战略采购与供应商管理

时间：5月24-25日

地点：广州

培训费用：4680元 

授课对象：

总经理/副总、采购与供应链管理管理人员、研发管理人员、品质管理人员、财务管理人员、生产管理人员等等

课程背景：

在2023年危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？!如何构建核心供应商队伍？如何在危机下建立科学长久的供应链采购战略？如何培养采购从业者具备战略风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！ 

培训目标：

² 学习：构建采购战略目标               掌握：波特价值链分析；PEST模型

² 学习：制定采购策略和战术             掌握：采购战略实施计划-七部曲

² 学习：选择和评估供应商定位和渠道     掌握: 供应商开发36种绝招&供应商评估七大步骤

² 学习：如何有效控制采购成本           掌握：采购降本三十六种有效技巧

² 学习：实施高效供应商谈判             掌握：谈判二十一实战技巧&谈判战术“降龙十八掌”

课程大纲：

模块一： 如何构建长期稳定的采购战略

情景案例1：市场价格波动，订单锐减，制造型企业来看如何做好2024年采购战略布局

1.采购战略和企业运营战略关系

2.采购战略需求品项管理布局图

3.新形势下采购战略的十大策略

4.如何做好供应链战略计划—长，中，短期计划的措施

5.危机下供应链供应战略

6.“棋盘式”采购战略的数字化模式

【实战工具】

供应链战略制定的方法；波特价值链分析；PEST模型

【案例解读】

技术降本增效，某新能源企业的采购战略制定的八

大要点

【课题演练】

请学员们提供企业采购战略的案例，利用培训的工具来制定改善方案

模块二：双剑合璧--采购战略中策略和战术如何完美结合

情景案例2：分享某家电集团2024年采购战略五大实战战术

1.采购战略管理方案五大关键执行策略

2.采购战术实施方案七个重要环节

3.如何规划采购战略和战术匹配的方法

4.研发新品建立VA/VE的项目合作模式

5.打造全面质量管理的成本管理模式

6.协同财务建立目标管理的基本模式

7.协同生产物流建立精益化成本模式

8.协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式

【实战工具】

采购战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型

【案例解读】

分享某家电头部企业的采购战略案例

【案例复盘】

为什么说采购战略执行起来难度那么大？利用培训工具来制定改善方案

模块三：如何构建双赢的供应商合作关系

情景案例3：从战略光伏组件采购材料超长的采购周期来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.运用SPM手法分析供应商匹配度

3.运用供应商分段模型分析潜在供应商

4.疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”

5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

6.供应商关系处理的“九阳神功”

【实战工具】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养

【头脑风暴】

双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

模块四：如何建立供应风险管理体系

情景案例4：从“福特供应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策

1.采购风险管控的管控关系类型

2.建立五大供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控风险六种实战技巧

5.现代化的供应商管理绩效考核目标规划

6.高效实施采购绩效考核和改善方法

【实战工具】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从“某世界500强企业采购反腐案件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险

【头脑风暴】

你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法）

【沙盘游戏】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？

模块五：如何和供应商实施高效的采购谈判

情景案例5：解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格

5.制定谈判策略七步骤

6.商务谈判控场实施二十一实战技巧

6.1如何管控谈判阶段

6.2整个谈判如何掌控

6.3哪种砍价方式更好

6.4哪种谈判形式容易出问题

6.5如何做好电话谈判

6.6为什么我方会弱势

6.7我方弱势怎么谈

6.8什么是分阶段蚕食

6.9分阶段蚕食的策略步骤

6.10如何提升说服力

6.11第三方的参考依据

6.12如何提高谈判时的沟通

6.13我们会问问题吗

6.14如何问问题

6.15反驳对方的几种方式

6.16沟通禁忌

6.17对方忽悠我怎么谈

6.18如何挽回失误（失口）

6.19出现僵局怎么谈

6.20.谈判结束时怎么办

6.21如何与不同对象谈判

7.采购谈判战术“降龙十八掌”

第一掌：试探计

第二掌：声东击西计

第三掌：强人所难计

第四掌：换位思考计

第五掌：巧立名目计

第六掌：先轻后重计

第七掌：档箭牌计

第八掌：顺手牵羊计

第九掌：激将计

第十掌：限定选择计

第十一掌：人情计

第十二掌：小圈密谈计

第十三掌：奉送选择权计

第十四掌：以静制动计

第十五掌：车轮计

第十六掌：挤牙膏计

第十七掌：欲擒故纵计

第十八掌：红脸与白脸

【实战工具】

采购谈判中谈判的话术

【案例解读】

一个真实失败的谈判案例复盘（多品种少批量采购案例谈判）

【头脑风暴】

如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

讲师介绍：

南斌老师：

教育及资格认证

高级讲师

西北纺织工业学院机电一体化专业

采购与供应链管理资格认证注册采购师

IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）

讲师经历及专长： 

2015年至今  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

1999—2004年  世界500强松下集团——购买课采购主管

1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训客户及培训风格：

南老师服务过的客户有：五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等。

南老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

报名详情：

培训费4680元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；      

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