培训时间:

供应链需求计划与产销协同

  培训讲师:宋剑波

  时间地点:
2025年05月22-23日 长沙

  培训费用:5180

  赠送积分:5180

    服务电话:010-82593357

供应链需求计划与产销协同详细内容

供应链需求计划与产销协同(S&OP)

 

时间:5月22-23日

 

地点:长沙

 

培训费用:5180元

 

授课对象:

中高层管理人员和供应链核心业务骨干人员

 

课程背景:

在当今全球经济格局下,中美贸易战以及三年疫情的冲击,使得供应链的重要性愈发凸显。国与国之间的激烈竞争背后,实际上是整个供应链的角逐,更是行业与行业、企业与企业之间的残酷对抗。

随着企业规模不断扩大,业务逐渐走向全球化,需求呈现出差异化、碎片化的特点,产品也日益多元化,供应的复杂度迅速增加。企业常常面临交付不及时和库存高企的问题,而这些问题无法单纯依靠线性增加人员或凭借经验判断来解决。此时,就需要科学的方法和流程,依赖数据分析,才能做好需求预测和库存计划。

 

本课程重点聚焦供应链需求计划与产销协同(S&OP),统一对供应链计划和需求计划的认知,明确需求计划在供应链中的关键位置、涵盖内容与范畴,深入讲解供应链需求计划的工作方法,帮助企业能够科学地进行需求预测和库存计划,解决交付不及时与库存高企的问题,实现高效运营与可持续发展。

 

课程收益:

1. 深入理解供应链计划与需求计划:清晰了解需求计划的具体内容,准确掌握供应链计划和需求计划的定义、范畴,明确需求计划在整个供应链中的核心位置;

2. 熟练掌握需求计划工作方法:学会运用经营计划的方法,如通过BLM模型、SP/BP战略及战略解码等进行科学规划,并掌握销售预测的技巧,能结合实战进行应用;

3. 精通产销协同(S&OP):掌握产销协同(S&OP)的三大供需平衡(供需平衡、收入与利润平衡、公司与部门平衡)、四大理念(全局协同理念、目标一致性、平衡理念、强执行性理念)以及五大步骤(数据收集与处理、需求计划、供应计划、S&OP准备会议、S&OP正式会议)和三级计委机制;

4. 推动需求计划与产销协同数字化:熟悉需求预测计划平台和S&OP平台的建设,掌握销售预测平台和需求预测计划平台的建立方法,以及S&OP基础运营平台和决策平台的运作。

 

课程大纲:


导入:

1. 什么是供应链、供应链运行模式?

2. 什么是供应链计划,计划是供应链的引擎

3. 供应链计划包含哪些内容?

第一讲:需求计划——供应链计划的龙头

一、需求计划的三个维度预测

1. 经营部预测

2. 销售预测/销售订单

3. 统计预测

二、经营部预测如何做

1. BLM模型

2. SP/BP战略

3. 战略解码

三、销售预测如何做

1. 预测颗粒度/SKU

2. 预测时间维度/展望期

3. 销售预测与销售目标关系

四、统计预测如何做

1. 预测条件

——预测颗粒度/SKU预测/预测时间维度/展望期

2. 预测组织

讨论:计划还是销售?

3. 预测判断

讨论:预测结果谁来判断,谁来找大石头。

五、需求计划提升收益

——需求计划准确性提升10%、企业利润提升5%、物流成本降低15&采购成本降低5%,订单及时率提升10%,生产效率提升10%,库存成本降低15%

 

第二讲:需求预测方法——两类9种预测方法

一、预测方法分类

1. 按照定性定量区分

2. 按照预测模型时间分类

二、时间预测因素与分解

四大影响因素:趋势、季节、循环、随机

工具:乘法与加法模型

三、常用定量时间预测方法

1. 指数平滑法

2. 移动平均法

3. 回归预测方法

4. 季节指数法

5. 时间序列

工具:Holt-winter模型

6. ARMA分析

时间预测模型实战案例:某空调市场预测

四、常用定性预测方法

1. 专家调查法

2. 德尔菲法

3. 用户调查法

五、预测模型评价指标

——MSE/MAD/MAPE/RMSE

 

第三讲:需求预测实战——预测的实施与调整

一、需求预测六大步骤

第一步:明确预测目的和内容

第二步:收集和分析数据

第三步:选择预测方法和模型

第四步:用预测模型并进行预测

第五步:模型检查分析与调整结果

第六步:提交分析报告

二、需求预测考核指标

1. 经营规划预测准确率

1)单产品预测

2)产品线预测

2. 销售预测准确率

1)区域预测

2)新产品预测

3)总体预测

三、需求计划人员要求水平

1. 业务判断能力

2. 预测建模和分析能力

3. 协作沟通能力

 

第四讲:产销协同(S&OP计划)——供应链计划业务的核心

讨论:S&OP是什么

一、S&OP计划与需求计划关系

——有质量的中长期预测是S&OP有效性的基石

二、S&OP三大供需平衡

1. 供需平衡

2. 收入与利润平衡

3. 公司与部门平衡

三、S&OP的四大理念

1. 全局协同理念

2. 目标一致性

3. 平衡理念

4. 强执行性理念

四、产销协同(S&OP计划)五大步骤

第一步:数据收集与处理

1)数据收集:颗粒度(时间与产品)、展望期、提交周期等

2)数据检查与处理:颗粒度一致,维度一致。

第二步:需求计划

1)销售预测数据

2)统计预测数据

3)经营部规划预测

——综合需求计划数据,按照优先级输出

第三步:供应计划

1)供应计划制定

2)供需数据调整建议

——由于产能、物料、研发和质量原因等风险不能满足交付

第四步:S&OP准备会议

1)确定高层时间

2)准备S&OP决策的议题

第五步:S&OP正式会议

1)S&OP正常决策

2)会议结论跟踪与处理

五、产销协同(S&OP计划)三大计委机制

1. S&OP三大计委职责

1)三级计委(代表处)--执行层

2)二级计委(地区部和产品线)---战术层

3)一级计委(总部)--战略层

2. S&OP三大计委运行机制

1)产品线计委

2)地区计委

案例分析:华为S&OP三大计委运行机制

 

第五讲:需求计划与产销协同数字化实施

一、计划运行前提

1. 计划流程梳理

1)客户旅程分析:计划预测价值流

2)价值流分析:从需求到备料;

3)供应链计划流程架构(L2-L4)

——需求计划(需求优先级、管理要货计划)

——供给计划(主计划、物料计划、采购计划、生产计划)

——产销计划(需求计划评审、需求计划制定、供需匹配、产销决策和分配计划制定)

——库存管理

2. 数据采集和整理

1)数据规范性:是否与标准一致

2)一致性:系统间数据是否一致

3)完整性:是否缺少数据

4)唯一性:编码不能重复

二、需求计划与S&OP数字化系统

1. 需求预测计划平台

2. S&OP平台

数字化系统案例:某跨国企业数字化案例


讲师介绍:

宋剑波老师:

教育及资格认证:


² 供应链管理与数字化转型实战专家

² 16年大型企业供应链管理实战经验

² 暨南大学硕士

² 高级企业培训师


经历与专长:

曾任:OPPO丨供应链变革管理总监、集成供应链专家

曾任:中兴通讯丨计划交付总监、供应链管理总监、供应链数字化总监

【擅长领域】:集成供应链(ISC)体系搭建、计划与采购体系搭建、库存管理、合同管理、供应链变革管理、供应链数字化转型、供应商管理、成本控制等

【20+个大型企业项目操盘手】:曾为OPPO、中兴、深圳能源、康力优蓝机器人等企业落地20+个供应链管理项目(包含供应链体系设计以及数字化转型等,项目实施后,交付及时率提升20%,库存周转提升了20%)

主讲课程:


《供应链战略采购与供应商管理》

《供应链需求计划与产销协同(S&OP)》

《供应链(ISC)计划与订单履行》

《集成供应链(ISC)流程架构搭建》

《集成供应链(ISC)计划与库存管理》

《集成供应链(ISC)变革及数字化转型》


授课风格:

专业严谨:凭借深厚的专业知识和丰富的实践经验,在授课中对供应链领域的概念、理论和方法进行准确而深入的讲解。逻辑严密,确保学员能够系统地掌握供应链管理的核心内容。

案例丰富:善于运用自己在中兴通讯、OPPO等企业的众多实际项目案例,使抽象的理论知识变得生动具体,引导思考和讨论,更好地理解供应链管理在实际工作中的应用。

注重实践:强调理论与实践相结合,不仅传授知识,还分享在实际项目中的操作方法和经验教训,提供实际问题的解决方案和建议。

互动性强:采用提问、讨论、小组活动等多种互动方式,激发学员的学习兴趣和参与度。

条理清晰:授课内容结构清晰,层次分明,便于学员理解和记忆。对重点和难点进行突出强调,帮助学员把握学习的关键。

 

报名详情:

培训费5180元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;

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