销售经理带兵策略
销售经理带兵策略详细内容
内容介绍:
第一章:激发做教练的愿望
什么是教练,教练的职责
做教练与做“管理者”有何区别,为什么经理要做教练
做教练的障碍与个人素质需求
第二章:销售人员的招募
帮助销售经理理解“种瓜得瓜、种豆得豆”
认识销售人员的招聘是成为销售教练的第一步,也是最重要的一步
探讨销售人员招聘的困难所在与解决方案
演示有效的销售人员招聘流程,提高招聘的效率
提供销售招聘的工具箱
产生销售招聘的面试问题集
第三章:销售人员的培训
如何通过改变他人的行为,使业绩更加优异
采用合作的,而非指令性的辅导方法的重要性
争取销售人员对辅导建议能吸收,而不是简单服从
帮助销售教练掌握销售培训需求的确认方法
新人入职培训的内容安排
师父带徒弟的方法,即示范性协同拜访的方法
如果帮助销售人员改变行为从而走向成功,即观察性协同拜访的方法
激发创造性思维的方法,使辅导对话步入正轨
一套寻问的策略,能鼓励其他人对判断分析或行动计划予以重新思考
销售协同拜访中经常遇到的客户问题与应对方法
销售培训经常遇到的客户问题与应对方法
第四章:销售人员的绩效评估
将公司的目标、市场计划和销售业绩相结合,建立有机的联系
建立对销售与经销人员的长处与不足的衡量标准
掌握评估销售人员的工具
学习如何为取得已定计划做出预测,并为达成业绩目标
分析能力、行为与业绩的有机联系
管理者该如何分析销售人员的绩效
掌握对现有人员、客户的具体业务开发、筛选、评估、监督管理的方法
通过分析现有状况,找出将来努力的方向
第五章:销售人员的激励
做“人”的工作重点是思想工作
如何帮助员工实现理想,培养员工良好心态
如何把道理说给员工听,把事做给员工看
如何制定有效的销售奖金
销售人员的非物质激励6大策略
讲师简介:
沈大维
曾在世界500强公司担任销售培训经理,从事销售与管理工作逾十年
担任过休闲食品公司的销售主管
中英合资日用品公司的大区经理
中美合资药品与OTC公司的培训经理,全国零售经理
在销售行业有十多年的实践经验,拥有丰富的实战经验,掌握先进的销售理念等
主授课程:销售教练;顾问式销售;大客户管理;双赢谈判
服务过的企业:
ICI,BAYER,上海强生,德国(上海)迪诺瓦有限公司,荷美尔食品有限公司,天建药业公司,上海杏林药业,海灵保健制品,深圳一致药业集团,上海卫生材料厂, 佛罗伦服装, 州博可生物、江苏恒宝重庆兴百合、MyBeauty网站等著名企业
课程费用: 1500.0元/人(全年总费用4.2万元(含午餐费),其中可享受至少32次(每次可以6人参加)的高质量专业培训。(非会员参训,每人次1500元))
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