新民法典与采购合同纠纷的防范与善后
【培训日期】深圳，2022年10月29-30日；深圳，2022年12月3-4日
【培训地点】深圳
【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

【课程背景】
采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。本课程结合2021年1月1日起施行的全面修订的《《中华人民共和国民法典》》，针对采购合同的各项难点问题深入讲解一一剖析

【课程收益】
■采购合同的有效形式有哪几种？
■“合同当事人”会出什么问题？
■“合同标的”会有什么风险和纠纷？
■“合同的数量”如何约定？
■“合同标的物的质量与验收”如何明确？
■“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
■如何做好合同违约的认定与追究
■如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
■不同类型采购合同的风险如何防范？

【课程所要解惑的疑点】
口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？

【值得学员参训的理由】
■公开课课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
■授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
■授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
■学员手册含金量高。公开课课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
■讲师授课职业、严谨、守时。
■同行交流机会难得。凡参加公开课课程培训的学员，都可以加入学员交流群（群员满额为2000人）。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。

【现场答疑】
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

【课程大纲】
第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？
第一节：采购合同的形式有哪几种？
■口头协议有效吗?
■口头协议案例
■口头形式的优缺点
■要式合同案例
■如何防范‘口头协议’的纠纷
■合同的书面形式
■订单的利与弊
■订单的适用条件
■要式合同与不要式合同的区别
■必须采用“要式合同”的合同类型
第二节：要约与要约邀请的区别。
■什么是‘要约’与‘要约邀请’
■询价函案例
■如何避免对询价函的误解
■售楼广告是要约还是要约邀请
第三节：合同的成立/生效与解除。
■合同成立和合同生效有什么区别
■合同无效案例
■合同不生效的情况 　
■什么是重大误解和有失公平 　
■无效合同和可撤销合同如何赔偿对方 　
■合同解除的方式 　
第四节：“格式合同”合规吗？
■什么是格式合同
■格式合同案例
■合同法对格式合同的规定 　
■哪些格式条款无效 　
第五节：如何编写采购合同？
■采购合同应该用哪方的版本
■采购合同编写范本
■如何判定是否违约 　
■合同的主要内容 　
■合同的标的 　
■数量 　
■质量 　
■价款或者报酬 　
■履行期限 　
■履行地点 　
■履行方式 　
■违约责任 　
■解决争议的方法 　
■其他特别约定 　
■合同的法定义务 　
■合同没有约定怎么办 　
■撰写合同的注意事项 　
■合同与协议的区别 　
■公司法律顾问对采购合同的审核要点 　
第二讲：“合同当事人”会出什么问题？
■合同主体与签约主体的区别
■员工签单，公司该买单吗
■“签约主体”审查什么
■合法性案例
■签约主体出问题的后果
■表见代理案例
■如何判定合同主体不合格
■间接代理案例
■合法性包括什么
■如何调查真实性与合法性
■法人的三种类型 　
■董事长就是法人吗 　
■合同代理人的含义是什么 　
■什么是表见代理 　
■采购方相信对方有代理权的判断依据 　
■采购方如何防范自身的“表见代理” 　
■代理商与经销商的区别 　
■如何区分直接代理和间接代理 　
■签订合同需要注意的问题 　
■哪些盖章无效？ 　
第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？
■合同标的的法律风险点
■合同标的物无法写清的案例
■不同合同标的的风险差异 　
■编写合同标的注意事项 　
■合同标的无法明确怎么办？ 　
第四讲：“合同的数量”如何约定？
■重量单位有几种
■验数无法准确的案例
■皮重的几种计算方法
■皮重的案例
■什么是公量
■抽样方法的案例
■什么是溢短装条款 　
■信用证管理对数量差异的约定 　
■收货验数时，哪几种最易产生纠纷 　
■按数量、长度验数的双方约定 　
■不同验数方式的适用对象 　
■为什么抽样方法很重要？ 　
■抽样的三类方法 　
■如何抽样？ 　
■抽样数量及判定标准? 　
■如何取样？ 　
■小物品如何点数 　
第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？
■如何约定标的物质量标准及验收事宜
■质量标准没写好的案例
■合同标的物质量的验收标准有哪些
■“先收后验”和“先验后收”的案例。
■国内贸易的标准类别 　
■什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q 　
■非标产品的质量标准如何约定 　
■质量机动幅度的约定 　
■什么是AQL 　
■合同未约定产品质量标准怎么办? 　
■标的物质量的检测数量如何确定 　
■标的物质量不合格的判定标准 　
■什么是质量异议期间 　
第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
第一节：采购合同的价格有哪些形式？
■采购合同价格的形式
■FOB案例
■可调价+ GMP
■浮动价格的案例
■成本加酬金
■阶梯价格的案例
■成本加固定费 　
■FOB与CIF的区别 　
■什么是国际贸易术语解释通则 　
■《国际贸易术语解释通则》十三类 　
■价格经常波动的材料如何定价 　
■阶梯价格 　
■约定合同价款的注意事项 　
第二节：采购合同的支付方
式有哪几种？
■采购支付的方式
■抵押的案例
■供应商信不过采购方怎么办
■预付款的案例
■抵押与质押的区别
■担保的案例
■什么是留置
■信用证的案例
■不得抵押的财产
■赊账的案例
■预付款的三种形式
■尾款的案例
■订金与预付款 　
■定金与押金 　
■采购方支付预付款的缺点 　
■采购方为什么要付预付款 　
■应签哪个“定（订）” 　
■买卖双方提交第三方担保的好处 　
■担保方的资格 　
■什么组织不能做担保人 　
■商业担保人类型 　
■银行保函  　
■如何防范年卡、次卡的风险 　
■货到付款的风险防范 　
■信用证与承兑汇票的区别 　
■国内信用证与国际信用证比较 　
■赊账的好处 　
■赊账对供应商的风险 　
■如何让供应商放心赊账 　
■押尾款的注意事项 　
■资产性产品成本明细表 　
第三节：供应商发票的注意事项
■审核供应商发票的要点
■发票问题的案例
■发票会过期吗 　
■赔款是否能开具发票 　
■如何规避“先开发票后付款”的法律风险 　
■预付款发票如何开 　
■开发票都得征税吗 　
第七讲：如何做好合同违约的认定与追究
第一节：违约责任
■什么是违约责任
■侵权责任的案例
■违约责任与侵权责任的区别
■缔约过失的案例
■违约责任的两大判断原则
■预期违约的案例
■过错责任原则的合同类型
■实际违约的案例
■合同违约责任怎么写
■违约责任追究的案例
■合同三阶段的违约认定
■
■什么是缔约过失责任
■缔约过失责任的类型有哪些
■缔约过失责任的赔偿
■缔约过失责任的免责
■什么是预期违约
■预期违约的两种类型
■预期违约的免责
■合同诈骗与预期违约的区别
■实际违约的表现形式
■违约处罚的两种类型
■补救措施有哪些
■赔偿损失如何约定
■事后（法定）损害赔偿原则
■违约金
■定金的种类
■两种实际违约的责任追究
■不同采购属性下‘一般违约’责任追求
■合同违约的免责事由
■共同违约的责任如何划分
第二节：有效证据
■证据的三大基本要求
■证据的案例
■证据的类别
■录音的案例
■证据的效力(最佳证据原则)
■原始证据与传来证据的区别
■鉴定人的条件
■电子数据包括哪些
■如何确保电子数据被司法采信
■对方否认收到电子文件怎么办
■私下录音的合法性
■私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证
第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
第一节：律师函
■什么是律师函
■律师函的范本
■律师函的作用
■委托人要什么，律师函就能写什么吗
■律师函的主要内容
■律师函的基本要求
■不理会对方律师函的后果
■如何回应对方的律师函
第二节：仲裁
■解决合同纠纷的法律途径
■调解的案例
■如何防范私下调解后的反悔
■财产保全的案例
■仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
■什么是商事仲裁
■仲裁的优点
■如何迫使对方参与仲裁
■如何申请仲裁财产保全
■诉前财产保全应当具备的条件
■财产保全如何被撤销和解除
■一方不服怎么办？
■向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
■仲裁庭的组成
■国际商事争端的仲裁机构
第三节：诉讼
■民事诉讼一审流程图
■诉讼的案例
■什么是民事诉讼调解制度
■应诉的案例
■民事诉讼调解原则
■法院仲裁和法院诉讼的区别
■诉讼时效期间
■妨害民事诉讼的行为及后果
■什么是集团诉讼
■供应商告我方怎么办
■反诉与反驳的区别
■怎么确定民事诉讼管辖法院
■民事诉讼审理时间
■民事诉讼财产保全的终止及时效
第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？
第一节：招投标管理中的合同风险防范
■《民法典》的合同 与《招投标法》的区别
■招投标有哪两种类型
■招标的案例
■如何实施邀请招投标
■招标文件包括哪些
■<< 投标人须知 >>
■招投标的合同管理要点
■联合体投标的要点
■联合体成员的资质要求
■招投标法与合同法那个为准
第二节：工程施工合同的风险防范
■工程施工合同的风险
■工程转包的案例
■什么是总包合同、分包合同和转包合同
■合法的分包须满足的条件
■工程施工合同的无效及防范
■管辖约定的风险防范
■如何设定“诉讼防护墙”
第三节：定制合同的风险防范
■定制合同属于哪种合同
■定制合同的案例
■承揽合同有哪五种类型
■知识产权的案例
■采购方对承揽合同的解除权
■加工承揽合同的风险防范
■技术合同的类别
■无法履约的责任追究
■技术秘密归属的纠纷
■专利申请权的纠纷
■非职务技术成果的使用权
第四节：服务类合同的风险防范
■服务性供应商的特点
■物业服务的案例
■服务性供应商的评估指标
■服务合同纠纷的预防
■如何跟踪服务商的服务
■如何评估服务商的服务质量
■乙方人员的劳动纠纷问题
■委托方单方面解除合同的权力
第五节：运输合同的风险防范
■运输合同的风险
■运输纠纷的案例
■运输合同主体资信不足包括什么
■运输合同条款不完备
■运输合同的注意要点
■托运人的主要义务
■承运人的三种权利
■承运方违约赔偿额的约定
■保价运输
■承运人的限额赔偿标准
■承运人对货物灭失、损毁的免责
■没签合同只有运单行吗
■收货人的违约责任
■运输保险应谁购买
第六节：与自然人签合同的风险防范
■公司与自然人签合同的风险防范
■工伤责任的案例
■如何判定是承包合同
■如何判定是承揽合同
■劳务关系的特殊性

【讲师介绍】
   孙老师
主要工作经历
黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。
2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。
专长领域
处理过多宗企业合同纠纷
代理过多宗在全国有重大影响的经济犯罪案件
担任多家企业法律顾问
在多家企业中担任过高管

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