培训时间:

销售目标与激励制度设计

  培训讲师:王浩

  时间地点:
2022年12月16-16日 上海

  培训费用:2600

  赠送积分:2600

王浩
    服务电话:010-82593357

销售目标与激励制度设计详细内容

时间:2022年12月16日上海
费用:2600元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)

 本课程适合于哪些人——

公司高层:董事长、总经理、营销总经理

营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理

制定2022年的销售目标,你有没有面临以下几个困境——

如何应对当下限电、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素?

如何将经营战略意图转化为销售指标,实现战略突围?

如何化解目标分配过程中,上、下级之间的没完没了的讨价还价?

如何让销售人员争先恐后为目标而努力?

更新2022年的激励制度,你有没有面临以下几个难题——

如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用?

    如何点燃老员工的热情,同时,调动新员工的积极性?

如何保证销售人员持久的进取心态?

凭什么,本课程值得你考虑——

他山之石可攻玉!

设计销售目标和激励制度,有两种办法:

办法一:关起门来,独自苦思冥想,耗费几天,乃至几周的时间。

办法二:走出去,看看那些优秀的企业,有什么更好的做法?如何解决一些棘手问题?从中打开思路,快速解决困扰多年的问题。

你认为,哪种办法更有价值?

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新,他们实现了超水平增长,并且,大大提升了目标执行力。在此基础上,本课程将从全新的视角,为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是,这门课程为你节省了管理探索的时间!

本课程的五大收益——

1反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2导入、全新的销售目标设计、管理与执行思维

3学会、基于超水平增长的销售目标设计和闭环管理的方法

4剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

【课程大纲】
第一讲  全新视角:销售目标的超水平增长思维

案例分析……

1关于销售目标的几点反思

    什么样的销售目标,才能因应起伏不定的外部环境

什么样的销售目标,才能推动战略能真正落地

什么样的销售目标,才能避免挫伤销售人员的积极性

什么样的销售目标,才能化解多年来上、下级之间的博弈困境

    什么样的销售目标,才能确保最终的达成率

2销售目标的超水平增长思维

超水平增长是什么

超水平增长对企业、团队、个人的意义

超水平增长的目标执行心理逻辑

超水平增长VS目标管理的五大优势

超水平增长的营销突破点

案例分析……

第二讲  迭代设计:销售目标的双发引擎

案例分析……

1销售目标设计前的数据整理

历史销售数据的内因分析

不确定环境下的营销战略梳理

营销资源盘点

2销售目标设计构思

销售目标设计的四个步骤

销售目标的诉求排序

销售目标设计的“三维”平衡

销售目标的超水平增长设计思路

3双发目标

双发目标是什么

双发目标如何实现销售超水平增长

双发目标设计的三大策略

双发目标的KPI指标

4双发目标的闭环管理

双发目标的分解

双发目标的集成化管理工具

双发目标的考核方法

案例分析……

第三讲  深度动力:驱动力激励心理

案例分析……

1传统激励制度的困境

激励的六大困境

激励效用不佳的五个原因

2驱动力激励心理

驱动力是什么

驱动力激励的原理

驱动力的七大心理动力

案例分析……

第四讲  制度创新:驱动力激励策略与机制

案例分析……

1激励制度创新的两大原则

新旧制度的平衡过渡

创新制度能够支撑可持续的增长

2目标驱动力激励

目标激励的确定性与不确定性

基本目标激励

动态增长激励

3成果驱动力激励

销售成果是什么

销售成果的标准化定义

销售成果的积分激励

4人性驱动力激励

竞争杠杆激励

倒逼式激励

雁阵激励

情景心理激励

老师简介……

王浩:销售技能、销售管理、销售增长战略

B2B营销研究

案例研究:3000个B2B业务及管理案例研究

理论创建:精益营销理论 ——B2B营销理论

培训产品:闭环销售系统 ——B2B销售KPI提升-训练解决方案

咨询产品:精益营销系统 ——B2B销售超水平增长引擎-咨询解决方案

出版专著

B2B营销学专业:《大客户销售路线图》

管理心理学专业:《驱动力》

人生历练

职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业

实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家

课程方向

销售技能:大客户|项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理

销售管理:销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理

增长战略:企业销售超水平增长引擎

 

授课亮点

成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!

全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!

部分案例

工业品

长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、昆明钢铁集团、豹驰集团、河北海贺胜利

IT

系统集成

用友股份、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技(亿塞通)、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码

高科技

中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术

环保、节能、新能源

中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气

电气、电力

南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力

通讯

华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司

互联网

美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行(工业品互联网)、京东商城、车友网

非家用车、汽车配件

东风汽车设备、东安发动机、徐工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃(环保车)、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车

军工企业

兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机(已并入中国航空发动机)、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所

设计院、

第三方机构

中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳(3C检测)、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通

建筑、建材

碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗

生物科技、医疗器械

中国科学器材公司(中国医药集团)、中源协和(和泽生物基因)、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械

其他

农家福集团、大北农、正正饲料、屯玉种业、秋乐种业、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业、苏宁电器、罗马世家、法派服装、上海钜勋、青竹美术颜料、幸福人寿、英大人寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、佛山地质局、成都印钞厂、智美体育、宜春邮政局

学员反馈

钟奋强(广东科密集团董事长  双博士):

王老师有功力!本次我们在北大做了五天的培训,前面有四个老师授课,王老师是最后一个出场。在这种情况下,王老师的课堂气氛还是排名第一!

周豫(中航工业华燕科技总经理):

    相见恨晚!如果早遇到王老师,我们会发展得更好!

周生俊(金夫人集团董事长):

王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发,

蓝烨(前方正科技副总裁):

我听过的课培训相当多,包括在联想和方正。比较而言,王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜,更是给我许多启发。


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