培训时间:

向惠普学习:经销商管理

  培训讲师:董家兴

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:3800

  赠送积分:3800

    服务电话:010-82593357

向惠普学习:经销商管理详细内容

主   讲:原惠普分销业务部总监  董家兴
 课程费用:3800元/人
课程对象:本课程适合希望提升渠道及经销商管理能力的职业人士,比如分公司经理/大区经理、营销/销售经理、渠道经理、分销经理等渠道部门负责人(尤其适合高新技术行业人士)。
课程概要
产品、价格高度同质化,企业营销渠道如何持续发力成为企业关注的重要话题,渠道铺设是否合理,产品流通是否畅通,经销商配合力度是否到位,直接关系到企业产品转化为货币的能力。然而,如何让经销商成为企业忠实的合作伙伴,给广大营销人士的渠道营运工作带来了巨大难题——
 如何制定渠道伙伴开发计划并有效筛选?
 如何分析合作渠道商的需求和类型?
 如何帮助合作渠道商迎接挑战并获利?
 如何赢得合作伙伴的信任?
    针对以上问题,我们特邀原惠普分销业务部总监董家兴先生,与您一起分享《向惠普学习:经销商管理》的精彩课程,从营销渠道现状出发,以合作伙伴的渠道运营管理理念,帮助您有效分析,快速锁定合作渠道商,在帮助他们实现利益转化的同时,获取深度信任和长期合作,优化渠道管理流程,快速实现企业产品的资源转化。
课程收获
 制定渠道伙伴开发计划
 运用渠道商筛选方法
 描述满足渠道商需求途径和方法
 运用提高渠道商信任度的技巧
课程对象
本课程适合希望提升渠道及经销商管理能力的职业人士,比如分公司经理/大区经理、营销/销售经理、渠道经理、分销经理等渠道部门负责人(尤其适合高新技术行业人士)。
课程大纲
【第一天上午】
一、合作伙伴方面的问题
二、为什么要选择合作伙伴
三、渠道介绍
1、市场地图
2、完整的产品
3、合作伙伴的筛选
4、 渠道启用
5、合作伙伴计划
6、销售生产力
7、公司定位
四、KPA等级和结果
五、当今市场现状
【第一天下午】
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎样赚钱
八、合作伙伴的商业准则
九、合作伙伴主要的挑战
八、影响伙伴关系的因素
十、合作伙伴的类型
【第二天上午】
十一、怎样做计划
十二、初步明确合作意向
十三、合作伙伴能力考察
【第二天下午】
十四、赢得合作伙伴的信任
十五、学习惠普的渠道建设实践
十六、案例分析和学习
专家介绍
原惠普分销业务部总监
董家兴
实战经验
他于2003年加入惠普,历任惠普分销业务经理,渠道联盟经理分销业务部总监等职,具有多年的渠道营销实战管理经验,并一直专注于该领域的研究,在渠道市场拓展方面有独到见解。他还是中国惠普商学院特聘讲师,承担内部营销管理培训工作,帮助团队快速改善管理,大幅提升生意。
授课特点
注重与学员的经验分享,而不是理论灌输;注重互动,在课堂上强调“实战”和“互动”。
主要课程
经销商管理、增值渠道管理……
 

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

供应链量化分析与决策-DeepSeek AI 为供应链计划赋能培训时间/地点:2025年6月1718日(星期二 星期三)/上 海2025年9月23日(星期二 星期三)/苏 州2025年11月2021日(星期四 星期五)/成 都收费标准:¥6200/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐...

 讲师:肖老师详情


培训时间/地点:2025年9月23日(星期二 星期三)/上 海收费标准:¥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:在当今经济经营进入全面寒冬的时代及工厂运营全面进入降本增效精益生产运营的今天,精益生产作为一种寻找浪费、降低成本提高企业利润,备受全球精益专家们的追捧,...

 讲师:白老师详情


卓越服务意识与沟通技巧线上直播 (宫同昌老师主讲)培训时间:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6课时 14:00-17:00课程背景:如果说顾客是企业的生命,服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略,像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等,这些公司无...

 讲师:宫同昌详情


金字塔原理:逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解,强化学员表达与思考时的逻辑思维方式,大量的实战体验式演练,从而提高学员表达与思考的能力。基于此,它受到全球众多跨国公司的推崇,也受到广大职场人士和诸多学习者...

 讲师:姜老师详情


培训时间/地点:2025年7月2122日(星期一 星期二)/苏 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收费标准:¥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标:结合专家多年企业管理实务经验,借用互联网思维与大数...

 讲师:唐老师详情


《AI提效:HR工作效能跃升实战》费用: 2980元/ 人(差旅费用请自理)【课程背景】人工智能(AI)正逐渐渗透到各个行业和日常生活中,大大提高了我们的生产力和创新能力。本课程旨在引领您全面了解人工智能的基础知识,掌握其在办公、HR管理和实际应用中的技巧,并展望未来发展趋势。通过系统学习,学员将深入了解AI的定义、发展现状、基本原理及其工作机制,掌握包括机...

 讲师:青锋详情


AI造课—企业内训师极速课程开发课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:企业内训师、培训管理者、企业兼职讲师、HRBP、经常分享的岗位专家等课程地点:上海课程时间: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日课程背景:随着企业内训的不断发展,内训师们需要不断地开发新的课程来满足企业的需求。然...

 讲师:布谷学长详情


培训时间/地点:2025年3月1314日(星期四 星期五)/苏州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收费标准:¥4000/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程介绍:以AIAG-VDA FMEA手册为基础,系统地讲解DFMEA的信息流、内容、要求、实施步骤和方法,帮助学员了...

 讲师:沈老师详情


阿里巴巴销售铁军管理实战营课程背景以下企业痛点您是否感同身受?带兵打仗没有章法;业绩增长没有抓手;团队成员没有激情;培养人才没有方法。“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间,从零开始,一年做到每天营收100万,两年做到...

 讲师:韦老师详情


企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班培训时间: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理以及各部门经理及薪酬、岗位和绩效相关管理人员等。课程背景:现代企业管理,更注重“以人为本”的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对...

 讲师:蔡巍详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有