新客户开发与销售业绩提升
培训讲师：严家明
时间地点：
2025年02月18-18日 上海
2025年05月13-13日 上海
2025年07月08-08日 上海
2025年09月17-17日 上海
2025年11月26-26日 上海
培训费用：2600元
赠送积分：2600
新客户开发与销售业绩提升详细内容
新客户开发与销售业绩提升
培训师 严家明
培 训 费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）；食宿费自理。
课程目标
掌握新客户开发的精髓和技巧
学会运用新客户开发提升产品的销售业绩
课程大纲
需要明白的一件事
课前调查与模拟拜访
新客户开发的全流程
1、划定潜在客户范围
划定依据
挖掘客户的一般方法
2、收集资料建立客户数据库
数据库的一般内容
数据库的珍贵内容
资料收集途径
客户评估与分类管理
3、联络客户 完善数据库
做好拜访前的准备工作
改善与客户的沟通效果
团队沟通的要领
一句话打动客户
颠覆传统的时间分配模式
4、感动客户 变上帝为朋友
5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户
销售效果不佳的原因
客户理性需求分析
客户情感需求分析
客户的恐惧
优点只有一个
销售卖什么
6、如何博得新顾客的好感
7、如何赢得顾客的信任
8、如何应对客户的异议与拒绝
异议与拒绝的本质
要知道客户为什么说“不”
应对说“不”的一般策略
异议的归类与针对性策略
价格异议的内涵与应对策略
9、提升销售业绩只需要三张表
10、销售拜访评价与总结
授课讲师 严家明
基本情况
l 管理学博士，毕业于复旦大学
l 企业惯性管理学派创始人
l 上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师，管理咨询师
l 上海销能营销咨询有限公司总经理
l 在二十多年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
l 国内几十家培训机构的特聘讲师
主持或参与过众多管理咨询项目：
l 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
l 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
主要培训课程：
l 《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《新客户开发与销售业绩提升》《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
培训的主要特色：
l 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。
课程基本特征为：
l 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练
严老师培训服务过的部分知名企业包括：
l 百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
出版专著图书：
结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍
推荐课程
高效的管理沟通技巧训练 2024-12-21
高效的管理沟通技巧训练主讲：田胜波老师培训费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等），食宿费用自理。备注：《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...
讲师：田胜波详情
任职资格管理体系的构建与运用实战训练营 2024-12-21
任职资格管理体系的构建与运用实战训练营课程费用：5980元/人报名要求：活动当天凭名片入场（谢绝空降）本次报名以转账为准，拒绝现场付费备注：为保证培训效果，本课程为小班授课，人数限定为25人！课程大纲【课程背景】自从华为引入任职资格管理体系以来，任职资格管理在国内越来越多的企业开始实施，但很多企业由于没有充分掌握任职资格管理的方法和技巧，没有真正领悟任职资格...
讲师：肖作举详情
高效管理沟通技巧训练 2024-12-21
2024年01月06上海 2024年02月02上海2024年03月16上海 2024年03月30北京2024年04月20上海 2024年05月11上海2024年05月23北京 2024年06月15上海2024年07月12上海 2024年07月27青岛2024年08月09上海 2024年08月24西安2024年09月07上海 2024年10月19上海2024...
讲师：田胜波详情
金牌班组长管理技能与综合素质提升（升级版） 2024-12-21
金牌班组长管理技能与综合素质提升（升级版）˜培训时间:7月27-28日 北京 12月21-22日天津25年07月26-27日北京 12月27-28日天津˜培训费用:4280元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）˜培训对象：生产经理、车间主任、工段长、科长、班组长等各级生产运作管理相关主管及现场后备培养干部、新上任现场管理人员、从技术转型做管理工作的工程...
讲师：黄杰详情
制造企业全面降本增效实景模拟训练营 2024-12-21
《制造企业全面降本增效实景模拟训练营》【开课日期】2024年12月21-22日中山（周六日） 9:30-12:0013:30-17:00（9:00签到，敬请准时）【开课地点】中山火炬开发区【培训对象】公司总经理、生产厂长/经理、生产主管/班组长、工程技术人员，及对本课程感兴趣的相关人员等【培训费用】3980元/人/2天，培训费用包含授课费、教材费、场地费、午...
讲师：崔军详情
大客户销售流程与公关技巧 2024-12-21
大客户销售流程与公关技巧开课期数 开课时间：2024年07月20-21日；2024年12月21-22日 星期：周六－周日 课程费用：3880元 开课地点：成都备注 费用包括：听课费、学员教材、增值税专用发票、培训证书等。 课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开...
讲师：刘老师详情
麒麟操作系统运维序列工程师认证 2024-12-21
麒麟操作系统运维序列工程师认证开班计划培训时长培训项目7月8月9月10月11月12月1天麒麟操作系统桌面工程师(KYCA桌面)线上随报随学线上随报随学线上随报随学线上随报随学线上随报随学线上随报随学2天麒麟操作系统运维工程师(KYCA运维)北京25-26北京22-23北京19-20北京24-25北京21-22北京21-223天麒麟操作系统运维高级工程师(KY...
讲师：资深讲师详情
降低采购成本与供应商谈判技巧 2024-12-21
降低采购成本与供应商谈判技巧｛价格｝4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）课程时长：2天-13小时：9：00-12:00;13:30-17:00｛时间、地点｝2025年3月8-9日广州4月12-13日深圳5月24-25日广州6月14-15日深圳7月5-6日广州8月9-10日深圳9月6-7日广州10月18-19日深圳11月8-9日广州 12月6-...
讲师：张仲豪详情
科学团队管理：高绩效营销团队的组建与激励 2024-12-21
《科学团队管理：高绩效营销团队的组建与激励》【课程对象】企业营销总监、营销经理等需要带团队的营销管理者【课程时间】2024年10月26-27日 / 12月21-22日【课程地点】广州【课程费用】4800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及课程服务费。交通和食宿费用自理。主讲老师：杨老师v清华大学社科学院认证积极心理学指导师v资深商业领导力教练v实战经验...
讲师：杨老师 详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
