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价值塑造与价格定位

  培训讲师:江广营

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  培训费用:1200

  赠送积分:1200

    服务电话:010-82593357

价值塑造与价格定位详细内容

【课程背景】 中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。价格关系着企业的利润,关系着企业的生存和发展,如何定价是企业的一个重要的战略问题。在市场经济条件下,企业定价越来越重要, 中产品定价前,营销经理问“What”,为了什么?营销经理也问“Who”,为了谁?营销经理还追问“How”,营销怎么做? 产品价值如何塑造,产品价格如何定位,如何运用键全的价格管理之道,是营销价值链里关键中的关键。 本课程提供产品价值塑造、价格管理之道:回顾基本概念、解析实战误区、分享品牌塑造经验……做好价格管理,环前环后,繁杂而锁细,——这是营销经理的实战训练营,是营销经理走向卓越的重要一步。 【课程收益】 1.掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境 2.掌握和理解企业定价的成本、利润等基础 3.掌握企业定价所须信息及其管理 4.掌握企业定价的各种方法及策略 5.掌握企业价格变动的环境和变动策略 【培训对象】企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。 【学习费用】共1200元人民币(含课程、资料、课件)

一、价格定位 二、价格定位
1.1基本概念回顾: 1.1定价的影响因素
1.2经营者误区 1.2制定价格的程序及其内容
1.3价值的传播 选择定价目标
1.4与价格相关的竞争战略 估算市场需求
三、价格修订决策 四、价格调整决策
1.1地理定价决策 1.1公司变价决策
1.2折扣定价决策 1.2对竞争对手价格变动的反应
1.3促销定价决 对竞争对手价格变动反应考虑的因素
1.4差别定价决策 市场领导者应对降价的方法
1.5组合定价决策 应付竞争者降价的价格反应方案

【讲师介绍】
江 广 营:
众行管理顾问公司高级培训顾问,中国企业联合会、中国企业家协会职业经理培训专家部副主任、中国职业经理研究中心职业经理系统工程指导委员会委员;清华大学、北京大学等著名大学总裁班、EMBA实战派客座教授。
具有丰富的实战经验,参与75个咨询项目的运作,其中领导团队实施了43个咨询项目;个人专场公开课数百场、企业内训300多场,其中17家世界级跨国企业,培训的企业数以千计,学员近十万。中国培训界最受推崇的实战派培训大师之一,被誉为决策管理第一人。
教学特点与反馈评价:实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果立竿见影。

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