销售中的财务管理
销售中的财务管理详细内容
精彩授教: 刘宏程先生：
工商管理硕士，中国著名信用管理专家，中国市场学会信用工作委员会学术委员。
历任国际知名的信用管理咨询机构高级咨询顾问，从帮助企业调查客户信用和讨债做起，到帮助企业建立完善的信用管理体系，积累了丰富的基于中国经营风险环境的成功信用管理经验，形成了中国企业信用管理理论体系，总结出了不同行业的信用管理模式。其培训课程注重操作性，培训风格风趣活泼，强调互动性和学员的参与，并配有大量案例。主讲信用管理和讨债训练课程，所授课程广受企业界的好评，被誉为“中国讨债训练第一人”。
课程内容:
1．为什么要树立销售中的财务风险意识
应收账款的管理与企业资金需求的分析
应收款问题产生的成本
应收帐款与销量如何权衡
什么是内部控制加一些内容
2．如何建立企业全程信用管理模式
信用风险产生的根本原因
控制信用风险的关键环节
如何建立正确的赊销管理流程
如何建立适合自己的客户信息管理
建立有效的客户信用档案系统
案例分析：某大型民营企业成功实施信用管理的经验
3．如何对客户信用分析和评估
事先准确判断客户的付款能力
信用评估所需信息的收集方法
分销商、大客户风险的识别要点
对客户进行信用调查的技巧
对客户进行信用评级的方法：5C分析法、特征分析法、风险因素法等
信用额度和信用期限定期的审核、调整及撤销方法等
案例分析1：伊莱克斯电器的客户额度审批流程改造
案例分析2：联想的客户信用额度控制方法
4 . 重要交易循环的流程控制
促销活动与付款的流程控制
现金收支的流程控制
存货管理的流程控制
定单处理与发货前、发货后的流程控制
5．日常信用与内部控制管理
信用政策的实施及调整
不同类型客户的信用政策
债权保障与应收款管理的关键指标
制定合理的收帐政策：收帐政策与客户关系
合同风险控制及法律必备知识
如何通过制度防止销售中的内部腐败
发货控制办法
案例分析：某外资医药企业的信用政策要点
6．账款催收技巧
客户要发生拖欠会有什么信号
客户拖欠借口和理由有哪些，如何应对
如何防止客户的延迟付款
有效克服账款催收中的难点
销售人员应掌握的基本收帐技巧
针对不同类型企业的追帐技巧
不同追帐阶段的技巧
怎样利用外部力量追帐
对付呆帐的十种讨债技巧
费用标准: 2400元/人（包括学费、资料费、讲义费等，食宿自理，会议统一安排）
推荐课程
ISO GPS 几何尺寸和公差实战应用 2025-01-06
ISO GPS 几何尺寸和公差实战应用培训时间/地点：2025年1月67日（星期一 星期二）/苏 州2025年1月2324日（星期一 星期二）/苏 州收费标准：￥4500/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：几何产品规范和验收的英文全称是“Geometric Product ...
讲师：吴老师详情
报联商领导力——管理者的高效团队工作法 2025-01-07
报联商领导力——管理者的高效团队工作法课程背景▪彼得原理显示：组织中，每个人终将被晋升到自己不胜任的岗位上。因为每一位管理者都因为自己曾是一名表现优秀的员工，才被晋升到了管理者的岗位上。可当你走上管理者的岗位后则发现，作为一名基层员工时，仅需自己努力工作，即可达成高绩效；而成为一名管理者后，则必须通过团队达成结果，指导别人干有时比自己干要难多了。但是，作为一...
讲师：李老师详情
新质生产力背景下公文写作及行政人员综合技能提升暨文宣新闻稿件撰写与(AI 2025-01-07
新质生产力背景下公文写作及行政人员综合技能提升暨文宣新闻稿件撰写与(AI)智能助力高质量提升时间地点：2024年12月17-20日广州（17日报到）2025年1月7-10日北京（7日报到）学员对象：各级省市国资委单位负责办公室管理工作的人员。企事业单位办公室主任、董秘、总经理工作部、经理办、综合管理部、行政部、党群工作部、党委办公室、公司秘书、党办、人事秘书...
讲师：资深讲师详情
金牌店长执行力落地班 2025-01-07
《金牌店长执行力落地班》中国式人性+美国式PDCA圈消灭30个执行力死角，快速突破门店业绩授课老师：马坚行老师、程姣老师课程时间：2024年05月09-10日 郑州（马） 05月16-17日 厦门（程）2024年06月05-06日 南宁（马） 06月13-14日 西安（程）2024年07月04-05日 杭州（马） 07月11-12日 昆明（程）2024年08...
讲师：马坚行 程姣 详情
突破和增长导向的年度营销计划 2025-01-07
培训时间/地点：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收费标准：￥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：汇聚企业总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人分享简洁实用、实战验证的年度营销计划书，探讨三大...
讲师：王老师详情
ISO 9001 质量管理体系标准理解、实施及内审员培训 2025-01-07
培训时间/地点：2025年1月78日（星期二星期三）/苏 州2025年7月2223日（星期二星期三）/苏 州2025年4月2425日（星期四星期五）/上 海2025年10月2223日（星期三星期四）/上 海收费标准：￥2000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标：通过二天...
讲师：徐老师详情
新一轮国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效体系设计暨工资总额与人工成本预算 2025-01-07
关于举办新一轮国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效管理体系设计暨工资总额与人工成本预算编制管理操作实务专题研修班的通知各有关单位：深入落实三项制度改革，全面构建中国特色现代企业制度下的新型经营责任制，增强更加精准灵活、规范高效的收入考核分配机制，激发各级干部员工干事创业的积极性主动性创造性，进一步突出价值创造导向，引导国有企业不断提高核心竞争力，是新一轮国企改...
讲师：资深讲师详情
金牌店长执行力落地班 2025-01-07
金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈，消灭30个执行力死角，快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队，落地效果最好。特别建议黄金团队组合：老板带队+5名核心店长！一、店长，给你一个门店，你会怎么管？店长强，门店就强！业绩是管理出来的！门店管理的核心就...
讲师：程姣详情
《影响式销售》沙盘模拟 2025-01-08
《影响式销售》沙盘模拟课程费用：3980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：大客户销售、工业品销售、门店销售、人员推销、以及所有和销售相关的人士课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第三期1月8-9日5月22-23日10月29-30日课程背景：什么才是投资回报最高的销售课程？大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销...
讲师：季婉详情
中层经理管理能力提升 2025-01-08
《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer：姜老师费用/Price：¥4800元/人课程概述/Overview课程背景：中层经理是连接高层和基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层，方能落地生根实现企业目标。然而，中层经理半路出家的现象较多，他们缺少对管理角色、管理方法的认知，没有及时实现角色转换，也没有系统掌握系统管理...
讲师：姜老师 详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
