C.P.M.注册采购经理研修班
C.P.M.注册采购经理研修班详细内容
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采购从业资格等级
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培训课程
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上课时间（6天）
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总费用
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C.P.M．注册采购经理
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供应商开发管理与评估 & SQE供应商质量管理 & VMI
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3月26-27日
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9800元/人
含考试费、教材费、培训费、证书费、点心费
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精益采购管理&降价谈判技巧
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4月23-24日
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标杆采购成本控制
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5月21-22日
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通过8步曲训练，6天系统培训提高学员专业采购水平，为企业降低采购成本，获得CPM注册采购经理：
- ▪ 供应链的发展
▪ 采购技术进化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采购绩效指标 - ▪ 采购类别定位
▪ 类别供应分析
▪ 采购策略制定
▪ 采购成本控制技术
▪ 成本管理工具
- ▪ 供应商平台建立
▪ 供应商关系管理
▪ 供应商绩效管理
▪ 供应商品质管理
▪ VMI库存实施
- ▪ 谈判模式分析
▪ 谈判杠杆制定
▪ 谈判策略设计
▪ 谈判过程管理
▪ 谈判实施技巧
- ▪ 全球采购趋势
▪ 敏捷式供应链管理
▪ 供应环境分析
▪ 五力模型
▪ SWOT分析
- ▪ 采购策略制定
▪ 采购成本控制
▪ 经典采购谈判案例
▪ 降本增效技术
▪ 价值工程VA / VE
- ▪ 采购目标成本法
▪ 成本持续改进技术
▪ 日式目标成本法
▪ 美式目标成本法
▪ 目标成本实施步骤
- 案例分析
▪ 海尔、美的、格兰仕
▪ GE通用电气、台湾富士康
▪ 丰田公司：目标成本分析案例
▪ DELL、松下……
25个知名企业最佳实践案例
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今年已参加考证学员企业名单
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日企、台企、欧美
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国企、民营、港资
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日特固、丰田汽车、富士康、NILPER CO.、爱立信、Motorola、诺基亚、日产汽车、松下电器、永镇电子、通用电气、ABB低压开关、日立、台积电、德国博世、村田公司、美泰、可口可乐、美泰、飞利浦家电……
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易事特电源、国光电器、广州机械科学研究院、广东珠江开关、东风汽车、美的集团、简一陶瓷、TCL、志高空调、安华陶瓷、南海硅钢铁芯、派诺电子、欧派厨柜、雅乐思电器、科达机电、大全集团、南方玻璃……
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提交项目
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要求
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身份证复印件
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A4纸复印件：两份
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学历证明复印件
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A4纸复印件：两份
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个人照片
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大一寸，彩色免冠4张
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名片
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2张
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每年6月、12月。
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习!
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供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制
例举：比亚迪 vs. 神州电脑
4、业务模式变迁－BTS vs. BTO
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望－7 Right
例举：EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－QCD压力
案例分析：格兰仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具
采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举：美的 vs. 海尔
3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举：采购类别分析
2、供应市场分析
例举：5力模型
例举：来源分析
3、采购类别定位方阵
……
六、采购策略制定
1、采购策略方法－6种关键技术
案例学习：6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
例举：富士康
3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移……
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七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举：美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？
……
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？
2、TCO总成本实施
例举：格兰仕 vs. 松下
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
……
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举：工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析：惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术：优势谈判七步曲……
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企业采购供应技术
一、制造业环境发展－达尔文法则
1、供应环境日趋需求严苛
2、业务模式变迁－BTS、BTO、CTO
3、SCM供应链策略的发展
供应商选择开发
二、供应商的选择开发-漏斗工具
1、供应商选择一般流程
2、选择供应商的几大方法
3、供应商由谁负责评选－团队类型
4、供应商评估项目和控制要点
案例分析：IVECO
三、供应商评估技术－多因素评估技术
1、供应商分级模式：传统 V ABC
2、多因素评估法－权重和细化指标
3、ABC等级划分－加权平均与供应商等级
案例分析：奇美电子
供应商绩效评估
四、供应商关系管理
1、供应商关系发展
2、降低供应商数量的方法
3、动态供应环境Vs.供应商关系管理
案例分析：西门子
五、供应商绩效管理
1、供应商的表现测量方法与标准
2、供应商绩效评估KPI－CDQS
案例分析：加权指数法
3、供应商绩效评估技术－Cost-Ratio methods
案例分析：成本比率法
4、供应商绩效评价技术对比
案例分析：NOKIA诺基亚
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供应商体质管理
六、供应商认证体系管理
1、供应商管理的体系框架
1、供应商年度审核－重要性
2、审核方法－流程工具
3、供应商认证管理－认证体系的构成
案例分析：飞利浦
SQE供应商品质工程
七、QMP 供应商质量管理计划
1、品质系统基础－品质家族
2、品质系统稽核 QSA
3、品质制程稽核 QPA
4、供应商品质协议
案例分析：品质管理计划模板
八、NPRR 新产品导入准备
1、Design Review设计评审
案例分析：“ NPRR ” Template
九、CLCA 天龙八步
1、管理/管控 Supplier 质量状况
2、?-題解>Qの8ヶ条－ＣＬＣＡ样本
十、ECN 工程变更通知的管控
十一、S/JQE 质量工程师
十二、SQE工具－关系、制程、绩效与改善
VMI库存实施
十三、何为VMI库存管理
1、打造需求驱动供应链
2、VMI的运行的几种模式
3、有效的VMI模式
十四、VMI执行中运用的流程与技术
1、“预测/承诺”流程
2、库存调整流程
3、实现需求和供应同步的能力
4、案例分析：VMI分阶段实施及时供货
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全球采购趋势
◇供应链全方位管理创新
◇新的采购面临新的挑战
◇未来采购10大趋势
◇采购10大新改变
◇何谓全球采购？
◇本土化采购与全球化采购比较
◇电子采购技术
案例：西门子
标杆学习Benchmarking——学习成长力
◇前有标杆后有追兵
◇何谓标杆 (Benchmark)?
◇终极标靶The Ultimate Goal
◇采购供应Benchmarking 的种类
◇松下公司 Benchmark 的对象
例举：SONY& GE & 波音：全球化SCM策略
◇标竿学习之推行步骤
◇CSF核心能力标杆企业与自身定位
◇标杆学习的产出管理
◇三星SCM：一流的标杆企业
例举：三星标杆学习
◇SCM标竿－来自富士康
例举：日本小松机械标杆方法
例举：台湾Taiwan IT vs. 三星Samsung
采购降价Price Down ――谈判 & 策略
◇采购谈判模式－博弈论
◇谈判使用分析表－杠杆
◇谈判风格Styles for Negotiation
例举：最佳实践案例
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◇CM产品群组采购策略
例举：富士康 vs.三星
◇采购策略vs.供应环境
例举：类别矩阵
◇采购策略对应供应模式
成本降低Cost Down ―价值工程 & 同步工程
◇东芝、索尼等日本企业对价值工程VA/VE的态度
◇价值工程VA / VE 实施程序
◇价格与成本分解示意图
◇传统成本分析vs.机能成本分析之方法
案例演练：VA/VE Work Shop价值工程实施分解图
◇同步工程 Concurrent Engineering
◇ESI 研发与采购的互动――背后的技术
◇同步工程的实施技术与效果
案例分析：Rolls-Royce杰出发动机制造商
案例分析：日本松下成本持续改进的技术
成本清除 Cost Out ――目标成本 & 利润计划
◇目标成本法Target Costing－的应用背景
◇目标成本法应用的核心工具方法
案例分析：日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
◇目标成本制与产品发展周期
◇实现目标成本的技术步骤
◇产品生命周期成本管理
例举：丰田 vs. 诺基亚
◇产品利润计划的SCM供应链改善效率
例举：Olympus从成本目标发展到目标成本
例举：Isuzu目标成本标杆－成本学习对象
工具演练：Toyota丰田目标成本分析案例
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