风口之上,企业如何超预期业绩增长
风口之上,企业如何超预期业绩增长详细内容
【主题】
研讨会:风口之上,企业如何超预期业绩增长
【背景】:
2022注定是个不平凡的年头:疫情小范围爆发、俄乌冲突、贸易战白热化、房企暴雷……
在复杂不确定的市场环境中,有一类企业承载着民族复兴的使命应运而生。他们是“独角兽”、“专精特新”、“高新企业”,他们是资本的宠儿,他们是求职者的新天地,他们是进口替代的领头羊,他们是未来的“可能性”。
2021年,华智微光服务了多家当前正处在“风口之上”的企业,我们总结了这些企业在业绩增长上面临的一些共性问题:
1、 行业赛道好(新能源、半导体、人工智能、机器人、医疗器械等),竞争更激烈,同行高手如云,如何破局;
2、 创始人团队研发背景,没管过营销,营销组织如何排兵布阵,承接公司目标达成;
3、 行业蛋糕有500亿,自己能吃到的却很少;
4、 风口之下,如何获得超过行业增速的业绩增长;
5、 风口过去后,如何构建不依赖风口依然保持增长的组织能力。
【时间】:2022年5月7日
【地点】:深圳
【费用】:8800/家企业(限4家企业,每细分领域限1家企业,每家企业3-4人)
【适配群体】:企业创始人、营销VP、营销总监等。建议企业一把手带队参加。
【收益】:
1套破局增长密码,找到适配自己企业的销售增长的路径;
2位实战顾问全程陪伴引导,不断启发,深度赋能;
3家不同行业标杆企业业绩增长案例分享,对标自身,引发共鸣。
【案例】:
案例1:某汽车零部件厂商连续3年0增长,2020年完成营销系列变革,2020年全年逆势完成20%增长,2021年全年完成65%增长;
案例2:某人工智能行业独角兽,2021年完成营销系列变革,2021年全年翻倍增长;
案例3:某细分领域半导体行业top1,2020年完成营销系列变革,2020年全年完成翻倍增长;
【实战分享导师】:
于老师:
13年华为工作经验,其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人,主导突破过20个A级山头项目,成功率100%,未丢一单。
历任华为企业BG总部销售管理部PMO,电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案经理,产品研发经理等。
在墨西哥地区,组建并管理营销团队,形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一,主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。
作为顾问亲自辅导陪伴多家企业实现营销组织能力提升,3年咨询经验,辅导满意度100%,所有项目均获得企业一把手与项目团队高度认可并续单合作。
客户经验:
科大讯飞、睿创微纳、凯密科、海清视讯、洲明集团、山东浪潮集团、上海汇众集团、广州佳都科技、成飞集团、中电科仪表公司、中科唯实科技公司等
高老师:
11年华为工作经验,历任地区部销售业务管理负责人,产品解决方案销售部业务管理负责人,全球网络产品发货预测负责人。
作为地区部销售业务管理负责人,负责100+人销售团队运营管理,巅峰时负责500个销售项目同时推进,完成资源配置与项目落地,支撑地区部业务目标达成。
作为市场预测负责人参与制定全球数据通信产品(年销售额40-45亿美金)全球年度战略规划,制定年度订货目标,并监控、通报执行进度,支撑产品线精准预测。
作为顾问辅导多家高增长企业完成销售管理体系从0到1的构建。
客户经验:贝特瑞、京东方、志奋领、明通装备、中科唯实科技、海清视讯、金史密斯等
【议程】:
9:00-10:00 — 分享:
1商业模式与销售模式
2销售增长的逻辑有哪些
3销售增长的路径,如何从现状出发抵达预期
4分析和规划支撑销售增长的策略与布局
10:30-12:00 — 研讨:
问题碰撞,各组按模板提交自己的增长分析,识别增长路径
12:00-14:00 — 午餐
14:00-17:00 — 研讨:
火花共创,增长策略及布局规划的梳理
17:00-18:00 — 总结:
超预期增长的核心布局与能力构建规划
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