【课程时间】11月15-16日

【培训地点】广州

【培训费用】RMB3800 元/人，会员8张票（含培训费、教材费、税费、茶点）

【课程对象】CEO、总经理、COO、CMO、市场总、电商负责人、经销商

 

课程背景

移动互联网时代，用户可了解信息的方式开始多样化，也就间接性导致用户时间碎片化，也就是用户在每个渠道上面花费的时间都不会太多，在这种情况下，企业想要做到人人皆知就必须要做全网推广，全网营销是集合传统网络，移动互联网，pc互联网为一体的庞大互联网营销体系

 

课程收益

1：掌握数字化全网营销思维的构建

2：洞悉数字全网营销的行动地图

3：了解数字化全网营销的十大攻略

4：获得一套数字化全网营销的打法

课程逻辑：

 

 

课程大纲

第1节 数智时代营销挑战与全网营销行动地图

一、现阶段企业营销面临的五项挑战

1、技术日益革新导致营销形式变化迅速

2、流量平台“诸侯并立”导致用户分散

3、自媒体的兴起致使全民信息过载

4、信息传播渠道和方式呈现多元化

5、短平快“韭菜”模式导致信任困难

二、正本清源说数字化全网营销

从“第一性原理”再论“数字化全网营销模型”

三、数字化全网营销行动地图

1、第1步：品牌营销-解决心智占领问题

2、第2步：产品设计-解决价值系统问题

3、第3步：营销策略-解决营销转化问题

4、第4步：用户经营-解决用户运营问题

 

第2节 数字化全网营销之品牌攻略

1、正确认识品牌与品牌IP

2、厘清品牌与“网红”爆款的关系

3、全网营销下的品牌声量打造策略

4、生产企业品牌的触达和传播策略

5、建立品牌舆情监控平台和危机公关团队

案例分享：

l星巴克的“猫爪杯”

l喜茶的排队套路

l三一重工的抖音IP之路

 

第3节 数字化全网营销之内容攻略

1、内容即营销，媒体即渠道

2、好内容没有人会拒绝

3、数智时代年轻消费群体偏爱的内容形式

4、用户原创内容（UGC）的管理

5、打造数字化内容共生共创的内容生态圈

案例分享：

l杜蕾斯的“污黄”内容为何受追捧

l国潮彩妆花西子的内容套路

 

第4节 数字化全网营销之流量攻略

1、流量红利日趋枯竭，流量成本攀高的现状分析

2、存量激活与增量探索

3、全网引流矩阵搭建策略

4、数字化的全网SEO与付费推广

5、私域流量精益运营步骤

案例分享：

l以“萌”出圈，小熊电器的流量逻辑

l完美日记的“鱼塘模式”

l罗永浩的“交个朋友”全网布局

 

第5节 数字化全网营销之产品攻略

1、明白产品思维与用户思维的不同

2、“颜值即正义”是对还是错

3、数字时代的柔性定制

4、如何让产品活起来（产品故事与人格化）

案例分享：

l小米“为发烧而生”是情怀还是套路

l三只松鼠的出圈揭秘

l江小白的酒好喝吗？

 

第6节 数字化全网营销之用户攻略

1、生产企业的“客户”和“用户”分析

2、如何解读“无互动，不关系”

3、数字化时代如何做好用户互动

4、搭建数字化的用户画像系统

5、数字时代下用户群体的触达策略

案例分享：

l小米的“米粉”为何甘当“韭菜”

l为何海底捞不能复制

 

第7节 数字化全网营销之转化攻略

1、种草生活化与营销娱乐化

2、生产企业直播带货成交攻略

3、构建全网的达人资源合作通路

4、经销商招募与终端转化赋能

案例分享：

l王建国在湖畔大学的分享；

l格力董明珠的直播带货套路

l疯狂小杨哥的反向带货

 

第8节 数字化全网营销之私域攻略

1、从流量到流量，留存才是重点

2、复购和追销才是利润的洼地

3、从公域到私域的流转路径

4、私域社群运营“三板斧”

案例分享：

l4200W的孩子王，是如何做炼成的

l靠私域起死回生的瑞幸，做对了什么？

l纯棉时代的私域运营揭秘

 

第9节 数字化全网营销之数据攻略

1、全网的引流获客的数据分析

2、营销活动执行与反馈数据分析

3、用户留存与用户互动数据分析

 

第10节 数字化全网营销之团队攻略

1、全网营销团队架构设计

2、核心人员的岗位职责和任职要求

3、全网营销团队的考核与激励设计

4、如何培养复合型的营销人才

 

课程结束后，提供以下学习资料包：

1、全网营销行动地图（PDF）；

2、客户分类工具表（XLS）

3、全网营销案例集锦（PDF）

4、全网营销团队考核工具（PDF）

课程成果输出如下：

1、课程大纲 1份；

2、教学演示（PPT）1份;

3、学员案例与练习题 各1份；

4、考试试题1份

说明：以上材料均由王军古老师主笔完成。

 

老师介绍

王军古 老师

中智光华数字营销首席讲师

中管院高级智库导师、客座教授

500强企业营销副总裁

国内上市公司商学院院长

阿里巴巴认证数字管理师

阿里数字营销金牌讲师

深圳联通主播培训官方导师

字节跳动直播培训特约老师

广东省汽车智能网联跨境电商总裁班授课导师

曾任：Nata Veagra 维尔佳（中国）丨CGO(首席增长官)天猫国际

曾任：广州点动（833476）商学院丨发起人  院长

曾任：好普集团 PEPTIDE（姵态）品牌  操盘手

 

David老师是位优秀的电商运营实战专家，为企业培养电商管理人才，提供精准电商团队运营的管理模式。曾为中国联通、中国移动、王府井百货、中国银行、美的集团、陈克明面业、同程网、劲霸男装、今旺大闸蟹、企播公社人才培养合作、海客跨境电子商务旅游等多家知名企业特聘讲师及网络营销顾问，并在网络营销团队管理上有着丰富的经验，受训总人数达2.7万人次，好评率接近100%，课程复购率60%-70%。

 

实战经验：

利用 0 成本网络推广，成功为 30+家企业创新线上营销，突破线下销售额：

-▲曾为香港恒春木业集团在 house365 策划网络团购，7 天 0 成本推广首日订单破 200 单，超过线下单店一年的营业额的 2 倍以上；

-▲曾为江苏弘宇农业有限公司（运营旗下天猫店），从开店到月销破 100 万只花了 3 个月时间；0 成本硬广，并带领其成为第一批“舌尖上的中国”天猫商家群，活动上线当天订单破6000 单；

-▲2013 年成立电子运营工作室“一土工作室”，为企业提供电商运营和咨询培训服务。服务过的企业超过 20 家，培养了大批优秀的电商运营专才，毕业仅 3 年的陈同学 2018 年互联网营销带来的年营收超 6000 万。

-▲曾指导南京“品恋”家庭农场主参加南京市农村电商创业大赛，获得计划组第一名的优秀 成绩，期间组织团队为其策划微信营销落地方案并任执行顾问，创下单日（微信）营业额破万元的销售业绩。

-▲指导安徽砀山“吾家吾村”创始人王小辉及其团队利用微信营销其梨园的梨子，创下日销４万斤梨的傲人业绩，并助其开拓多家生鲜 APP 的供货渠道。

-▲指导东莞朝阳药业“力哥直播特卖会”，力哥单品社群+直播形式，第一次直播就引爆代理商，1 小时销售额突破 345.8 万 

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