精准销售
精准销售详细内容
决胜B2B《精准销售》训练营
销售升级，一步到位
【开课时间】2024年8月23-24日 济南
【培训对象】销售型企业高管（董事长、总经理、销售总监）；销售系统管理干部（销售总监、大区经理、销售主管等）；销售精英（销售小白快速入门、销售精英从江湖到正规军）；企业人才培养体系高管（企业大学、商学院、培训负责人）
【课程费用】4800元/人，含培训费 餐费 资料费。
【开课时间】2024年11月22-23日 济南
【培训对象】销售型企业高管（董事长、总经理、销售总监）；销售系统管理干部（销售总监、大区经理、销售主管等）；销售精英（销售小白快速入门、销售精英从江湖到正规军）；企业人才培养体系高管（企业大学、商学院、培训负责人）
【课程费用】4800元/人，含培训费 餐费 资料费。
这些年，销售工作不是被神化，就是被扭曲。
走进《精准销售》训练营，一起探讨销售的真相，学习销售的底层逻辑，掌握销售流程和工具，改变工作方式，快速提升销售业绩。
《精准销售》训练营四大亮点 | |
一门课，三证护航 | 一门课，三层技能 |
1.PSS- Professional Selling Skill ® 2.Accurate Selling ® 3.精准销售© | 表层：销售工具与方法 中层：销售流程与管理 底层：销售人才培养体系 |
一门课，三个受众 | 一门课，三种授课形式结合 |
销售人员：改变工作方式，提升业绩 销售管理者：改变管理方向，打造团队 培训管理者：改变培训思想，助力增长 | 讲理论：帮助学员掌握全流程 讲工具：帮助学员提高效率 展示+演练：展示现状，演练纠偏 |
《精准销售》训练营三大收益 | |
改变影响销售业绩的5个关键认知 | 学会10个易用的销售工具 |
1.卓越绩效的三个关键表现 2.“四不要”成就卓越销售精英 3.卓越销售人员成长的关键路径 4.影响销售业绩的三个关键要素 5.影响客户购买的三个关键要素 |
1.与客户有效互动模型 2.介绍公司和产品模型 3.讲述客户成功案例模型 4.有效预约客户见面模型 5.深度了解客户需求模型 6.说服性客户购买模型 7.与客户建立关系模型 8.客户价值管理模型 9.抢单策略模型 10.销售漏斗管理模型 |
掌握做好销售的5个关键流程 | |
1.客户采购流程 2.拜访开场流程 3.建立关系流程 4.了解需求流程 5.市场开发流程 | |
《精准销售》训练营训练大纲 | |
认知+流程+情景+工具+演练 | |
模块一：全新销售·涅槃重生 | 模块二：厘清自己·专业登场 |
1. 卓越销售人员的三个特征 2. 销售人员业绩表现的依据 3. 销售人员学习的三个层级及应用 4. 卓越销售人员训练的五个阶段 5. 成就销售精英的“三要素” 6. 成就销售精英的“四不要” | 1. 视频案例分析及对销售的启示 2. 现场演练，体验销售 3. 如何有效的介绍公司及自己 4. 如何有效的介绍公司产品 5. 如何有效的讲述成功案例 6. 现场演练：工具的应用 |
模块三：锁定目标·制定计划 | 模块四：掌握流程·推进销售 |
1. 销售人员的天职：达成销售目标 2. 影响销售目标实现的核心要素 3. 实现销售目标的策略选择 4. 客户开发成功率 5. 销售管理的关键环节与工具 | 1. 销售人员为什么需要销售流程 2. 大客户销售流程金字塔 3. 客户采购各个阶段及需求 4. 根据客户采购为中心的销售步骤 5. 销售过程控制与管理 |
模块五：发掘客户·收集信息 | 模块六：有效预约·精彩开场 |
1. 谁是我们的客户？ 2. 我们的客户画像 3. 销售秘籍：快速进入客户的圈子 4. 区域客户开发的有效方法 | 1. 现场演练、体验预约 2. 电话沟通的两个关键环节 3. 有效预约的五要素 4. 成功预约公式 5. 有效开场白的设定 6. 结构化拜访的步骤 7. 客户拜访的现场演练 |
模块七：有序提问·构想方案 | 模块八：建立关系·获取信任 |
1. 现场演练、体验提问 2. 拜访客户必问的三类问题 3. 九个提问法的应用 4. 说服性销售技巧的定义 5. 说服性销售技巧的应用模型 6. 说服性销售技巧的应用练习 | 1. 大客户采购的角色分配 2. 现场案例演练 3. 大客户采购六种角色的特点 4. 大客户关系渗透的顺序及策略 5. 建立关系的三个推动力 6. 建立关系的六个方法 7. 与客户建立关系的五个注意事项 |
模块九：超越对手·完成销售 | 模块十：专业服务·赋予价值 |
1. 谁是我们的竞争对手？ 2. 获取有效情报的途径 3. 竞争态势分析坐标图 4. 赢单的五种策略 | 1. 客户下沉的三大路径 2. 客户标签管理的方法 3. 客户价值管理的方法 4. 客户服务的秘诀 |
《精准销售》训练营主讲老师介绍
王老师：
《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。
多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。
国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。
曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。
拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。
独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程，专注于版权课的迭代与传授。
版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。
版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。
版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。
推荐课程
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培训时间：2025年01月13-14日 上海课程费用：4500元（含培训费、资料费）。【参加对象】企业中层管理者、车间主管、班组长、企业消防专职（兼职）人员、安全管理人员、重点部位人员、其他相关人员等【课程背景】为帮助企业加强危消防管理的工作，最大限度减少因火灾造成的人员伤亡和财产损失，企业消防安全知识培训课程，以火灾案例形式分析了当前火灾的频发...
讲师： 详情
克服团队协作的五大障碍（双语） 2025-01-13
克服团队协作的五大障碍课程时长：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【课程背景】由美国著名咨询公司Table Group开发，是组织健康体系的核心模型，现今已被多种团队教练体系采用。为了在恒定并不断发展的团队基础上实现团队协作，以达到一个设定的目标或结果，就必须克服在团队中普遍存在的五种协作障碍。很多管理上的表象问题也是源于这五...
讲师：彭老师详情
企业全面安全管理实务 2025-01-13
企业全面安全管理实务课程时间：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日苏州课程费用：4200元（含培训费、资料费、午餐等）。培训对象：EHS经理、EHS主管、安全工程师、环境工程师、部门安全协调员、各部门经理、车间主任、生产主管；特别适合企业高管以及刚入行的EHS专职人员课程大纲第一篇 准备准备参加人员介绍/分组研讨会规则安全第一重要性认...
讲师：详情
中层经理的战略执行力 2025-01-14
课程背景：◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略，人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事，与自己没有什么太大的关系，自己没必要操那份心，只要按计划行事或将上头交办的事情完成即可，甚至有些企业高层领导自己也认为是如此。◎战略决策与战略实施由此脱节，导致了企业战略管理在实践中难以奏效或事与愿违。◎...
讲师：余老师详情
IATF 16949 汽车行业质量管理体系标准理解、实施及内审员培训 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二星期四）/上 海2025年3月2628日（星期三星期五）/苏 州2025年5月2123日（星期三星期五）/嘉 兴2025年6月2527日（星期三星期五）/苏 州2025年7月2325日（星期三星期五）/上 海2025年8月1820日（星期一星期三）/嘉 兴2025年9月2426日（星期三星期五）/苏 州2025...
讲师：刘老师详情
金字塔原理：逻辑思维与高效表达 2025-01-14
金字塔原理：逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解，强化学员表达与思考时的逻辑思维方式，大量的实战体验式演练，从而提高学员表达与思考的能力。基于此，它受到全球众多跨国公司的推崇，也受到广大职场人士和诸多学习者...
讲师：姜老师详情
实用性公文写作与AI精准赋能暨办公室综合管理能力提升 2025-01-14
实用性公文写作与AI精准赋能暨办公室综合管理能力提升时间地点：2024年12月04-06日北京12月13-15日深圳12月18-20日南宁2025年1月8-10日哈尔滨2025年1月14-16日昆明注：第一天为报到时间。学员对象：各党政机关、高等院校、企事业单位负责办公室管理工作的人员。综合办公室、董事会办公室、总经理工作部、经理办、综合管理部、行政部、党群...
讲师：资深讲师详情
中层的战略执行力与领导力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海适合人员：企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景：◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略，人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。...
讲师：余老师详情
IATF 16949 汽车行业质量管理体系 标准理解、实施及内审员培训 2025-01-14
培训时间/地点：2025年3月2628日（星期三 星期五）/苏 州2025年6月2527日（星期三 星期五）/苏 州2025年9月2426日（星期三 星期五）/苏 州2025年5月2123日（星期三 星期五）/嘉 兴2025年8月1820日（星期一 星期三）/嘉 兴2025年11月2628日（星期三 星期五）/嘉 兴2025年1月1416日（星期二星期四）...
讲师：刘老师详情
EHS（环境，健康和安全）事故隐患排查 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二 星期四）/苏 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/苏 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：企...
讲师：李老师详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
