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销售精英能力提升训练营

培训讲师：韩老师

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培训费用：3200元

赠送积分：3200

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服务电话：010-82593357

销售精英能力提升训练营详细内容

销售精英能力提升训练营
【课程费用】3200元/人（含培训费、教材费、中午工作餐费等）
【课程对象】区域经理、市场推广经理、业务核心骨干等
【课程背景】
快速消费品行业、家电行业之所以迅猛发展，不仅仅因为其理念先进，拓荒者进入此行业时间钻研得比较早。更重要的是其率先推出了渠道精耕通路下沉的理论与实践相结合的标准流程，供一线的市场销售团队按图索骥，执行市场基础动作。夯实了市场推广与销售分布的基础，借此逐渐蚕食竞争对手的市场份额，进而成为市场的佼佼者。
本课程是韩老师结合多年销售及渠道管理实战经验倾力打造而成，将销售精英市场开拓与渠道管理工作细分为：客户档案建设与管理、渠道客户拜访八大步骤、渠道精耕策略与技巧三大模块，课程实战、实用，借鉴性强。
【课程目标】
1、让销售精英了解客户资料卡的使用秘诀，提升销售业绩
2、熟练运用拜访八大步骤，快速抢占市场提升新品的铺货率与成交率
3、学习掌握通路精耕策略的现实意义，积极改善VS改进现有的经营方式
【课程时长】
2天12小时
【授课方法】
讲授法，较色扮演法，视频教学法、头脑风暴法、游戏法等
【课程大纲】
一、客户档案建设与管理
1. 客户档案资料卡的作用
2. 客户档案资料卡建立四步骤
1) 客户资料汇整——掌握客户并评估基本情况并建档
a) 按规划区域进行全渠道盘点
b) 详细记录区域内的客户总点数
c) 根据客户的特性与公司规定的标准进行分类并归档
d) 汇整实际拜访服务的有效点数——完整的客户资料
2) 客户分级——增加客户有效率
a) 客户分级是按二八法则和销售贡献度进行分级管理的一种方式
b) 客户分级标准因城市发达程度，人均收入不同而不同
c) 客户分级根据标准
3) 设定拜访频率——重点客户多拜访，提升销售
a) 客户分级
b) 客户是否在重要的商圈
c) 是否需要提升客情
d) 设定频率可以设定为1访/周，2访/周……
4) 制定拜访路线——有效拜访客户，提高工作效率
a) 遵循“之”字原则
b) 遵循右手原则
c) 拜访顺序由远及近
d) 不允许漏店原则
3. 客户档案资料卡的信息分析
二、渠道客户拜访的八大步骤
1. 客户拜访前计划与准备
2. 初次拜访
3. 产品陈列
4. 检查库存
5. 建议销售
1) 与客户一起了解现存库存及销售记录——建立并维护好客情
2) 给客户一个专业的下货量
3) 建议销售产品的顺序
4) 自信处理客户异议
5) 缔结销售，确认订单
6. 广告宣传品的使用
7. 行政作业
8. 道谢与评估
演练：拜访八大步骤完整体验过程
演练话术：客户异议处理
三、渠道精耕策略与技巧
1. 通路精耕渠道分类及发展历程
1) 一阶的分类及发展历程
2) 二阶的分类及发展历程
3) 三阶客户（含2.5阶）的分类及发展趋势
案例：食品快速消费品渠道精耕案例分享
案例：日化行业通路渠道精耕案例分享
2. 通路精耕的作用：
1) 专业专精、精准行销
2) 九字方针—看得到，买得到，乐得买
3) 实现成功终端阻截竞品，成功推广：“分布陈列”经典法则
4) 成功培养专业团队，反复训练
3. 通路渠道精耕细作的方法与技巧
1) 通路渗透的方法与技巧
a) 以决胜终端为目标，保持品类通路高覆盖、高渗透
b) 提升人员产能使其提供更有效地客户管理/服务
c) 天罗地网，有价值通路渠道全面覆盖，提升商流效率
2) 渠道服务的方法与技巧
a) 以服务为终端，满足需求为中心
b) 因应市场竞争与规律，因势利导以客户服务为导向
4. PDCA的自检模式

【讲师简介】
William.Han 韩老师
“同一起跑线”激励理论创始人
渠道精耕细作与销售网络布局搭建资深营销专家
原顶新国际集团—康师傅控股区域销售经理（营业所长）、营销训练经理
原和记黄埔（中国）培训经理
简介：
实战派讲师，先后任职于康师傅控股顶新国际集团、和记黄埔等快消近十年职业生涯累积沉淀，从销售基层开始做起，一直做到区域销售经理，在康师傅培训搭建伊始成功转型为营销培训经理人，自此开始接触并深入学习历练营销和人力资源两个模块，足迹遍及大江南北，先后为广生堂药业集团、宇通客车（郑州）等多家企业做过专题培训。
主要课程：
《销售精英能力提升训练营》
《职业生涯规划与职场激励》
《人际沟通》
《拜访八大步骤与实战演练》
《区域销售客户资料卡的使用与填写秘诀》
《快销品行业经销商的管理与辅导》
《渠道精耕策略落地与执行》
授课风格:
实战实用、幽默风趣又不失理性的启迪，激情与思考并重，擅长激励
培训客户：
康师傅、和记黄埔、中国移动、宇通客车、广生堂药业集团、香港皇后日化、兰贵人日化、广州聘捷、齐心文具、顺发商行等

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

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企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

讲师：孙怡详情

新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资...

讲师：严家明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-18

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FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二星期四）/上海2025年5月78日（星期三星期四）/嘉兴2025年7月1517日（星期二星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二星期四）/上海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...

讲师：刘老师详情

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