培训时间:

采购人员核心技能培训

  培训讲师:蔡岳

  时间地点:
2025年04月19-20日 北京
2025年09月12-13日 北京

  培训费用:4680

  赠送积分:4680

    服务电话:010-82593357

采购人员核心技能培训详细内容

采购人员核心技能培训

培训时间: 254月19-20北京  25年9月12-13日北京

培训费用: 4680/(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)

培训对象:采购员以及来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解采购的人员(课程针对制造业,非制造业人士慎重选择)

课程背景:

对制造业而言,采购成本往往占到总成本的50-60%,如何做好采购工作影响着企业的成本和利润,企业期望迫切解决的问题

1)如何选择合适的供应商,如何评估供应商的报价和各种方案

2)理采购不是追求单价最低,而是总成本最低。但这个总成本(例如单价、交货期、MOQ、付款方式等)怎么量化呢?

3)采购谈判不是光耍嘴皮子,也不是光靠盲目施压,那如何做好采购谈判呢?

4)如何避免合同风险

5)如何降低采购成本

6)选择合理的采购时机和采购数量,避免无谓的库存

课程目标&收益:

此次为期 2天的培训课程,理论为辅,要以方法和工具为主,力求即插即用,学完就能在工作中具体应用。二天课程会通过大量案例和实战演练,帮助学员掌握采购成本的具体算法,把交货期、MOQ、付款方式等量化到单价,在此基础上,学会如何有效的降低采购成本,选择合适的供应商,掌握谈判技巧和风险控制能力,掌握合理的采购方法。

      

主题:课程总体介绍

要点:1. 培训目标陈述

      2. 课程总体结构介绍

第一部分  采购理念与成本量化

主题:采购概述

要点:1. 采购与利润的关系

      2. 采购部门的职责

      3. 传统采购与现代采购的差别

主题:采购总成本

要点:1. 采购成本冰山说

      2. 采购总成本包括了哪些成本

主题:具体量化采购成本

要点:1. 通过案例,理解采购成本不是一句空话,而是需要具体量化的

      2. 具体计算付款周期对单价的影响

      3. 计算交货期对单价的影响

      4. 计算MOQ对单价的影响

      5. 案例分析:综合应用上述方法,计算采购总成本

主题:采购5R原则

主题:物料分类

要点:1. 四象限与ABC分类法

      2. 根据物料分类,选择合适的供应商关系和供应商数量

      3. 根据物料分类,决定采购资源的分配和工作重点

      4. 如何管理内部供应商和强势供应商

第二部分  供应商评估与选择

主题:供应市场分析

要点:1. 如何划分供应市场

      2. 实际案例:如何评价合适的供应市场

主题:供应商能力评估

要点:1. 如何评估供应商的质量能力

      2. 如何评估供应商的供货稳定性

      3. 如何评估供应商的成本与财务状况

      4. 实用而又简单的几个财务指标

      5. 评估供应商的综合能力与商业态度

主题:供应商积极性评估

要点:1. 供应商感知模型

      2. 评估对供应商的吸引力

主题:供应商选择

要点:1. 对供应商能力进行评分

      2. 如何评估供应商的积极性

      3. 从能力与积极性二方面选择最优的供应商

主题:供应商关系选择

要点:1. 现货采购适用的情形与优劣

      2. 年度框架协议适用的情形

      3. 伙伴关系与战略联盟

第三部分  采购谈判与合同管理

主题:获取报价的方式

要点:1. 不同报价方式的优劣

      2. 报价单分析——市场法与成本法

      3. 了解供应商的定价方式

主题:什么是谈判

要点:1. 谈判是筹码交换的过程

      2. 不同的谈判方式

      3. 通过一个案例,理解不同谈判方式的优劣

主题:谈判前的准备工作

要点:1. 如何确定谈判目标

      2. 了解对手和行业

      3. 对谈判目标进行优先级排序

      4. 列出各种可能的选择方案,并设定界限

主题:谈判的四个阶段

要点:1. 介绍阶段的注意点

      2.在冲突阶段把握好应做什么

      3.综合阶段的重要性

      4.决定阶段

主题:谈判高手的必备技能

要点:1.谈判的七个策略

      2.谈判的技巧

主题:互动角色扮演

要点:1. 学员扮演供应商和采购商进行采购谈判

      2.回顾角色扮演中各自的得失

      3.讲师点评

主题:合同风险管控

要点:1.不可抗力免责的前提和条款

      2. 合同成立的条件

      3. 案例分析:合同风险

第四部分  采购计划管理

主题:采购数量的选择

要点:1. 购买数量的把控方式——lot for lot,固定量,定期,min-max

      2. EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围

      3. 库存持有费率在实战中的巨大意义

      4. 最小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料

      5. 最小库存量的计算方法

      6. 双堆法(复仓法)的应用

主题:采购时机的选择

要点:1. 购买时机的把控方式——reorder point,定期(固定时间)采购,MRP逻辑

      2. MRP逻辑以及适合的物料类型

      3. 案例分析:如何编制一份合理的采购计划

第五部分  供应商管理与采购成本控制

主题:供应商管理

要点:1. 供应商管理十字箴言

      2. 供应商奖惩

      3. 减少供应商数量的方法

      4. 如何管理研发指定或者客户指定的供应商

主题:供应商管理案例分析

要点:1. 通过一个案例,了解如何激发长期供应商的积极性

      2. 芯片危机,供应商管理决定了一家公司的成败

主题:降低采购成本的具体办法

要点:1. 价值工程与价值分析

      2. 目标成本法

      3. 杠杆采购与集中采购

结束语

要点:1. 课程总结

授课专家:Alex cai/蔡 岳 中国企业家联合会特聘高级讲师、美国供应链协会(CSCMP)上海圆桌会专家委员、惠普质量与供应链学院高级顾问,荣获美国运营与管理协会(APICS)CPIM证书,精益六西格玛黑带

从事培训近十年,现为各家知名培训机构的签约讲师。

在培训之前,蔡老师在制造业有十多年从业经验,在500强企业担任供应链管理的管理职位,涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。在职期间,蔡老师每年会负责2~3个公司级的大项目,帮助公司在供应链方面不断优化流程和成本,提高运营效率。通过多年的工作经历和项目实施,熟悉整个供应链的流程和实际操作,对供应链管理有着深刻的认识和理解。

2005年负责编写物流紧缺人才的教材,2007年负责编写供应链高级管理师的教材和考纲。主要出版书籍包括:《供应链管理和基础》《供应链交付流程与实施》《供应链生产流程与库存》《供应链采购流程与战略》

课程特色:结合课程体系和个人的丰富工作经验,蔡老师倡导的是实战式+体验式的培训,在课程设计中非常注意理论与实际案例的紧密结合,注重实战,避免空洞的理论,课程极具实战性和指导性,同时辅以充分合理的案例和互动活动引起大家共鸣和感触。蔡老师逻辑性强,风趣幽默、极具亲和力,善于沟通和总结,课程节奏紧凑、气氛活跃,受到学员一致的好评。服务企业&成功案例:一汽大众、上海电气、株洲南车、博世、马勒东炫、佛吉亚、大陆汽车电子、联合汽车电子、江森、邦迪、李尔、一汽丰田、福田汽车、铁姆肯、纳铁福、麦格纳、格拉默、伟巴斯特、金风科技、华锐风电、可口可乐、嘉士柏啤酒、益海嘉里、西门子、上海大众、马牌轮胎、诺基亚、圣戈班、劳斯莱斯、巴斯BASF、上海电气、迪卡侬、海沃斯haworth、飞利浦、上海医药集团、方正集团海尔集团、中兴通讯、富士康、开利空调、通力电梯、德尔格医疗、贝朗医疗、阿里巴巴、

 

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

《DeepSeek赋能办公,效率倍增》【课程时间】3月11日【培训地点】广州【培训费用】RMB2800 元/人,(含培训费、教材费、税费、茶点)【课程对象】对AI智能办公感兴趣,渴望提升办公效率、优化工作流程、增强职场竞争力的人群课程背景在人工智能深度融入办公场景的时代,本课程聚焦国产高性能职场AI工具DeepSeek,为学员带来一站式的办公软件智能化应用体...

 讲师:赵保恒详情


《危机管理与公关技巧》(1天)(2025年4月5日,2280元/人)课程目标: 掌握危机的内涵与外延; 掌握危机意识的建立; 掌握危机的可能来源; 掌握管理中潜藏的危机; 掌握营销中坑呢的危机; 掌握生产中存在的危机; 掌握品质方面的危机; 掌握与媒体应对的策略;预应—— 反应一、危机意识1.比危机先行一步2.企业的十三种“死法”——天津大海食品有限公司3....

 讲师:鲍爱中详情


《孙子兵法与现代管理》(1天)(2025年4月6日,3380元/人)课程目标: 深度解读孙子思想; 将孙子思想运用到现代管理; 将孙子思想用到人生与生活; 将孙子思想用到个人发展;课程内容:一、孙子的重要影响² 孙子学的文化思考² 孙子学的经学模式² 孙子的用间思想² 孙子的军事哲学思想二、孙子与诸子的地位与融合² 孙子与儒家² 孙子与道家² 孙子与法家² ...

 讲师:鲍爱中详情


金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈,消灭30个执行力死角,快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队,落地效果最好。特别建议黄金团队组合:老板带队+5名核心店长!一、店长,给你一个门店,你会怎么管?店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就...

 讲师:程姣详情


非财务经理的财务管理培训时间/地点:2025年4月89日(星期二 星期三)/上 海2025年11月1112日(星期二 星期三)/苏 州收费标准:¥4800/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益:通过学习,快速提炼财务报表的关键数据信息,并能通过老师案例讲解,透视数据背后传递的公...

 讲师:安老师详情


《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer:姜老师费用/Price:¥4800元/人课程概述/Overview课程背景:中层经理是连接高层和基层的桥梁,起着承上启下的纽带作用,高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层,方能落地生根实现企业目标。然而,中层经理半路出家的现象较多,他们缺少对管理角色、管理方法的认知,没有及时实现角色转换,也没有系统掌握系统管理...

 讲师:姜老师详情


课程解读课程背景面对您的顾客,是否经常接受他们的产品审核,且由此存在诸多顾客的不满意项?对您的供应商,如何提高新产品量产前的质量保证信心?或者降低质量风险?对新产品新项目或者工程变更的管理,怎样测试产品的设计开发满足要求?由此可见,产品审核的学习运用,无疑为质量管理体系和产品质量在评价符合性上起了决定性作用。课程目标对于学员,掌握产品审核的目的、意义、程序及...

 讲师:踪老师详情


现场质量管理与突破性快速改善(质量问题分析与解决)培训时间/地点:2025年3月1920日(星期三 星期四)/苏 州2025年4月2829日(星期一 星期二)/成 都2025年6月1112日(星期三 星期四)/嘉 兴2025年9月1718日(星期三 星期四)/苏 州2025年11月1920日(星期三 星期四)/嘉 兴2025年4月911日(星期三 星期五)/...

 讲师:刘老师详情


供应链数字化转型及先进实践课程安排2025年4月910日(星期三 星期四)/上 海2025年9月1718日(星期三 星期四)/上 海课程费用¥5,200/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)课程背景 随着信息技术的快速发展,数据的获取成本变得越来越低,采购与供应链管理也迎来了“大数据”时代。如何从海量的数据中洞悉供应市场的变化,找到最...

 讲师:夏烨详情


以过程和风险为基础的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三标管理体系内审员培训培训时间/地点:2025年4月911日(星期三星期五)/嘉 兴2025年7月911日(星期三星期五)/嘉 兴2025年10月1517日(星期三星期五)/嘉 兴2025年5月2023日(星期二星期五)/苏 州2025年11月1114日(星期二...

 讲师:羊老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有