理部主任、韩家平教授将为您讲授《企业信用风险管理与信用体系建立》系列课程。
课程特点:
1. 专业性强―每一个课题均结合了国际先进的信用管理知识和国内最高研究水平,先进性和本土化充分结合;
2. 实用性强―课程的内容和知识来源于实际案例,可立刻运用到企业实际工作中,解决企业面临的紧迫信用难题;
3. 针对性强―针对企业销售人员、财务人员、法务人员、信用管理人员,以及高管人员进行培训,培训重点更明确;
4. 互动性强―授课过程中及讲授完毕,专家会安排一定时间与学员交流互动,当面解答学员碰到的各种实际问题。
本次培训主要解决如下问题:
—如何建立科学完善的信用管理体系?
—如何收集客户的信用信息?
—如何建立科学的信用评估体系,并对客户进行分级管理?
—如何防范运营中的信用风险?
—如何对老客户和应收账款实施不间断的跟踪和监控?
—如何催收逾期应收账款,并使呆坏账起死回生?
—如何在大量赊销的同时有效控制信用风险?
—如何运用各种信用工具转嫁信用风险?

【培训内容】:

如何认识信用管理对企业生存和发展的重要意义
经济全面进入买方市场
信用交易已成潮流
金融危机已演变成全球性经济危机
国内外市场信用风险大幅上升
企业应收账款拖欠和坏账率成倍增加
现金为王--企业过冬的八大策略

如何建立与客户实现双赢的企业信用管理体系-企业信用管理制度建设
“3+1”科学信用管理模式及其应用
企业信用管理组织架构
信用管理部门的工作职责
信用部门内部组织结构与分工
企业信用管理部门组建步骤和注意事项
企业信用部门与其他部门的关系
企业信用管理标准体系建设
信用管理手册的具体内容和流程

如何实现有效的信用风险控制与应收款款管理

前期信用管理—客户资信调查、信用分析与决策
企业信用调查的内容
收集客户信息的途径和方法
资信调查格言警句和方法
信用评级基础-“3C”、“5C”原则
重要的信用评估模型
信用分析要回答的两个基本问题
信用额度与帐期的确定方法
制订合理的信用政策

中期信用管理—债权保障与风险转移
合同签署时应注意的问题
合同执行中应注意的问题
常见的债权保障措施及其使用

后期信用管理—应收账款管理和追收
客户拖欠借口与危险信号
销售未清账期(DSO)—重要的信用评估数据
帐龄分析技术
应收账款管理格言警句
债务人心理分析
收账成功率的决定因素
科学的应收账款管理与追收制度
应收账款管理与追收步骤
电话、信函与上门催收技巧
自主催收、收账公司与诉讼、仲裁的比较和应用

【讲师介绍】:

韩家平简历
中国科学技术大学工学学士,清华大学工业管理工程硕士,高级国际商务师、高级信用管理师。商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部主任,中国市场学会信用工作委员会副主任、学术委员,首都经济贸易大学信用管理专业兼职教授,中国国际贸易促进委员会/中国国际商会调解中心调解员。商务部《商贸企业信用管理技术规范》标准起草及认证专家,劳动和社会保障部信用管理师职业资格认证专家委员会委员。

韩家平先生是我国企业信用管理领域的资深专家,从事企业信用风险管理研究咨询已有20年时间,著有《企业信用管理典范》、《国际商务信用风险管理指南》、《公务员信用知识读本》、《新编信用知识读本》、《中国企业信用研究报告2008》等多部专著。近年来撰写了《中国商务信用管理的现状和展望》、《关于我国海外欠款问题的探讨》、《我国企业如何应对信用经济时代的挑战》、《关于加快建立我国社会信用体系相关法规的建议》和《关于我国社会信用体系建设若干问题的思考与建议》等论文。其创立的“3+1”科学信用管理模式对我国企业信用管理体系建设具有重要指导意义,产生了广泛影响。
韩家平先生曾亲自引进 “全球工商企业资信调查与评估”、“国内外商业欠款追收”、“国际保理” 、“企业信用管理体系建立”等业务,并实际操作多年;曾参与国家有关部门“全国社会信用体系建设总体方案”、“‘十一五’企业信用管理体系建设规划”“信用管理师职业资格标准”和“商贸企业信用管理体系标准”等大量信用课题研究工作;并作为劳动部“信用管理师”职业资格认证专家委员会委员,负责相关标准、教材和题库的编写工作。
商务部研究院是我国最早开展企业信用管理研究咨询的权威机构,相关工作始于1987年。商务部研究院从1996年起开展“中国企业信用管理培训工程”,韩家平先生是首席讲师,累计培训企业超过4万家,并为数百家大型企业集团(包括国有、民营和外资)提供过企业信用管理内部培训和咨询顾问,具有深厚的理论功底和实战经验,惯用鲜活的案例生动地阐述相关知识,其培训课程深受企业好评。

【学习对象】:
研修对象:董事长、总经理、副总经理、财务总监、营销总监、商务总监、销售经理、企业战略、信用、法律等部门的中高层管理人员以及分公司经理。
培训时间:2009年6月20日
培训地点:中国 北京
研修费用:1500元/人(含教材费、讲师费、午餐、),同一单位3人以上享受9折优惠,住宿统一安排,费用自理。

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