如何打造采购运作系统：采购组织、流程与IT

培训时间/地点：

培训费用：8800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）

课程背景

如华为采购愿景所言：采购的目标是构建一个世界级的采购运作系统，满足客户需求，提升公司的客户满意度和核心竞争力；如何构建一个世界级的采购运作系统？是本门课程的主要回答的问题；采购运作系统如一个国家的基础设施建设，“要想富，先修路”；企业要获得采购竞争优势，必须先要构筑卓有成效的采购运作系统；理论与实践证明：世界级的采购运作系统 =协同增效&阳光透明的采购组织 + 简洁高效&关键控制点到位的采购流程+架构清晰且与组织流程集成的采购IT；本课程以华为为标杆、用案例和最佳实践，从采购组织、流程和IT三个方面去解析如何构建采购运作系统；

培训收益

• 以华为采购组织运作理论与实践为标杆，深度了解、学习采购组织运作框架设计、采购CEG专家团运作、采购业务决策评审组织运作、采购认证管理部商务、技术&质量职责分工与业务范围;

• 以华为采购流程架构理论与实践为标杆，学习并领会如何构建和优化端到端的采购业务流程以及如何在流程中设置关键业务控制点KCP，让采购流程简洁清晰而又规范，确保流程活动动作到位； 

• 以华为采购IT架构理论与实践为标杆，学习并领会采购IT系统架构、供应商关系管理(SRM)系统功能架构和供应商协同架构。

  参课对象

• 企业公司供应链管理部和采购部总裁/副总裁、总监/副总监、采购经理/副经理和采购专业从业人员。

• 企业采购流程建设或采购流程变革项目经理及项目组成员（流程拥有者）、流程管理部门负责人及专职人员。

  课程特色

1. 价值：课程内容采用国际上先进的管理方法论，结合中国企业自主创新管理的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的管理体系。

2. 实战：培训过程中通过对实际项目进行角色演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。掌握供应商管理的方法与步骤；

3. 实效：讲师具有华为等标杆企业实战管理经验，讲解实践案例。学习第1名，减少摸索；学员分享自身企业实际案例，现场讨论，使学习更有针对性，学以致用。

课程大纲

导论: 采购运作系统

0.1 华为公司采购愿景

0.2 华为公司采购愿景的阐释

0.3 采购运作系统的构成

一．采购组织设计

1、采购组织设计概述

1.1 华为采购核心价值观

1.2 华为采购组织运作原则

1.3 华为采购组织运作框架

2、采购认证管理部&采购CEG专家团架构及组织运作

2.1 采购认证管理部组织机构与职责

2.2 采购CEG专家团运作管理

2.3 采购认证部(CEG)商务职责与业务简介

2.4 采购技术质量认证部（T&QC) 职责与业务简介

1. 采购业务决策评审组织架构及组织运作

3.1 采购业务决策评审组织基本架构

3.2 采购业务决策评审组织设置及授权基本原则

3.3 采购业务决策评审组织总体决策原则

3.4 采购业务决策评审组织决策形式

3.5 采购决策评审组织评审要点

3.6 采购决策评审组织运作典型问题

案例：“华为美国硅谷研究所采购业务决策组织运作

VS 某世界500强企业（中国区）采购业务决策组织运作”对比研究

二．采购流程设计

1. 端到端采购业务流程框架

4.1 采购流程体系建设方法

4.2 端到端采购流程框架

1. “管理采购需求”流程解读

5.1 管理采购需求流程框架&流程活动详解

5.2 管理采购需求流程关键控制点(KCP)

5.3 管理采购需求流程常见问题

【案例】：如此采购绕过，行吗？

1. “管理供应商认证”流程解读

1. 管理供应商认证流程框架&流程活动详解

   6.2 管理供应商认证流程关键控制点(KCP)

   6.3 管理供应商认证流程常见问题

   【最佳实践】：华为如何“综合评估供应商”

   【案例】：摄像头供应商引入是否合理？

2. “管理供应商选择” 流程解读

7.1 管理供应商选择流程框架&流程活动详解

7.2 管理供应商选择流程关键控制点(KCP)

7.3 管理供应商选择流程常见问题

【最佳实践】：华为如何“采购项目立项策略汇报”

【最佳实践】：华为如何“采购项目结果汇报”

【案例】：3G手机供应商选择“价格比较法”是否合理？

【案例】：有源器件招标过程中，存在哪些问题？

1. “管理采购合同” 流程解读

8.1 管理采购合同流程框架&流程活动详解

8.2 管理采购合同流程关键控制点(KCP)

8.3 管理采购合同流程常见问题

【案例】：货物出险为何无法获取应有赔偿

【案例】：采购CEG Ben的故事  

1. “管理订单履行” 流程解读

1. 管理采购订单履行流程框架&流程活动详解

   9.2 管理采购订单履行流程关键控制点(KCP)

   9.3 管理采购订单履行流程常见问题

   【案例】：国际承运商招标结果执行情况审计发现

   【案例】：非标机柜风险采购中的风险

2. “管理采购变更”流程解读

10.1 管理采购变更流程框架&流程活动详解

10.2 管理采购变更流程关键控制点(KCP)

10.3 管理采购变更流程常见问题

1. “管理采购验收”流程解读

11.1 管理采购验收流程框架&流程活动详解

11.2 管理采购验收流程关键控制点(KCP)

11.3 管理采购验收流程常见问题

1. “管理供应商绩效”流程解读

12.1 供应商绩效管理流程&流程活动详解

12.2 供应商绩效管理流程关键控制点(KCP)

12.3 供应商绩效评估标准及标准制定要点

12.4 供应商绩效评估的应用

【案例】：某物料品类供应商绩效评估标准

1. “管理供应商组合”流程解读

13.1 供应商组合管理流程&流程活动详解

13.2 供应商组合管理流程关键控制点(KCP)

13.3 供应商组合管理供应商分层标准

13.4 供应商主流短名单管理

【案例】：物品类供应商组合管理评估标准及供应商分层标准

【案例】：供应商绩效及组合管理IT系统设计

1. “供应商质量问题整改与索赔”流程解读

2. 采购IT设计

   15. 采购IT设计

   15.1采购IT系统架构

   15.2供应商关系管理（SRM：Supplier Relationship Management）系统功能架构

   15.3供应商协同管理架构

【案例】：供应商协同管理ISP应用案例

【案例】：华为供应商关系管理系统（SRM）架构

1. 课程总结

授课讲师介绍：

谢老师——供应链采购管理实务专家

• 美国密歇根大学（安娜堡）供应链管理硕士、香港科技大学MBA、获得项目管理PMP和六西格玛绿带资格认证，中国采购经理人俱乐部终身会员。

• 二十年供应链管理、采购管理和研发项目管理领域方法研究和实践，曾在华为美国硅谷研发中心采购内部控制专家、原华为电气-艾默生网络能源（中国）采购总监。曾参与华为ISC集成供应链端到端流程变革，涵盖计划、采购、客户订单管理、制造及物流全流程变革。

• 为近百家企业如老板电器、小熊电器、博力威、中国海装、雅迪科技集团、海科集团、恒力液压和博格华纳提供供应链及采购管理培训咨询服务，在思想性、专业性和实用性方面受到客户的高度认可。

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主题

上课时间

2026年04月24-25日 苏州2026年06月05-06日 深圳2026年08月07-08日 苏州2026年10月16-17日 深圳2026年12月11-12日 苏州

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