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供应商管理与采购谈判技巧

培训讲师：南斌

时间地点：
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培训费用：3800元

赠送积分：3800

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供应商管理与采购谈判技巧详细内容

供应商管理与采购谈判技巧

价格：4380元/人

导师：赵老师

慧制咨询首席顾问、慧制精益学院院长

课程日期：6月21-22日（周五周六、上海开课）

10月24-25日（周四周五、上海开课）

参训对象：采购经理、采购员、质量、技术、法务等与商务谈判有关的工作；

【课程大纲】

一、降本增效原理

（1）小故事，讲透企业运营

（2）苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效

（3）改善供应链的价值

二、战略制胜：从传统采购到战略采购

（1）供应链管理SCOR模型

（2）传统与战略采购思维模型对比

（3）战略采购的四大特征

（4）采购工作的核心价值

（5）采购管理工作五阶段

（6）不同采购工作对企业利润的影响

（7）战略采购的四模块

三、采购项目分类和关系策略

（1）供应商管理八字原则

（2）供应商分类之卡杰拉克模型

（3）供应商关系动态管理

（4）研发阶段供应商关系管理

（5）实施供应商改善项目

（6）管理二级以上供应商

四、正确认识商务谈判

（1）商务谈判不是拳击比赛

（2）商务谈判的目标不仅有价格

（3）成功谈判三要素

五、沙盘：降低总成本的双赢之法

学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员通过采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。

六、谈判三阶段

1．谈判准备

（1）设定目标

（2）了解对方

（3）谈判项目优先级

（4）可选择方案确定

（5）最佳备选方案BATNA

（6）设定谈判界限

（7）谈判界限的必要性检验

（8）谈判界限的可行性检验

2．谈判

（1）介绍阶段

（2）冲突阶段

（3）聚合阶段

（4）决定阶段

3．谈判总结

七、谈判策略和技巧

（1）选择正确谈判对手

（2）谈判沟通技巧

（3）角色分工

①前台与幕后

②职能分工

③红脸和白脸策略

（4）层级策略

（5）时间策略

（6）议题策略

（7）喊价策略

（8）拆屋效应

（9）价格谈判策略

（10）让步策略

（11）优势策略

（12）地点策略

八、谈判模拟训练

训练场上多流汗，谈判桌上少流血。

要把学到的知识熟练应用，只有通过训练、训练、再训练，分组扮演销售方和采购方，从策略制定，到谈判准备，到硝烟弥漫，到雨过天晴。

计划、执行、反思、点评。不行就再来······

【讲师介绍】赵老师

中国惠普大学供应链高级讲师/咨询师

造王爷供应链创始人

摩托缘（摩托罗拉老同事会）秘书长
中国第一部手机制造团队成员

企业降本之道系列课程作者

《企业降本之道----供应链管理与库存控制》沙盘课

《企业降本之道----战略采购与供应商管理》沙盘课

二十年外资企业管理经验
曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业
任职产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职。

授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药等

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

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企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

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新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

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PMP项目管理国际认证 2025-02-18

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FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二星期四）/上海2025年5月78日（星期三星期四）/嘉兴2025年7月1517日（星期二星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二星期四）/上海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...

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