爱上文案-如何写出有销售力的广告文案
爱上文案-如何写出有销售力的广告文案详细内容
爱上文案-如何写出有销售力的广告文案(广州,7月24日)
【培训日期】2021年7月24日
【培训地点】广州
【培训对象】企业企划部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员
【课程背景】
文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。
——朱蒂丝查尔斯
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告,最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。
但是,你是否经常面临这样的困惑:
总是无法洞察消费者的真正需求;
广告策略总是出错,文案思维总是不够系统;
手上只有一点点预算却想实现大规模的传播,但是可能吗
总是抓不住产品的个性和卖点,写来写去都是一个调性;
广告投出去不见效果,消费者对广告好像从不买账;
除了靠砸钱涨粉,微信微博似乎永远都引发不了关注;
想要借热点做宣传,但总感觉借的牵强附会;
创意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我绝缘。
如果想解决这些问题,Come on,让我们一起找找答案。
相信,一定能找到“她”!
【培训目标】
1.领会文案写作要领;
2.有效运用有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案;
3.打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎;
4.强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句;
5. 掌握软文案的写作方法。
【课程特色】
1.专业——讲师是专门研究创意写作的博士,美国得克萨斯州立大学访问学者,“格局创意写作”系列丛书作者。有过多年创办、经营广告公司和为文化创意产业提供咨询服务的经历,在文案写作和广告文案培训方面有着丰富经验;
2.通透——追根溯源,将广告文案创作的相关理论讲明白、讲透彻,让学员知其然,更知其所以然;
3. 实用——课程汇总了诸多文案写作经验,拿来即用;
4.有趣——讲故事、做游戏、看电影,让文案写作课与枯燥说拜拜。
【授课方式】
1.主题讲授;2.分组PK;3.现场演练;4案例研讨;5视频欣赏;6.游戏互动。
【课程大纲】
第一讲:深入认识文案
一、究竟什么是文案
1.广告的一种表现形式;
2.有商业目的的广告表现形式。
二、广告文案的设计原理
1.意见参考效应;
2.展示效应原理。
现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行初步的文案设计。
第二讲:轻松撰写文案
一、1个工具,找准文案沟通对象
1.你以为的目标人群很有可能都是错的;
2.两个方法,助你找准目标人群;
3.如何通过分析目标人群找到文案切入点;
4.学完就用:找准目标人群,写出爆款文案。
二、3种方式,找到文案写作方法
1.与你相关:让人忍不住想买的两个文案框架;
2.解决痛点:让人忍不住关注的两个文案模型;
3.表达想法:让人忍不住转发的两个文案套路;
4.四个标准,检验你的短文案。
三、成就软文案的六种模式
1.故事式软文案;
2.悬念式软文案;
3.新闻式软文案;
4.情感式软文案;
5.对比式软文案;
6.促销式软文案。
四、广告吸引了用户,但他们为何却不买
文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”;
功能/健康风险;
财务风险;
时间风险;
社交风险;
心理风险
五、如何让文案促成购买
1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”;
2.消除功能/健康风险的文案设计方法;
3.消除财务风险的文案设计方法;
4.消除时间风险的文案设计方法;
5.消除社交风险的文案设计方法;
6.消除心理风险的文案设计方法。
现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲 有效发布文案
一、新媒体上发布文案的注意事项
1.为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢?
2.新媒体吸粉的根本逻辑;
3.新媒体发布文案的常用技法。
二、如何像网红一样呼风唤雨?
1.我们为什么需要一个群体?
2.划分相似性群体;
3.寻找敌人;
4.制造不合理;
5.领袖号召。
现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
第四讲:总结、回顾
1.文案设计的原理与流程;
2.撰写文案的方法与技巧;
3.发布文案的要领与技巧。
【讲师介绍】
孙玮志老师,文学博士
美国得克萨斯州立大学访问学者
中国社科院高级访问学者
“格局创意写作”创始人
中国古代文学副教授
曾任:天创广告艺术中心董事总经理/创意总监
现任:中国写作学会理事/中华博士后联合会理事/中国屈原学会理事
19年的公文写作、文案策划、新媒体写作、软文营销教学、咨询与实战经验
孙玮志,文学博士,美国得克萨斯州立大学访问学者,中国社科院高级访问学者,中国古代文学副教授,硕士研究生导师,“格局创意写作”创始人,新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。中国写作学会理事、中华博士后联合会理事、中国屈原学会理事。
曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿,曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育、培训、咨询工作十九年。先后撰写出版“格局创意写作系列”丛书《作文西游记》、《巧用魔术材料,拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》、《现代应用文写作》、《语言的能耐与无奈—魏晋“言意之辨”研究》等专著。企事业单位员工训练研究方向:书面沟通与行文、互联网+的创意与写作。孙博士浓厚的文化底蕴,加之对员工培训方法的研究,使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏,启发学员深刻思考,进而通过专业生动的讲解,使学员在互动的同时,获得感悟与方法。
【费用及报名】
1、费用:培训费1600元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
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