商战博弈之商务谈判
商战博弈之商务谈判详细内容
课程内容: 第一讲:双赢谈判基本原则
案例分析:多组重复博弈游戏
谈判的必要条件
无法谈判的情况
谈判常见错误
谈判者要求
谈判者的心态与礼仪
树立信心
培养耐心
具备诚心
强势谈判者应建立的心态
谈判者的着装礼仪
谈判者的言谈举止与修养
第二讲:谈判中关键的三大变量
成功取决于自己对三大变量的理解
时间
最后期限规则
最后期限激发行动
促使对方做出让步
合理运用最后期限
对方总有个最后期限
最后期限不对等的影响
最后期限等同时,心态更重要
节奏的时间策略
信息
提前掌握信息
正式谈判之前做好规划
给予对方必要的信息
信息的满意疗法
提供实用信息,调整对方的期望值
再述提供信息的重要性
获取必要的信息
妨碍获取信息的因素
获取信息的原则
四、权利
权利的含义
充分利用对方认为你拥有的权利
驾驭自己的权利
相信自己
权利的源泉
第三讲:谈判的过程
案例分析:海龟蛋;计算机;风格测试
准备谈判
确定谈判目标
摸清对方底牌
评价相对实力和弱点
制定策略
制定谈判策略要点
选择谈判风格
具体选择谈判策略
开局
开场
制定议程
开局要点
开局程序
开局技巧
提出比你想要得更多的要求
目标包括原则
拒绝初始报价
对对方的报价表示吃惊
避免敌对性谈判
不情愿的买方与卖方
钳制技巧
互相了解
获取信息
核实论点和立场
把握时间,利用休会
讨价还价—议价的技巧
相互让步
打破僵局
向协议迈进
讨价还价技巧
有限的权力
服务价值下降
鼓励对方平分差价
应对困境、僵局和绝境
物物交换原则
收尾
制订协议
保证协议落实
对谈判进行总结
结束谈判的技巧
好人/坏人策略
蚕食策略
让步曲线
收回条件策略
摆出易接受的姿态
推荐课程
中高层经理卓越领导力修炼 2024-12-22
中高层经理卓越领导力修炼主讲:田胜波 老师培训时间:2024年04月21上海2024年04月25深圳 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年11月09上海 2024...
讲师:田胜波详情
中高层经理卓越领导力修炼 2024-12-22
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
讲师:田胜波详情
中高层经理管理技能与领导力研修(MTP) 2024-12-22
2024年01月05-07上海 2024年02月01-03上海2024年03月15-17上海 2024年03月29-31北京2024年04月19-21上海 2024年05月10-12上海2024年05月22-24北京 2024年06月14-16上海2024年07月11-13上海 2024年07月26-28青岛2024年08月08-10上海 2024年08月2...
讲师:田胜波详情
人才管理与继任者计划 2024-12-23
人才管理与继任者计划(2天)【时间/地点】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
讲师:张老师 Robert详情
仓储管理实务 2024-12-23
仓储管理实务(2天)【时间/地点】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
讲师:乔先生(Ivan)王老师 Rice详情
非人力资源经理的人力资源管理 2024-12-23
非人力资源经理的人力资源管理(2天)【时间/地点】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
讲师:张老师 Robert详情
研发项目管理——实战技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研发咨询培训课程: RDM008研发项目管理——实战技能、方法、工具和模板【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)成员、研发骨干、测试、QA等【学习费用】单独报名3980元/人,优惠活动6600元2人,不再折扣。(含教材、茶点、证书,含午餐)课程背景组织变革中经常听到“班长的战争”...
讲师:董奎详情
从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力 2024-12-23
从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力 (Giles朱)【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部经理、研发质量部经理、PMO(项目管理办公室)主任、走上管理岗位的技术人员【培训课时】12小时【学习费用】单独报名3980元/人,优惠活动6600元2人,不再折扣。(含教材、茶点、证书,含午餐)■课程...
讲师:Giles朱详情
公共关系与危机管理 2024-12-23
公共关系与危机管理(2天)【时间/地点】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
讲师:张老师 Robert 张老师Richard详情
中层管理者职业技能提升训练 2024-12-23
中层管理者职业技能提升训练(2天)【时间/地点】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
讲师:张老师 Robert详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最