培训时间:

金融服务方案定制与商务展示

  培训讲师:杨树峰

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:2500

  赠送积分:2500

杨树峰
    服务电话:010-82593357

金融服务方案定制与商务展示详细内容

课程简介:
随着国家金融改革的深入,商业银行业务的不断拓展,对银行客户经理团队的需求越来越大,要求越来越高。如何快速有效的培养出高质量的客户经理成为各家银行的面临的一大难题。
该课程内容重点针对为客户设计定制金融服务方案的逻辑与思路,方案商务展示类型与设计技巧。增强客户经理在客户营销中专业的服务水平和客户判断及展示能力。课程紧密联系实际工作,采用课堂练习、案例分析等授课方式,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,掌握商务展示的金字塔理论,为今后的工作做好准备。
课程收益:
通过本课程的学习使学员能够:
一、理解金融服务方案定制的原因、目的及方法
二、学会用金字塔理论思考问题,掌握较强的展示逻辑
三、学会在实际营销中的几种商务展示方法
课程大纲/要点:
一、金融服务方案定制化
1、金融服务方案概述
① 什么是金融服务方案
② 为什么要定制方案
③ 客户需求与方案设计
2、金融服务方案设计的思路
① 充分理解银行产品内在联系与特点
② 客户需求的深入挖掘:知己知彼
③ 方案设计三个原则
④ 方案设计流程
⑤ 提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示
3、金融服务方案设计案例
① 天津华润万家
② 西安某大型综合医院
③ 沙钢供应链金融解决方案
④ 练习:钢材市场金融解决方案定制
二、商务展示黄金法则:金字塔结构
1、为什么在商务展示中运用金字体结构
Ø 归类分组,将思想组织成金字塔
Ø 自上而下表达,结论先行
Ø 自下而上思考。总结概括
2、逻辑思考的顺序
① 时间顺序
② 结构顺序
③ 程度顺序
3、商务展示设计
① 理清思路
② 界定问题的框架
③ 发掘客户疑问
④ 设计诊断框架
⑤ 形成逻辑层次
⑥ 展示方式选择:幻灯片、标书等
⑦ 时间把控与重点突出
⑧ 总结与跟进
4、练习:结合具体案例来设计大纲

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

《数字化时代的市场营销研修班》培训时间:2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培训费用:5800元/人(含培训费、资料费)课程背景:科特勒市场营销主要涵盖了市场营销的核心概念、市场定位与分析、消费者行为研究、产品策划和管理、市场营销传播以及市场营销管理等多个方面。这一体系着重强调了市场导向理论,即企业应当根据市场需求和消费...

 讲师:宫同昌详情


新任经理、部门主管全面管理技能提升训练-- 培养实战的团队管理者培训时间: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:新上任主管、经理,部门经理/主管,职能经理,技术经理,班组长,其他相关人员(希望对管理建立完整全面认识,掌握基本管理原则和方法的人士)。课程背景:l 企业...

 讲师:曹礼明详情


高效的管理沟通技巧训练主讲:田胜波老师培训费:2600元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理。备注:《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...

 讲师:田胜波详情


2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...

 讲师:田胜波详情


克服团队协作的五大障碍课程时长:2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【课程背景】由美国著名咨询公司Table Group开发,是组织健康体系的核心模型,现今已被多种团队教练体系采用。为了在恒定并不断发展的团队基础上实现团队协作,以达到一个设定的目标或结果,就必须克服在团队中普遍存在的五种协作障碍。很多管理上的表象问题也是源于这五...

 讲师:彭老师详情


消防安全管理   2025-01-13

消防安全管理培训时间:2025年01月13-14日 上海课程费用:4500元(含培训费、资料费)。【参加对象】企业中层管理者、车间主管、班组长、企业消防专职(兼职)人员、安全管理人员、重点部位人员、其他相关人员等【课程背景】为帮助企业加强危消防管理的工作,最大限度减少因火灾造成的人员伤亡和财产损失,企业消防安全知识培训课程,以火灾案例形式分析了当前火灾的频发...

 讲师: 详情


企业全面安全管理实务课程时间:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日苏州课程费用:4200元(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:EHS经理、EHS主管、安全工程师、环境工程师、部门安全协调员、各部门经理、车间主任、生产主管;特别适合企业高管以及刚入行的EHS专职人员课程大纲第一篇 准备准备参加人员介绍/分组研讨会规则安全第一重要性认...

 讲师:详情


培训时间/地点:2025年1月1416日(星期二 星期四)/苏 州2025年4月1416日(星期一星期三)/上 海2025年8月2729日(星期三星期五)/苏 州2025年12月1719日(星期三星期五)/上 海收费标准:¥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:企...

 讲师:李老师详情


2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海适合人员:企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景:◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略,人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。...

 讲师:余老师详情


培训时间/地点:2025年1月1416日(星期二星期四)/上 海2025年3月2628日(星期三星期五)/苏 州2025年5月2123日(星期三星期五)/嘉 兴2025年6月2527日(星期三星期五)/苏 州2025年7月2325日(星期三星期五)/上 海2025年8月1820日(星期一星期三)/嘉 兴2025年9月2426日(星期三星期五)/苏 州2025...

 讲师:刘老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有