培训时间:

基于项目的大客户销售

  培训讲师:朱宏强

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:1480

  赠送积分:1480

    服务电话:010-82593357

基于项目的大客户销售详细内容

前言

        20%的大客户创造着80%的利润,因此企业就需要以80%的投入来服务这20%的大客户。与传统的销售行为相比,对大客户的销售过程更加复杂、周期更加长、也就需要更加缜密的规划。对大客户销售行为进行项目化管理,是成单的关键。

        本次讲座从大客户销售需要的项目管理的知识框架入手,将项目管理的理念和工具在销售中的应用进行详细解说。尤其针对如何制定大客户销售项目的策略和战术,如何有效管理销售计划,以及如何与客户建立双赢的关系几个方面。较之传统的销售管理,本次分享侧重于销售战略系统思维能力的提升,从长远、双赢的角度建立客户关系,提升销售人员的大局观和捕捉市场商机的能力。

讲座目标

1.      项目管理的核心理念的思维方式

2.      制定销售战略的要素分析

3.      管理客户和核心干系人的方法

4.      准确盘点客户资源,明确销售位置

5.      识别危险信号,定位最关键购买决策的态度

6.      整合内外部资源,创造最大业绩

适合对象

直接参与项目的销售经理、客户经理、项目经理等。
课程大纲

第一部分  基于大客户的项目销售—项目和项目管理的理解

1.      大客户销售中的项目管理的思维方式(重点是整合思维和平衡思维)

2.      大客户销售中的项目管理的执行策略

3.      销售项目的特点和挑战解析

第二部分  知己知彼是策略制定的基础

1.      测评你的思维方式

2.      思维方式对你的工作方式的影响

3.      系统思维的架构ABCDE模型

4.      销售项目的模型

 

第三部分  策略性销售的切入点(系统思考的应用)

1.      明确你的销售目的

2.      销售目的的考量要素

3.      影响你实现销售目标的变数

4.      澄清你的现况,理清客户的关系

5.      采购行为中客户的角色定位和管理策略

第四部分  制定销售计划(从战略到战术)

1.      制定行动路线图的工具:关键路径法

2.      行动计划的制定

3.      行动计划的监控措施

分享嘉宾

朱宏强老师具有十六年世界500强欧洲电信公司和美国著名IT软件公司的工作经验,对欧美公司的项目管理和销售管理有深刻的认知,具有独立领导实施大型移动通信工程项目、企业管理团队建设和销售项目管理的丰富实战经验。


朱宏强老师结合在多家跨国企业的从业经历,对项目环境下的管理和团队沟通、冲突管理等进行培训和指导。与此同时,也可根据客户的需求有针对性地设计培训规划,使企业和个人掌握项目管理的方法和技巧,进而提高企业和个人的项目管理技能与水平。同时,朱宏强老师现也担任国际培训师协会特约项目管理讲师、多家咨询公司的培训顾问,与企业的项目管理教练等职。

        朱宏强老师在项目管理、管理技巧、目标管理、发展战略、教练技术和销售技巧等领域都有深入研究,尤其擅长项目管理和教练技术。其教练式与实战型的授课特征亦是其培训的亮点。
 

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

课程时间:2024年03月21--22日-------广州(A单元)2024年04月11--12日-------广州(B单元)2024年05月23--24日-------深圳(A单元)2024年06月27--28日-------深圳(B单元)2024年07月25--26日--------广州(A单元)2024年08月22--23日--------广州(B单元...

 讲师:钟永棣详情


研发人员的考核与激励上课时间:2025年05月19日 - 2025年05月20日 广东深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 广东深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 讲 师:曾老师参训对象:企业CEO/总...

 讲师:曾老师详情


高效的管理沟通技巧训练主讲:田胜波老师培训费:2600元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理。备注:《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...

 讲师:田胜波详情


产品需求分析与需求管理【培训课时】2天(12课时)【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶点、证书,含午餐) 课程背景通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:1. 技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的...

 讲师:董老师详情


成功的产品经理——产品经理的野蛮成长【2024年度计划时间地点安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老师(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项...

 讲师:Charles曹详情


降本增效:共创式OKR目标管理工作坊费用:4980/元人(学费包含:导师课酬、助教辅导费、教材、资料、课间茶歇等培训相关费用。不包含学员的食、宿、行及其他个人费用)【课程背景】OKR让很多企业成功实现管理升级,获得了指数级增长,然而更多企业实践的结果却差强人意,与当初学习和导入时的热情形成了鲜明的反差。OKR陷入僵局,员工怨声载道,管理进退两难。如果您:1、...

 讲师:泰和详情


《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer:许老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日课程概述/Overview课程背景:良好的职场沟通不但能够有效表达工作意愿,提升沟通的效率,还有助于建立良好的人际关系网络,发展人际关系中的支持系统。相反,失败的职场沟通会导致更多的误解、冲突、工作低效率、决...

 讲师:许老师详情


金字塔原理:逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解,强化学员表达与思考时的逻辑思维方式,大量的实战体验式演练,从而提高学员表达与思考的能力。基于此,它受到全球众多跨国公司的推崇,也受到广大职场人士和诸多学习者...

 讲师:姜老师详情


项目全过程管理控制与实践Control and Practice of Project Process Management讲师/Lecturer:杨老师费用/Price:¥4800元/人课程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 广州202...

 讲师:杨老师详情


《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer:蒋老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling广州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日广州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...

 讲师:蒋老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有