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如何让市场接受你的产品

培训讲师：刘永炬

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培训费用：1300元

赠送积分：1300

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如何让市场接受你的产品详细内容

简介: 按：商场如战场，经营如用兵。昔日唐太宗与李卫公的兵法问对，揭示了用兵致胜的真义；如今来与中国实战营销领袖人物刘永炬问对市场推广策略，是为我们在市场方面释疑、解惑、求证，以期拨开迷雾见真章。

培训目标:
在短时间内迅速提升自己对市场和企业问题的诊断能力，使营销工作有的放矢。
参加对象: 董事长、总裁、总经理、副总经理、市场营销经理等企业中高层管理人员，建议企业高层团队和市场营销经理集体报名参会，从根本上实现企业市场的整体突破。
时间: 2008年07月26-26日
地点: 北京
精彩授教: 刘永炬，国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务10余年，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。曾担任过市场总监、销售总监、营销总经理、大型广告公司策划总监、总经理等职务，磨砺了市场策划及市场管理的丰富技巧。曾创办东方战略企业营销策划公司。刘永炬先生总结多年的市场实战经验并运用国外的先进营销理论，取得了丰硕的成果；为许多著名品牌如康师傅、可口可乐、露露、海尔、长虹、美的、联想等企业提供过服务，积累了丰富的市场实战经验。多年来，刘先生为很多著名的企业包括世界500强在中国的80多位总裁实施过培训，刘先生还主持撰写了广告及营销的研究生教材和中国市场案例教材等，并著有“中国通路行销”、“媒体组合”、“市场生动化”、“中国市场行销误区”、“消费品企业销售管理”、“市场经理”、“销售经理”等营销专著，其中多本著作被多所著名大学列为MBA的参考教材。
课程内容: 一、概念部分
营销工作的主体内容
（1）解析营销中的工作配合关系
（2）说明推广的位置和作用点
（3）说明推广和销售的推拉互动节奏问题思考
（4）解析市场和产品的距离决定推广的策略改变
（5）解析产品的属性不同决定推广策略的不同
（6）对销售和推广的方式衔接进行说明
（7）销售方式
（8）推广方式
（9）销售和推广的接口问题思考

二、过程设计
（一）了解推广的产品
（1）消费者购买产品的条件分析
（2）产品的不同阶段市场的推广改变问题思考
（二）了解定位
（1）定位思考题
（2）如何找产品市场案例分析
（3）给产品定位
（三）了解产品概念
（1）产品概念的产品性
（2）产品概念的设计方式案例说明习题
（四）了解卖点卖点思考
（1）卖点设计
（2）卖点和市场对接的方式案例说明
（五）了解诉求
（1）诉求说明诉求案例分析
（2）诉求设计诉求误区分析
（六）了解品牌
（1）品牌名称案例
（2）品牌概念设计案例演绎

三、策略方式
（一）不同阶段的推广策略和方式
（1）产品各个阶段的定位方式概念定位方式? 诉求定位方式
（2）各个阶段的概念改变案例说明
（3）各个阶段的诉求改变案例说明

四、表现方法
（一）确定推广的表现方式
（1）感性方式
（2）理性方式
（3）消费者如何被引导案例说明
（4）产品表现
（5）品牌表现案例演绎
（二）市场如何接受
（1）视觉接受
（2）感觉接受
（3）概念接受
（4）听觉接受全部案例讲解
（5）接受频率的影响
（6）接受方式的影响
（7）接受元素的影响全程案例讲解思考题

五、执行方法
（一）确定传播方式
（1）按距离设计方式
（2）按时间确定方式
（3）按产品决定方式案例讲解
（4）媒体组合案例说明思考题
（5）深度分销的推广按接受习惯按引导方式
（6）终端推广案例讲解

六、控制技巧
（一）展示与技巧
（1）各类展示方法演绎和讲解
（二）推广的策略和技巧
（1）概念运用技巧
（2）促销应用技巧
（3）媒体发布技巧
（4）公关配合技巧
（三）营销组织配合与控制
（1）如何与销售配合
（2）年度计划的把控

费用标准: 1300元/位（含培训费、资料费、午餐费、茶点、文具费等）

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

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企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

讲师：孙怡详情

新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资...

讲师：严家明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-18

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FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二星期四）/上海2025年5月78日（星期三星期四）/嘉兴2025年7月1517日（星期二星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二星期四）/上海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...

讲师：刘老师详情

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