打造高战斗力的销售团队
打造高战斗力的销售团队详细内容
【签到时间】 上午8：40-8：55
【上课时间】 上午9：00-11：45 / 下午13：15-16：30
【上课地点】 新港西路135号中山大学国家大学科技园A座309室
【上课讲师】 裴勇老师
学员约定（重要）：
◆ 如需要请假的学员请在开课前两天以书面方式通知企业人力资源部，得到企业人力资源部批准后，方可取消当次课程，并及时进行补课或调课；
◆ 上课是一件很庄重的事情，请您做到不迟到、不早退、不旷课，并在上课过程中保持良好的仪态；
◆ 凡未能9：00准时到达课堂视为迟到，并待第一节课下课后方可进入课堂听课；
◆ 为了保持一个安静的课堂环境，请您将手机调为震动或关机状态；
◆ 如果您有重要来电，请移步到课室外或在下课时段接听；
◆ 我们将全程记录您的课堂表现，请不要随意更换您的位置；
◆ 如在下课前离开课堂视为早退，班主任将客观记录并反映在《TFO季度报告》中；
◆ 根据学习收获，客观地填写和提交《课程意见反馈表》后方可下课。
企业面临问题
如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，履创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。
学员适合对象
适合于销售经理、主管
传授观念知识
学习销售经理的管理艺术
了解销售经理的角色与职责
掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧
掌握团队激励与评估的技巧
学会制定销售计划，掌握确定目标的方法
课程内容大纲
第一部分 新经济时代的销售经理
1、销售经理的职责
2、销售经理与销售员的区别
3、必备的三种能力
4、销售经理常见的错误与纠正方法
5、我们的营销策略能力
第二部分 招聘与培训
1、招聘的要点
2、销售员的甄选
3、销售培训的主题
第三部分 确定销售目标
1、目标管理中要避免的误区
2、制定目标的要点:SMART
3、制定与商讨区域销售目标
4、年度目标控制
第四部分 领导与激励
1、个人的领导风格：权威来自何处？
2、凝聚力的来源
3、领导方式的权变理论
4、激励的核心意义
5、激励理论的几种模型
第五部分 管理与评估
1、销售管理的对象
2、正确评估工作结果和态度
- 业务的量化分析
- A.S.K. 法则
- 工作情况
- 随访
第六部分 指导与改进
1、学会部门管理的几个重要方法
2、有效的谈话:您 PAT 了吗？
3、随访
4、会议
5、总结：做好教练
裴勇老师：特聘培训师
主要背景资历：曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司 、广州生力啤酒有限公司、安利（中国）日用品公司等多个大型跨国企业，担任重要职位。凭借20年的丰富工作经验，在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面，有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师，对中国企业的人才现状的洞察极其清晰，并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面，有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果，融合西方科学方法与东方的哲理，创造综效，以强化面对竞争的实力。
授课风格：观念新颖，方式灵活，深入浅出；幽默、参与，互动性强。
曾服务过客户：美国大使馆、美国驻广州总领事馆、上海西门子移动通信有限公司、广东移动通信有限责任公司广州分公司、广西移动通信有限责任公司、广州市好又多百货商业广场有限公司、广东天贸南方大厦百货有限公司、深圳当纳利旭日印刷有限公司、深圳市万企（经典故事服装）实业有限公司、立邦涂料（广东）有限公司等。
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