时间

参加对象：企业中高层销售管理人员/主管经理/销售主管/市场部管理人员

2024年12月19-20日

项目背景

营销是企业的生命线，营销团队是企业的先锋军，如何保障团队向心力实现党指挥枪？

客户是企业的资产，市场是企业的命脉 ，如何管理实现绩效目标的达成？

如何“管”“理”好市场提升绩效？如何管理、留住、用好精英型人才？

如何做好管理布局撬动市场？如何增强市场占有率覆盖？

如何提升团队势气？如何推动机制的完善？如何执行公司的管理制度？

本课程就是根据以上问题，从绩效的角度出发，教会学员找准定位、带好团队、管理激励、用人留人、帮教练管、提升绩效，系统讲解如何打造高绩效的营销团队，帮助学员梳理思路，提升管理技能，锻造营销精英团队。

课程大纲

第一部分：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---主管经理的定位与角色认知

思考：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？职场人士的定位与角色认知

正确做事的根本是按岗位做事，高层、中层、基层的角色定位与做事原则

兵王的成长之路及关键转折点，兵王走向主管经理的三大心态转换

绩效目标的设定、原则、与执行，对所有人的公平是对优秀人员的不公平

三会原则：会管--会严--会策略--主管经理的角色转换

制度是骨骼，情感是灵魂，带队伍就是带人心，销售主管带队伍的五项修炼

团队定位：一个领导，有效组织，共同目标，克服障碍，达成激励，形成文化，过滤传承

第二部分：拿业绩说话---销售团队建设与管理

讨论： 不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，销售队伍规模大，业绩就高吗？

你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

团队士气低落该怎么办？提高销售团队势气的5大方法

团队成员间的关系决定团队的整体效能，团队核心 =“核心团队”

留人：以人为本，留住谁？如何留？情、利、展未来、断退路

高绩效团队发展四个阶段的管理重点及注意事项，改进计划PDCA如何进行？

案例研讨：增加目标为何完不成？完不成的原因是什么？怎样能完成?该怎样完成？绩效目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？

第三部分：训练销售精“鹰”---销售团队的辅导与教练

授人以渔“会教”帮助雏鹰做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔

与鹰同在“会帮”帮助雏鹰建立正确的销售意识，没有好坏只有成败市场不相信眼泪

逼鹰飞翔“会练”锻造现有销售团队，销售“精鹰”辞退，调动时应注意的问题

有效管控“会管”给“鹰”多大的销售权力？授权的流程及原则？大单该怎样处理？

讲清规则，讲清成果，讲清后果，前有标兵，后有追兵

小组讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？

第四部分：管出高绩效---从管理到领导的转变

探讨：团队向心力是什么？团队发展中谁吃亏最多？谁吃亏多对凝聚力有益？

主管经理的管理管什么？管人心？管人心的什么？

缺乏弹性领导的制度如何把活人管死？监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的

公司决定的就是对的—管理就是为了绩效目标的执行达成

激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

分析：为什么你要离开我？管理者的弹性领导，领导力来源于影响力

视频学习：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的

第五部分：重奖之下出勇士---销售团队的激励技巧

大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法

当大奖成为习惯，兴奋点将消失，如何再次兴奋？

激励的四大法则：“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”

以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大激励方法

销售团队士气不振时该如何激励？如何借力来壮大势气

怎样避免恶性竞争，如何造就良性竞争？

小组讨论：激励终究是奖还是罚？奖与罚的PK，哪个更有效？

第六部分：绩效管理是一项系统---建立自动运转管理机制系统

管理是一项系统工程，如何促进执行持续有效进行？

案例：六只猴子的管理，透视管理的现象和本质

团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?

机制--好报才有好人，人们不会做你希望的，只会做你检查和监督的

效益的背后是业绩，业绩的背后是团队，团队的背后是激励机制

小组讨论：能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整

吴兴波老师

国内著名营销与销售领域咨询师和培训师

18年营销管理经验，7年咨询培训经验

现任4家企业营销管理顾问

中国职业经理人认证特聘专家

中国中小企业讲师团成员

国内各大总裁班特邀讲师

从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。

课程特色

吴老师授课采用咨询、调研、诊断、培训、共创、辅导、教练、跟踪、纠偏、通关等方式方法，集合多种培训形式，系统并有针对性的进行交付，有表格、有工具、有方法、有落地、有跟踪、有复盘，针对企业最真实市场、销售、销售管理等问题进行辅导，复制销售技能，梳理销售流程，完善销售体系，提升销售业绩。

吴老师课程具有针对性、系统性、工具性、实操性、落地性等特点，激发学员意愿、方法、计划、目标达成，形成闭环的销售作业地图，打通流程及关键节点，产出不同阶段的销售话术，共性问题作为案例进行讲解，个性问题进行单独辅导，在培训中解决工作中所遇到的实际问题，达到实战实用即学即用上午学下午用的效果。

部分客户

军工厂28所、38所、中联重工、三一重工、中核钛白、隆华集团、金鹰重工、湘电集团、新科起重、山河挖掘机、金宝山机械、晓星集团、力神电池、新方集团、德普特、中国中车、依斯塔计量、格力电器、海尔电器、美的电器、圣象地板、三菱空调、东芝空调、老板电器、海信电器、奥特朗、陕鼓集团、惠达卫浴、玛格全屋定制、南玻玻璃、恒昊玻璃、卡慕莎玻璃、电双城门业、君升门业、茅台酒业、白金酒、五粮液环球集团、赖茅酒业、洋河酒业、蒙牛、露露饮料、双汇食品、滨崎食品、青岛啤酒、金星啤酒、燕京啤酒、汉臣氏奶粉、仟吉食品、英吉利食品、六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、正大饲料、宏展饲料、建明中国、君和饲料、东风汽车、奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、比亚迪、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、东风南方、中铁一局/四局/六局/七局/十局/城轨/物贸/工业/科工/建工、中国铁塔、步步高、云网互联、中原证券、晶晶万嘉、鑫艳传媒等

吉奥汽车、

参加对象：企业中高层销售管理人员/主管经理/销售主管/市场部管理人员

1680元/人 （含：学习费、资料费、书籍费、场地费、午餐费等）；

课程卡4张/人

开课时间：2024年12月19-20日（周四、周五）

开课地点：成都市

 

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上课时间

2024年12月19-20日 成都

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