培训时间:

品牌战略之屏蔽竞争

  培训讲师:快刀何

  时间地点:
2025年11月23-24日 广州

  培训费用:7800

  赠送积分:7800

    服务电话:010-82593357

品牌战略之屏蔽竞争详细内容

品牌战略之屏蔽竞争

主讲:《屏蔽竞争》作者、5年辅导八马茶业/科大讯飞等30+品类领先品牌  快刀何

课程对象:企业创始人,品牌营销副总、总监、经理

课程时间:2024年11月23-24日 

课程地点:广州

课程费用:7800元/人

课程背景

什么是好的竞争战略?屏蔽竞争!  为什么我们如此定义好的竞争战略?  因为高增长的红利时代已结束,企业正从增量竞争,逐步进入存量竞争。在存量竞争时代,企业如果还想靠红利竞争,到处找风口,很快都会面临强大对手的实力压制、快速跟进甚至全面抄袭。竞争消耗利润,屏蔽竞争,才能占据利润。竞争框定命运,屏蔽竞争,才能借天改命。 屏蔽竞争难不难?难在哪?  难!开场,你要屏蔽老对手的纠缠。中场,你要屏蔽跟随者的上位。后场,你要屏蔽新对手的偷袭。 今天大部分企业还在红利竞争!  企业深陷红利竞争思维,靠增量市场发展,结果在存量时代被竞争漩涡吸住,越卷越低价,越卷越艰难。在内卷竞争中生存,必须有红利。所以企业到处找红利、抢风口。但越依赖红利,企业发展就越不确定,在浪潮里浮浮沉沉,随波逐流。怎么办?唯有摒弃红利竞争,走向屏蔽竞争。 怎样才能屏蔽竞争?  要屏蔽三类对手,必须打造六大屏蔽:品类屏蔽,强势新品类;定位屏蔽,第一强特性;品牌屏蔽,认知强压制;产品屏蔽,让强敌做不出;竞争屏蔽,牛逼斩首、普通阻击;进化屏蔽,铜墙铁壁,圈地收税。  屏蔽竞争,排除对手,圈地收税,统治属于你的一方天地!

课程收获

1、现场实战操练,带一套方案回去 

2、学习屏蔽竞争最新工具方法,让知识可迁移可复制可落地

3、根据学员行业,拆解类似案例,得到直接启发

课程大纲

模块1 屏蔽竞争的本质

 1、好的竞争战略要屏蔽竞争 

(1)屏蔽竞争是:区隔、压制 

(2)屏蔽竞争不是:无视竞争、回避竞争、盲目竞争 

2、为什么要屏蔽竞争? 

(1)屏蔽竞争才是利润之道:利润才是竞争真相 

(2)屏蔽竞争还是改命之道:改命就要改规则 

3、屏蔽竞争要过两关 

(1)区隔对手:把对手隔离在顾客选择之外 

(2)压制对手:抢制高点,集中兵力,全程压制对手

 4、摒弃从众竞争,走向屏蔽竞争 

(1)99%的企业在红利竞争:追风口 

(2)红利竞争的根源:人性,贪多求快走捷径 

(3)工具演练:“六大屏蔽”总路线图 

5、实战案例: 湘菜赛道,兰湘子屏蔽竞争,疫情4年逆袭中国湘菜第一

模块2 品类屏蔽:强势新品类 

 1、品类屏蔽原理:顾客有需求,选品类 

(1)顾客决策分解:需求到品类的选择逻辑 

(2)工具:顾客决策分解表 

2、去伪存真 

(1)品类界定、伪品类、抽象品类、真品类界定 

(2)工具演练:品类真伪诊断表、判断自己品类强弱势 

3、去弱存强 

(1)强势品类、弱势品类界定 

(2)工具演练:品类强弱势诊断表、判断自己品类强弱势 

4、去百存一 

(1)自身品类分化图:见自己、见未来;看未来,选当下 

(2)根品类分化图:见天地、见众生;看全局,再破局 

(3)工具演练:6维品类分化表(人群、场景、功能、材料、工艺、形态) 

5、实战案例:家里泉矿泉机,品类屏蔽18个月0到10亿

 模块3 

定位屏蔽:第一强特性 

 1、定位屏蔽的本质:抢第一特性 

(1)第一特性是:最多人要、最想要、流动变化的 

(2)第一特性不是:卖点、普通差异化、固定不变的

 2、抓制高:控制第一特性,就是控制品类制高点 

(1)制高点在哪里:物理价值、市场地位、品牌身世 

(2)制高点操作工具:地位表、身世表、物理价值表 

3、抓规则:看全局、看未来,找当下突破点 

(1)外标准:顾客感知标准的强压制,拿到竞争命门 

(2)内标准:刀刃向内的组织强承诺,让对手跟不了

 4、抓壁垒:凭什么只有你能占据第一特性? 

(1)成本壁垒:标准即承诺,承诺即成本 

(2)系统壁垒:打造质价量本循环,持续提高壁垒

 5、实战案例:麻辣烫赛道,芙蓉冒菜如何抢第一特性,对老大强压制?

模块4 品牌屏蔽:认知强压制 

 1、品牌屏蔽的本质:私有化最强认知资产 

(1)品牌的本质:竞争第一工具 

(2)品牌屏蔽的本质:私有化品类屏蔽和定位屏蔽的核心资源 

(3)品牌屏蔽不是:品牌情怀、品牌玄学、品牌设计

 2、品牌名屏蔽:让顾客只能记住你、先选你 

(1)品牌名就是聚宝盆,要能装住金山银山 

(2)品牌名:一听不忘、一听大牌、一听排他 

(3)品牌名工具:顾客测试表、竞争对抗表 

3、广告语屏蔽:一句话压制,一句话卖货 

(1)广告语本质:用一句话卖货,让顾客选你不选他 

(2)广告语工具:3个句式模板,自己写出80%广告语 

4、视觉屏蔽:只看见你,先记住你,先尝试你 

(1)视觉设计的本质:不是好看,是竞争胜利 

(2)视觉压制工具:更大、更亮、更强,三更视觉强化表 

5、实战案例:八马茶业第二曲线,如何面向全球打造百亿新品牌? 

 模块5 产品屏蔽:强敌做不出 

 1、产品屏蔽的本质:不要推新品,除非能屏蔽 

(1)避免单纯产品主义:要生孩子,更要防人贩子 

(2)产品屏蔽的最大难点:中国供应链 

2、看不见:起手规划四代,让对手看不见 

(1)产品不是一代一代做,而是规划四代起 

(2)四代要点:一代验证,二代标杆,三代旗舰,四代降本

 3、做不出:供应链壁垒、知识产权壁垒,让对手做不出 

(1)供应链做不出:立即能做出=立即被复制 

(2)供应链三控:控专利、控原料、控工艺 

(3)法律不让做:专利、商标、著作权埋地雷、拉电网 

4、打不过:五类产品组合,让对手效率打不过 

(1)代表产品、入门产品、互补产品、关联产品、助销产品 

(2)五类产品组合的整体效率逻辑:认知效率+运营效率 

5、实战案例: 滋补品赛道,如何打造即食花胶,让对手2年做不出来? 

 模块6 竞争屏蔽:牛逼斩首,普通阻击 

 1、竞争屏蔽的本质:防止跟随者上位,就要边跑边埋雷 

(1)规范品类秩序:建立秩序,秩序即繁荣 

(2)战略最大盲区:忽视首竞 

2、地位阻击: 

(1)持续升级地位:从局部第一到全局第一,再到遥遥领先 

(2)用地位掌控标准:逐步制定企业标准、行业标准、国家标准

 3、流量阻击: 

(1)用利润封锁流量:避免小富即安,勿贪利润、封锁流量 

(2)用地位升级流量:持续升级流量池,大流量结束品类争夺战 

4、斩首阻击: 

(1)监控核心竞品:动态监控前100竞品、前1000产品 

(2)制定斩首计划:2招锁定首竞、全员学习首竞、预判对手预判 

(3)实施斩首行动:秘选总攻窗口、收网总攻、规划下一战役 

5、实战案例:抖音羊绒的双十一斩首战,3天备战,突袭击溃对手周年庆 

 模块7 进化屏蔽:铜墙铁壁,圈地收税

 1、进化屏蔽的本质:我的地盘我做主 

(1)夯实领导品牌心态:对内建秩序,对外扩品类 

(2)战略的最大败笔:胸无大志 

2、品牌进化:控制品牌命门,防御偷袭 

(1)摸排自己命门,模拟自我攻击 

(2)推出第二品牌,防御致命软肋

3、品类进化:控制品类命门,圈地收税 

(1)控创新资源:不让关键创新绕过你 

(2)控渠道资源:不给对手屏蔽你的渠道空间 

(3)控营销资源:控制关键赛事、代言人 

(4)控媒介资源:控制大媒介、高媒介 

 4、生态进化:控制产业命门,合纵连横 

(1)占据产业链价值中枢:挖深利润份额的汇聚洼地 

(2)经营产业环境:稳定环境面、扩大需求面

 5、实战案例:千聊特训营升级兴趣岛,进化屏蔽突破15亿 

 模块8 屏蔽竞争实战:六大屏蔽沙盘实操 

 1、屏蔽竞争实战:分组沙盘演练 

(1)六大屏蔽工具:总路线图详解 

(2)六大屏蔽实操:分组沙盘练习,顾问入组辅导

 2、屏蔽竞争分组演示 

(1)本企业如何实施六大屏蔽? 

(2)通过屏蔽竞争,预计实现什么经营目标? 

3、屏蔽竞争落地规划及承诺 

(1)承诺落地屏蔽竞争的知识,达成全员共识(含动、人、天、成) 

(2)承诺落地屏蔽竞争的动作,拿到成果(含动、人、天、成)

 4、屏蔽竞争落地点评及评分: 

(1)导师团圈重点、给建议 

(2)对各组评分,选出优胜组,颁发课程奖励包 

5、屏蔽竞争落地转训及辅导: 

(1)每组配备落地顾问,确定转训时间点 

(2)落地顾问入企辅导转训 

(3)邀请落地代表返校,汇报落地情况,传递经验,战略校准


专家简介

快刀何

《屏蔽竞争》作者 5年辅导八马茶业/科大讯飞等30+品类领先品牌

【实战经验】

5年辅导超30个品类领先品牌 战略及营销咨询行业20年实战经验

【专业背景】

长江商学院、北大光华、人民大学等高校营销讲师 2004年毕业于北京大学中文系

【服务客户】

科大讯飞智能办公本(智能办公本领导品牌,确定定位、广告语、广告文案、制作TVC) 八马茶业(中国茶业连锁第一品牌,门店3000+;第二品牌屏蔽竞争,成为超级合作伙伴) 兴趣岛兴趣学堂(战略升级、屏蔽竞争,年增4倍突破20亿,全国规模第一) 核桃少儿编程(战略升级,确定品类、定位及竞争制高点,规模20亿全国第一) DR钻戒(连续3年全球钻戒销量第一,合作3年,界定战略阶段及任务) 青山美宿赛波斯地毯(咨询后屏蔽竞争,结束与第二名缠斗,营收超第2名到第7名之和) 洪陵羊绒(连续3年抖音羊绒衫销量第一,实施竞争屏蔽、连克劲敌) 静韵超柔软睡衣(定位屏蔽,锁定超柔软的睡衣第一强特性,疫情期间2年3倍破3亿) 左西儿童运动裤(品类屏蔽,从男童装到全网儿童运动裤第一,打开战略空间) 江中牌健胃消食片(连续18年全国OTC销冠遇瓶颈,以创举突破餐饮渠道) 利活牌乳酸菌素片(定位屏蔽,跻身全国乳酸菌素片第一,单品突破5亿) 好医生药业·骨痛灵酊湿敷贴(湿敷贴品类屏蔽,咨询后3年破8亿) 麻爪爪重庆卤味(品类屏蔽加定位屏蔽,咨询后4年增长超20倍,门店破500家) 官栈花胶(战略选择花胶赛道,打造内容工厂,助力连续3年全网销量第一)


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