培训时间:

教练式谈判

  培训讲师:刘老师

  时间地点:
2025年06月06-06日 烟台
2025年08月20-20日 苏州

  培训费用:2580

  赠送积分:2580

    服务电话:010-82593357

教练式谈判详细内容

教练式谈判

 

 

讲师/Lecturer刘老师

费用/Price¥2580元/

 

 

课程排期/Scheduling

 

苏州:2025年 03 月 12 日

烟台:2025年 06 月 06 日

苏州:2025年 08 月 20 日

 

 

课程概述/Overview

课程背景:

在日常生活中,仿佛我们所想要的一切都由别人掌控着,所以现实中谈判无处不在。有人害怕直面分歧,不知如何突破对方,有人却可以充分洞悉对方心理,感知对方需求,通过教练技术的沟通方式拉伸对方认知,扩展对方的阈值,从而改变对方的底线,达成自己的目标。

本课程将帮助您在谈判中充分读“懂”对方,探索对方深层次的需求, 用转换视角,讲故事等教练方式带领对方看到更多更大的解决问题的可能性,从而取得超越双赢的结果。

课程特色:

理论联系实际,结合Richard老师20多年采购谈判与高层管理的实战经验;

众多教练技术的理论和技巧在谈判中的应用

多样化授课,如唇枪舌战的谈判扮演、经典案例研讨,激发学员思考,并学以致用。

采购从业人员、销售从业人员,对教练技术应用和谈判感兴趣的人员;

课程时间:

1 天

课程收益:

了解什么是教练技术与谈判意义

掌握学会如何准备谈判

掌握教练技术在谈判中的应用

 

 

课程大纲/Outline

一、什么是谈判

1.谈判与谈判的意义

2. 什么是谈判中的“赢”

3. 什么是教练

4. 教练在谈判中应用的意义

二、谈判准备

1.你想要的是什么(谈判目标)

1)目标及优先级

2)BATNA

2.你能做的是什么(谈判策略)

1)了解你的谈判对手

2)组建团队及角色分工

3)胡萝卜和大棒是是什么

4)BOB与 谈判工作表

三、教练式谈判沟通技巧

1.深度聆听

1)怎么听(三层次)

2)听什么(立场和动机、四耳模型、7/38/55原则)

2.有力提问

1)开放式提问与漏斗式提问(建立亲和,收集信息)

2)“假如”式提问,创造更多可能性(潜意识里种草)

3.建立信任的亲和

1)喜好原理

2)3R原则(同理心)

3)匹配“身份”的赞美(在“身份”和“价值观”层面的赞美)

4.掌控情绪

1)情绪开关(表情+语音语调)

2)如何掌控自己情绪

3)如何掌控对方情绪

5.扩大自己的影响圈(借势)

6.视角转换

1)4种感知位置

2)变“你”、“我”立场为“我们”

四、教练式谈判体验环节

1.讲故事,情境:供应商要求涨价,采购管理者如何通过讲故事,管控供应商涨价或延期涨价

 

 

讲师介绍/Lecturer

刘老师

采购与供应链管理三宝高管教练

8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理

15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者

20+年世界五百强采购谈判与供应链管理  实战专家

埃里克森国际学院认证教练

 

讲师经历

刘老师拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验,服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业,专注领域为:采购管理系列、供应商管理系列。

 

刘老师曾就职过Schaeffler(德国舍弗勒),  Safran(法国赛峰), Commscope(美国康普), Flex(美国伟创力), Oregon(美国奥力根) 等知名企业,担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理,亚太采购中心总经理,具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。

 

刘老师曾代表企业高层商业访问15+个国家与地区,与美国,欧洲,亚太的品牌供应商进行专业采购谈判,对不同国家与地区的采购文化与采购管理有深刻理解与应用。其中:

Safran(法国赛峰)2010-2012年空客350、波音787 新机量产需要,刘老师负责亚太区核心零部件供应商开发,期间刘老师组建国际专家团队,主导开发与认证亚太国家的核心供应商,如新加坡JEP、韩国现代。为Safran(法国赛峰)该项目缩减了高于30%的采购成本,获得法国总部高层的一致认可。

 

Oregon(美国奥力根)2015年被私募基金收购,总部要求20周降本2000万美金。后通过美国、欧洲、亚洲3次供应商峰会与后续谈判,超额完成降本目标。刘老师在其中负责亚洲供应商的主导谈判,以及欧美供应商,最佳备选方案主谈判者。为此,刘老师荣升为Oregon(美国奥力根)中国区采购总经理,负责亚太采购项目与供应商管理。

2020-2021年,大宗原材料价格猛涨,采购成本急剧上升。刘老师负责管控亚洲供应商涨价,延期涨价,将亚洲整体供应商采购成本涨幅控制在3%以内。

授课领域

采购管理系列

《共赢的采购谈判技巧》、《采购成本分析与成本控制》、《采购人员核心技能的提升》

供应商管理系列

《供应商开发与管理》、《供应商开发与质量管理》

 

授课风格

1个宗旨:教练式授课,以学员为主体,关注学员需求,聆听学员问题,启发学员思考。

2个特性:逻辑性,授课条理清晰、针对性强;

实战性,学员实战演练,讲师国际多元化实战管理经验分享。

4种讲解:理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲

 

服务客户(部分)

美国Oregon、  Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、华旃航天电器、泰莱电气、时代新安、维苏威、金唯智、冠韵威、咖博士、基美电子、杰士德、辅讯光电、上能电气、舒尔电子、晶湛半导体、斗山山猫、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……

 

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