数字化全网营销攻略
数字化全网营销攻略详细内容
【课程时间】11月15-16日
【培训地点】广州
【培训费用】RMB3800 元/人,会员8张票(含培训费、教材费、税费、茶点)
【课程对象】CEO、总经理、COO、CMO、市场总、电商负责人、经销商
课程背景
移动互联网时代,用户可了解信息的方式开始多样化,也就间接性导致用户时间碎片化,也就是用户在每个渠道上面花费的时间都不会太多,在这种情况下,企业想要做到人人皆知就必须要做全网推广,全网营销是集合传统网络,移动互联网,pc互联网为一体的庞大互联网营销体系
课程收益
1:掌握数字化全网营销思维的构建
2:洞悉数字全网营销的行动地图
3:了解数字化全网营销的十大攻略
4:获得一套数字化全网营销的打法
课程逻辑:
课程大纲
第1节 数智时代营销挑战与全网营销行动地图
一、现阶段企业营销面临的五项挑战
1、技术日益革新导致营销形式变化迅速
2、流量平台“诸侯并立”导致用户分散
3、自媒体的兴起致使全民信息过载
4、信息传播渠道和方式呈现多元化
5、短平快“韭菜”模式导致信任困难
二、正本清源说数字化全网营销
从“第一性原理”再论“数字化全网营销模型”
三、数字化全网营销行动地图
1、第1步:品牌营销-解决心智占领问题
2、第2步:产品设计-解决价值系统问题
3、第3步:营销策略-解决营销转化问题
4、第4步:用户经营-解决用户运营问题
第2节 数字化全网营销之品牌攻略
1、正确认识品牌与品牌IP
2、厘清品牌与“网红”爆款的关系
3、全网营销下的品牌声量打造策略
4、生产企业品牌的触达和传播策略
5、建立品牌舆情监控平台和危机公关团队
案例分享:
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第3节 数字化全网营销之内容攻略
1、内容即营销,媒体即渠道
2、好内容没有人会拒绝
3、数智时代年轻消费群体偏爱的内容形式
4、用户原创内容(UGC)的管理
5、打造数字化内容共生共创的内容生态圈
案例分享:
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第4节 数字化全网营销之流量攻略
1、流量红利日趋枯竭,流量成本攀高的现状分析
2、存量激活与增量探索
3、全网引流矩阵搭建策略
4、数字化的全网SEO与付费推广
5、私域流量精益运营步骤
案例分享:
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第5节 数字化全网营销之产品攻略
1、明白产品思维与用户思维的不同
2、“颜值即正义”是对还是错
3、数字时代的柔性定制
4、如何让产品活起来(产品故事与人格化)
案例分享:
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第6节 数字化全网营销之用户攻略
1、生产企业的“客户”和“用户”分析
2、如何解读“无互动,不关系”
3、数字化时代如何做好用户互动
4、搭建数字化的用户画像系统
5、数字时代下用户群体的触达策略
案例分享:
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第7节 数字化全网营销之转化攻略
1、种草生活化与营销娱乐化
2、生产企业直播带货成交攻略
3、构建全网的达人资源合作通路
4、经销商招募与终端转化赋能
案例分享:
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第8节 数字化全网营销之私域攻略
1、从流量到流量,留存才是重点
2、复购和追销才是利润的洼地
3、从公域到私域的流转路径
4、私域社群运营“三板斧”
案例分享:
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第9节 数字化全网营销之数据攻略
1、全网的引流获客的数据分析
2、营销活动执行与反馈数据分析
3、用户留存与用户互动数据分析
第10节 数字化全网营销之团队攻略
1、全网营销团队架构设计
2、核心人员的岗位职责和任职要求
3、全网营销团队的考核与激励设计
4、如何培养复合型的营销人才
课程结束后,提供以下学习资料包:
1、全网营销行动地图(PDF);
2、客户分类工具表(XLS)
3、全网营销案例集锦(PDF)
4、全网营销团队考核工具(PDF)
课程成果输出如下:
1、课程大纲 1份;
2、教学演示(PPT)1份;
3、学员案例与练习题 各1份;
4、考试试题1份
说明:以上材料均由王军古老师主笔完成。
老师介绍
王军古 老师
中智光华数字营销首席讲师
中管院高级智库导师、客座教授
500强企业营销副总裁
国内上市公司商学院院长
阿里巴巴认证数字管理师
阿里数字营销金牌讲师
深圳联通主播培训官方导师
字节跳动直播培训特约老师
广东省汽车智能网联跨境电商总裁班授课导师
曾任:Nata Veagra 维尔佳(中国)丨CGO(首席增长官)天猫国际
曾任:广州点动(833476)商学院丨发起人 院长
曾任:好普集团 PEPTIDE(姵态)品牌 操盘手
David老师是位优秀的电商运营实战专家,为企业培养电商管理人才,提供精准电商团队运营的管理模式。曾为中国联通、中国移动、王府井百货、中国银行、美的集团、陈克明面业、同程网、劲霸男装、今旺大闸蟹、企播公社人才培养合作、海客跨境电子商务旅游等多家知名企业特聘讲师及网络营销顾问,并在网络营销团队管理上有着丰富的经验,受训总人数达2.7万人次,好评率接近100%,课程复购率60%-70%。
实战经验:
利用 0 成本网络推广,成功为 30+家企业创新线上营销,突破线下销售额:
-▲曾为香港恒春木业集团在 house365 策划网络团购,7 天 0 成本推广首日订单破 200 单,超过线下单店一年的营业额的 2 倍以上;
-▲曾为江苏弘宇农业有限公司(运营旗下天猫店),从开店到月销破 100 万只花了 3 个月时间;0 成本硬广,并带领其成为第一批“舌尖上的中国”天猫商家群,活动上线当天订单破6000 单;
-▲2013 年成立电子运营工作室“一土工作室”,为企业提供电商运营和咨询培训服务。服务过的企业超过 20 家,培养了大批优秀的电商运营专才,毕业仅 3 年的陈同学 2018 年互联网营销带来的年营收超 6000 万。
-▲曾指导南京“品恋”家庭农场主参加南京市农村电商创业大赛,获得计划组第一名的优秀 成绩,期间组织团队为其策划微信营销落地方案并任执行顾问,创下单日(微信)营业额破万元的销售业绩。
-▲指导安徽砀山“吾家吾村”创始人王小辉及其团队利用微信营销其梨园的梨子,创下日销4万斤梨的傲人业绩,并助其开拓多家生鲜 APP 的供货渠道。
-▲指导东莞朝阳药业“力哥直播特卖会”,力哥单品社群+直播形式,第一次直播就引爆代理商,1 小时销售额突破 345.8 万
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