揭秘品牌背后的创新营销密码—对标小红书、抖音、瑞幸咖啡、东鹏特饮最佳实践
时间地点:
2025年09月18-19日 广州
培训费用:4800元
赠送积分:4800
揭秘品牌背后的创新营销密码—对标小红书、抖音、瑞幸咖啡、东鹏...详细内容
揭秘品牌背后的创新营销密码
—对标小红书、抖音、瑞幸咖啡、东鹏特饮最佳实践
学习时间:2025年4月21-22日、9月18-19日
学习地点:北京(4月)、广州(9月)
学习对象:企业数字化负责人、事业部总经理、大区营销总等,携新媒体、市场营销部团队一起参与。
项目背景
在快速变化的商业环境中,整个营销创新领域都在加速探索新路径,但企业也面临着前所未有的挑战:
l 传统营销手段效果减弱,市场增长陷入瓶颈,企业急需寻找新的增长点;
l 品类红利逐渐消散,市场增速放缓,品牌集体卷入规模战、价格战漩涡中;
l 行业联名、内容创新等营销策略层出不穷,但效果参差不齐;
l 数字化、社交化趋势日益明显,赛场急剧变化,企业需紧跟时代,不断提升自身的数字化营销能力。
在此背景下,企业若想在竞争中脱颖而出,必须摒弃传统模式,寻找新的突破口。本次公开课将聚焦这些核心问题,通过向小红书、抖音、瑞幸咖啡、东鹏特饮这些行业佼佼者学习,汲取前沿的商业智慧与实战经验,推动企业实现跨越式发展。
项目收益
洞悉市场趋势
了解当前市场环境下,创新及营销的最新趋势和发展方向。
掌握成功案例
深入企业的成功案例,学习它们在用户增长、营销创新等方面的独到之处。
提升实战技能
通过专家讲解、案例分析、交流答疑等多元化学习方式,提升您的实战技能。
拓展人脉资源
与来自不同行业的企业管理者、营销专家建立联系,共享行业经验和资源。
企业简介
小红书:UGC内容驱动的社交电商黑马
小红书,自2013年创立以来,凭借用户生成内容(UGC)的核心模式,迅速发展成为集社区、电商、内容于一体的综合性平台。其独特的魅力在于精准洞察消费者需求,并通过高质量的内容营销激发用户的购买欲望,实现了产品与市场的无缝对接。通过明星、网红、KOL等合作,以及创新的直播带货模式,为品牌和商家提供了高效的营销渠道,实现了从社区到电商的商业闭环。
抖音:短视频时代的营销王者
抖音凭借独特的短视频形式和强大的算法推荐,成功吸引了全球数亿用户的关注。其通过与明星、网红合作,精准投放广告,开展挑战赛、话题活动等营销活动,有效提升了品牌曝光和用户转化率。抖音还鼓励用户之间的互动和交流,增强了用户之间的联系和友谊,进一步提升了用户对平台的认同感和归属感。在短视频时代,抖音凭借其创新的营销手段,成功成为了营销领域的王者。
瑞幸咖啡:新零售数字化的典范
瑞幸通过数字化转型,成功将线上与线下体验深度融合。其快速扩张的门店网络、高效自动化的供应链建设,以及数据驱动的个性化服务,极大地提升了消费者的满意度与忠诚度。瑞幸咖啡不断推出创新产品,如生椰拿铁、椰云拿铁等爆款,赢得了市场的广泛认可,成为中国咖啡连锁品牌的佼佼者。
瑞幸咖啡在经营上采取了多项创新策略。瑞幸咖啡注重门店的快速扩张,通过直营与联营相结合的方式,加速在全国范围内的布局,特别是在高线城市加密门店数量的同时,通过联营模式加速拓展下沉市场。
东鹏特饮:五码关联营销的创新实践者
东鹏特饮,作为东鹏饮料集团的旗舰品牌,自推出以来便专注于为消费者提供高品质、功能性的能量饮料。其独特的“五码关联”营销策略,成功链接了品牌方、终端店和消费者,实现了产品信息的可追溯性和互动性。通过为每个产品赋予唯一的二维码,消费者可以扫描获取产品信息、参与互动活动,还可以积累积分、兑换奖品等。这一创新营销策略不仅增强了消费者的品牌粘性,还通过全渠道销售网络建设,实现了销售模式的多元化与立体化。东鹏特饮凭借差异化的定价策略、本土化营销实践以及丰富的产品线,成功在能量饮料市场占据了领先地位。
行程安排
时间
主题内容
第一天:抖音主题+小红书主题分享
09:00-12:00
主题分享:企业抖音营销实战
1. 新媒体营销的现状与趋势
2. 如何在新媒体环境中寻找新的增长点
3. 品牌管理的消费者行为理论(AIPL模型)
4. 新媒体营销链路模型
5. KOL营销与信息流广告实战
12:00-13:30
午餐
13:30-16:30
主题分享:小红书内容营销策略:从品牌、产品出发,构建内容屋
1.理解内容:什么是好的商业内容
l 好的商业内容的核心要素是什么?
l 过去爱看干货,现在用户爱看什么内容?
l 表达和沟通,两种内容呈现层次的区别和优劣
l 搜索、推荐、关注3种流量场,内容呈现的逻辑
l 常见痛点:为什么我的内容利他有用,还是不能出爆款?
l 如何培养团队内容理解能力?
2.梳理内容策略,构建你的内容屋
l 如何和用户介绍你的产品:角度、技巧、工具
l 产品卖点梳理技巧:决策卖点、流量卖点、杠杆卖点
l 实战及案例拆解:梳理出产品卖点、人群、场景
第二天:瑞幸咖啡主题分享+东鹏特饮主题分享
09:00-12:00
主题分享:瑞幸成功的秘诀——创新与数字化
第一章 瑞幸产品创新
1.产品创新组织架构
2.品牌联名创新
第二章 数字化增长
1.瑞幸营销战略的时代红利和变迁
2.数字化增长引擎(运转机制)
3.业务矩阵
4.智能营销
5.私域和社群
第三章 瑞幸的数字化总部到门店
12:00-13:30
午餐
13:30-16:30
主题分享:东鹏特饮b C一体化踩过的坑与成果复盘
1. 为什么把数字化当做一个商业模式去做
2. 为什么从消费者C端扩展到门店b端
3. 如何实现 b C一体化,实现分销和动销的联动
4. 如何打通厂家-经销商-门店-消费者的渠道链路
5. 高效F2B2b2C的营销链路--支撑8亿到100亿的“极致效率”路径揭秘
备注:具体行程以当天实际安排为准
师资团队
抖音认证专家,曾负责抖音市场运营
小红书认证专家,曾负责小红书多个业务
陈老师,原瑞幸产品总监,及负责数字化运营
张老师,东鹏特饮前CIO
教学信息
教学模式:主题分享+案例分析+交流答疑
考察地点:北京/广州
学习时间:2天
学习费用:4800元/人
费用包含:培训费、学习场地、学习期间的午餐、发票、服务费
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讲师:史文月详情
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