卓越定价策略与技巧
卓越定价策略与技巧详细内容
卓越定价策略与技巧（北京，7月29-30日）
【培训日期】
北京，2021年7月29-30日；上海，2021年7月22-23日
北京，2021年8月30-31日；上海，2021年8月23-24日
北京，2021年9月22-23日；上海，2021年9月27-28日
北京，2021年10月14-15日；上海，2021年10月18-19日
北京，2021年11月29-30日；上海，2021年11月22-23日
北京，2021年12月30-31日；上海，2021年12月23-24日
【培训地点】北京、上海
【培训对象】市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。
【课程收益】
价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。
【课程大纲】
1.定价战略
■战略定价金字塔
■价值创造
■价格结构
■价格与价值沟通
■定价政策
■价格水平
3. 选择定价目标
■定价目标的选择
■以利润为导向定价目标
■销售为导向定价目标
■以竞争为导向选择定价目标
■以树立企业形象为导向选择定价目标
■以企业生存为导向选择定价目标
2.产品定价程序
■按照正确的等程序为产品定价
■外部环境因素对定价决策的影响
■企业内部因素对定价决策的影响
■确定定价原则
3.定价信息收集及价格预测
■测量价格的敏感性
■用定性的方法进行价格预测
■用定量的方法进行价格预测
4.产品成本与利润的计算
■区分各种成本
■计算工业企业的产品成本
■计算商业产品的成本
■计算产品的市场营销成本
■确定产品价格中的利润
■计算产品价格中的税金
5.产品定价方法
■成本加成定价法
■目标利润定价法
■竞争导向定价法
■撇脂定价法
■渗透定价法
■密封投标定价法
■认知价值定价法
■差异化定价法
■需求价格弹性与定价方法
6.案例分析：不同定价策略的选择实践
【讲师介绍】
张老师,复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
王老师,
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任公司销售、领导力的等领域签约讲师。
在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。
王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。
【费用及报名】
1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
推荐课程
课程开发与设计 2024-11-20
精品课程—《课程开发与设计》课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：有课程开发任务的专兼职讲师、课程开发人员、业务专家、培训经理，人力资源管理者等课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第三期4月18-19日7月17-18日11月20-21日课程背景：企业的竞争不仅来自于产品、资源的竞争，同时也是人才的竞争。人才的...
讲师：丁亮亮详情
职场高效沟通心理学 2024-11-20
《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer：纪老师 费用/Price：¥4580元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年06月20日-21日深圳：2024年11月20日-21日课程概述/Overview课程背景：在职场中，沟通不仅是一门艺术，更是一项生存必备的技能。工作汇报、同事相处、解决争议、带领团队、增进关系等等，职场工作的各个方面都离不开...
讲师：纪老师 详情
企业培训体系构建与培训管理实务 2024-11-20
2024年01月12-13上海 2024年02月24-25上海2024年03月08-09上海 2024年04月29-30上海2024年05月25-26北京 2024年06月06-07上海2024年07月19-20上海 2024年08月16-17上海2024年09月13-14上海 2024年10月25-26上海2024年11月20-21北京 2024年11月2...
讲师：田胜波详情
公文写作规范与技巧提升暨办公室行政管理核心技能提升 2024-11-20
公文写作规范与技巧提升暨办公室行政管理核心技能提升时间地点：5月10-12日重庆5月15-17日北京5月22-24日长沙6月12-14日桂林6月19-21日武汉6月26-28日青岛7月05-07日苏州7月10-12日厦门7月17-19日贵阳7月24-26日成都7月26-28日乌鲁木齐8月02-04日西宁8月07-09日大连8月14-16日上海8月16-18日...
讲师：资深讲师详情
如何建立企业的胜任力模型 2024-11-20
如何建立企业的胜任力模型（1天）【时间/地点】 2024年01月24日 - 2024年01月24日 北京 2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年04月17日 - 2024年04月17日 北京 2024年05月22日 - 2024年05月22日 北京 2024年06月26日...
讲师：张老师 Robert详情
高级采购管理--采购经理必修课 2024-11-20
高级采购管理--采购经理必修课时间地点：2024年5月22-24日上海7月18-20日深圳11月20-22日上海12月05-07日深圳学员对象：企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等。费 用：6800元/人 (包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的...
讲师：王保华详情
采购必备的财务知识与合同管理 2024-11-20
采购必备的财务知识与合同管理˜培训时间:5月16-17日北京 11月20-21日北京˜培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）˜主讲老师:沙炜˜培训对象：采购员、采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员以及其他涉及到采购供应链管理的专业管理人士等。[课程...
讲师：沙炜老师详情
如何有效证明员工“不能胜任工作”及合法调岗调薪操作实务技巧 2024-11-20
如何有效证明员工“不能胜任工作”及合法调岗调薪操作技巧时间地点：2024年5月17日北京、5月22日上海、5月28日深圳7月19日深圳、7月19日北京、7月24日上海9月20日深圳、9月25日北京、9月25日上海11月20日上海、11月22日深圳、11月27日北京费 用：3500元/人 (包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)认证费用：中级证书1000元/人...
讲师：庞律师 曾律师 郝律师详情
打造数据驱动的数字化营销战略体系 2024-11-20
《打造数据驱动的数字化营销战略体系》培训讲师：吴老师培训时间地点：2024年03月20-21日 深圳2024年04月17-18日 深圳2024年05月29-30日深圳2024年06月19-20日 深圳2024年07月17-18日 深圳2024年08月08-09日 深圳2024年09月25-26日 深圳2024年10月10-11日 深圳2024年11月20-2...
讲师：吴老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
