时间地点：2023年12月21-22日 深圳  12月28-29日 上海

授课对象：采购经理、主管、采购工程师等专业人员，物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。

费　　用：4200元/人 (包含：授课费、讲义、发票、茶点等费用)不含午餐）

注：本课程可为企业提供上门内训服务和咨询服务，欢迎来电咨询！

课程背景：

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从提高采购人员专业能力入手，提高采购人员供应商资源搜寻及风险评估能力、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程收益：

Ø 提高采购人员专业采购能力

Ø 了解供应链采购管理的控制策略

Ø 如何进行采购流程优化和采购过程控制

Ø 如何开展供应市场的调查与分析。

Ø 如何对采购物品进行采购管理的分类

Ø 供应商分类与采购对象选择。

Ø 新供应商的评估与选择。

Ø 采购订单的交付跟催管理。

Ø 供应商的交期延误风险管理。

Ø 合作供应商考核评估七步骤

Ø 采购合同风险管理

课程大纲：

一、采购管理与采购人员的控制策略

² 采购与采购管理的含义

² 采购类型的细分

² 采购管理的工作范围

² 不同采购关系的区别？

² 采购的类型方式

² 采购需求的类型分析

² 采购人员的能力结构

² 采购人员的职业操守

² 定期轮岗与实时轮岗相结合

² 建立完善的采购管理体系。

案例分析与讨论

² 需求的类型分析讨论

² 某金属制造公司组织轮岗制度

² 某公司在物资采购（主要为钢材）环节舞弊案例

² 某跨国公司采购木托盘“回扣”案例

二、采购管理流程优化与过程控制

² 采购管理的运作流程

² 生产性采购需求分析的内容

² 生产物料采购计划编制的基础资料

² MRP物料需求计划编制步骤

² 采购作业流程及內容

² 寻找供应商时的注意事项.

² 砍价与评估供应商的先后关系.

² 如何做到“性价比”最高?

² 比价/议价的流程步骤

² 采购管理功能流程：下达采购订单

² 催料过程的控制要点

² 付款工作的主要内容.

² 影响采购流程的因素有哪些？

² 不同公司采购运作流程的差异性？

² 采购功能流程与采购作业流程的区别？

² 采购流程的优化的步骤?

案例分析与讨论

² 采购工作表格的类别

² 供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正

² 某公司的采购流程。

² 某公司采购管理的流程图。

三、采购供应市场分析与调查步骤

² 供应市场分析目的？

² 供应产品分类方法？

² 供应市场分析调查步骤

² 步骤一:准备进行供应市场分析

² 步骤二:评价竞争程度与影响

² 供应市场中的五种力量

² 如何分析供应商间的竞争？

² 新供应商进入市场的可能性分析？

² 替代产品的可能性分析？

² 供应商的供应商的议价能力分析？

² 购买者的议价能力分析？

² 如何管理供应商的外包行为？

² 供应商行业利润水平？

² 步骤三：预测市场趋势

² 历史数据趋势类型

² 行业及企业的生命周期阶段

² 步骤四：理解市场推动力

² 步骤五：理解价格的影响因素

² 供应价格差异的影响因素

² 供应价格变化的影响因素

² 步骤六: 细分供应市场

² 组合细分市场

² 产品供应的地域性特征

² 步骤七:筛选细分市场

² 供应市场分析中可排除的细分市场

² 如何了解供应市场的大与小？

² 造成‘生产’难度的因素有哪些？

² 产品供应的地域性特征。

² 供应市场分析中可排除的细分市场

案例分析与讨论

² 本人所负责的采购物品分类

² 供应价格变化的影响因素。

² 成本/价格模型举例

² 如何获取供应市场的信息？ l

² 笔记本与货运卡车竞争性分析？

² 如何获取采购价格信息的？

² 供应市场分析中可排除的细分市场

四、采购物品与采购管理的分类

² 供应物品定位模型： 设立优先的基本原则

² 供应物品定位模型：采购项目的四种类型

² 采购物品分类的作用是什么？

² 采购管理有几大类别？

² 原材料、运作性采购物品如何分类?

² 供应物品分类的作用是什么？

² 分散采购好还是集中采购好？

² 集中采购的优缺点.

² 电子采购的形式与功能

² 电子采购的成本节约机会

² 同一物品的单一与多家策略.

² 哪种物品应经销商综合化?

² 采购中心与基层采购的分工

² 两类关系的采购策略区别？

² 如何降低各类物品的采购成本?

² 采购物品分类的关键是什么?

² 采购物品ABC分类的步骤？

² 造成采购风险的因素有哪些？

² 不同供应市场的采购风险分析.

² 不同采购类型的分类区别.

案例分析与讨论

² 一汽集团集中统购实施方案与措施

² 某公司的原材料分类.

² 日常型采购项目确定分析

² 杠杆型采购项目确定分析

² 瓶颈型采购项目确定分析

² 关键型采购项目确定分析

² 月度采购计划编制流程说明表

² 产品ABC分类法.

² 电子化采购体系构成图

² 批发商的采购商品五大分类.

五、供应商分类与供应商选择

² 供应商表现的分类：感知模型

² 供应商感知模型的维度

² 供应商的总体积极性水平

² 供应商在感知模型中的客户分类

² 不同种类采购项目所需的供应商积极性

² 如何优化供应商类型?

² 不同类型产品营销模式的区别.

² 供应商如何对客户进行分类.

² 我们应该如何选择供应商?

² 如何确定供应商的生产类型?

² 培养供应商与开发新供应商的区别.

² 开发新供应商的基本原则.

² 公司的四大类供应商的分类.

² 供应商开发流程

² 确定关键的资源需求

² 确定潜在的供应商

² 限制供应商的范围

² 确定供应商评估和选择的方法

² 备选供应商确定

案例分析与讨论

² 供应商不同报价分析

² 如何评估供应商报价选择供应商

² 按供应商营收占比对企业的采购支出进行分类

六、新供应商的评估与选择

² 新供应商评估的步骤.

² 供应商评估的标准确定

² 标准产品供应商的质量能力评价标准

² 非标准产品供应商的质量能力评价标准

² 供应可获得性的能力评价标准

² 前20个采购项目属于供应商标准产品范围的百分比

² 生产计划和控制体系评估

² 生产可靠性和产能评估

² 评价未来供应可获得性的能力业绩？

² 供应成本的能力评价标准

² 供应商成本表现

² 供应商成本节约分析

² ‘新供应商评估审批表’模版

² 供应商认证流程

案例分析与讨论

² 某企业主要财务比率

² 生产可靠性和产能成本分析

² 某企业初期供应商评分标准

² 如何分析调研结果？

² 供应商调查问卷

² 对候选供应商进行SWOT分析

² 供应商选择评价的考评因素

七、采购合同风险管理

² 为什么会产生合同纠纷？

² 不同合同类型的纠纷.

² 合同法的四项基本原则.

² 合同风险防范要点

² 要点1：合同履行地--诉讼管辖问题

² 要点2：标的物的风险承担

² 要点3：定金与订金的区别

² 要点4：合同原件、扫描件/复印件的法律效力

² 要点5：违约责任—如何处理

² 要点6：诉讼时效

² 国际合同与国内合同的区别

² 合同定价模式.

案例分析与讨论

² 自动控制电焊生产协议合同纠纷.

² 合同标的物不清的合同纠纷

² 合同权力义务问题纠纷

八、采购谈判与议价

² 谈判策略分析：前提、原因、关键

² 谈判行动纲领之“十要”

² 谈判行动纲领之“十不要”

² 采购谈判中的心理活动

² 谈判的六个阶段

1、准备阶段

2、开局阶段

3、报价阶段

4、让步阶段

5、僵持阶段

6、签约阶段

² 买方优势的采购谈判策略

² 卖方占优势的采购谈判策略

² 案例：采购谈判案例分析与演练

九、供应商的关系管理

² 供应商关系的特点与管理策略

² 区别对待，分类管理.

² 供应商关系策略“八字方针”

² 商业型供应商

² 优先型供应商

² 合作型供应商的产生原因.

² 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？

² 如何与客户或领导要求的供应商相处?

² 如何同伙伴供应商进行长期合作

² 供应商早期参与研发

² 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

十、有效评估合作供应商的表现

² 为什么要建立‘合作供应商’的评估体系?

² 新供应商评估与合作供应商评估的区别？

² 合作供应商的评估的原则.

² 合作供应商考核评估七步骤

第一步：确定供应商主要的评价标准

第二步：为每一个标准建立权重

第三步：确定子标准,并建立权重

第四步：确定标准和子标准评分系统

第五步：现场直接评价

第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

第七步：连续审核供应商绩效

² 如何评估服务商的服务质量.

² 供应商等级评定目标

² 供应商表现的评估频率.

² 供应商评鉴表

² 供应商衡量项目列举法

² 供应商衡量加权指数法

² 供应商衡量成本基础法

² 供应商表现等级评定方法

² 如何奖励供应商

² 如何淘汰不良供应商

² 如何协助供应商改善绩效？

² 如何进行供应商发展－自我完善为主 

供应商表现的考评指标案例

² 生产制造指标

² 研究开发指标

² 质量管理指标.

² 物流和交货指标

² 原材料采购指标

培训讲师：洪剑坪

工商管理MBA、高级培训师，工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师，供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师，CPMM国际采购经理认证讲师，中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。

实战派讲师，讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴，培训贴近企业，课程可用性强、善于运用案例，启发思维、互动性强，讲师风格幽默风趣，感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

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